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张京科
昨天，内地最大的IT分销商神州数码与中国长城计算机深圳股份有限公司在京签署了PC业务战略合作协议。协议规定，神州数码成为长城电脑台式机产品(PC)的独家总代理。这意味着，业界曾预言的一种PC市场竞争新格局终于出现———郭为率领神州数码正面涉足PC市场，与同门兄弟联想展开龙虎斗。
神州数码圆PC梦
三年前，联想电脑与神州数码在拆分时签下“三年之盟”———三年内互不进入各自的领域，不形成直接竞争关系。如今三年之约刚满，神州数码就携手长城电脑签订了PC业务战略合作协议。
该协议规定，长城电脑将在产品研发、采购制造以及大客户销售方面发挥其优势，而神州数码在市场推广、销售运作、渠道管理和售后服务等方面发挥其长处。神州数码把消费者的意见反馈给长城方面，长城根据需求去设计生产。可是实际上，神码将在未来的合作中占据主动地位，未来长城电脑的生产订单、定价、销售等一系列业务均将划至神码旗下，而长城只保留品牌，并负责生产加工。
一位IT界人士分析指出：“表面上双方是战略性合作，但实质上长城扮演的是代工角色。”他说，之所以这样讲是因为产销方面的订单、定价是一个PC企业的核心所在，现在神州数码已经拥有了除品牌以外一个PC企业所拥有的核心要素。有分析人士称，神州数码掌门人郭为选择了昔日中国三大PC品牌之一的“长城”而没有改名为“神州数码”进军PC业，这符合他一贯的谨慎作风，很显然他希望以渐进式的操作靠近未来目标——IT业老大，并将风险降至最低。
事实上，业界普遍认为触动郭为与神州数码涉足PC市场的一个重要原因就是他们心中的PC情结——从联想拆分出来的神码，大多数人员来自联想。经过在联想近20年的PC业务积累，这一批人不仅对PC情缘难断，而且在PC的管理与销售方面拥有丰富的经验和市场资源，所以他们一直没有放弃对PC的梦想。只是碍于与联想订立的“三年之盟”，神码进军PC市场必须选择方式，是收购还是做自有品牌。
昨天，神州数码与长城合作的开始使得其与联想的同门兄弟之争日益公开化。
长城电脑制造为本
作为中国第一台PC的研制者，在17年的成长历程中，生产IBM的PC、笔记本以及服务器产品的中国长城计算机集团，见证了中国PC产业发展的历史。目前，长城集团最重要的三大块业务是长城电脑、长城宽带和以长城国际为主的制造业。“在这三块业务中，PC业务只占长城集团的十分之一，之所以重要，皆因它是长城起家之本。换言之，是用来充门面的。”一位媒体人士表示。
2001年，长城PC销量不到20万台，市场份额不到5%，名列国内PC市场10名之外。“我听说，现在国内的几大PC厂商在确定竞争对手时，名单中已经没有长城电脑，这真是一个残酷的玩笑。”事实上，在整个长城集团的业务架构里，PC越来越像一块鸡肋，让长城集团掌门人王之想丢掉又舍不得。毕竟，这是长城的门面，起家之本，曾经承载了长城太多的荣耀。但想重整，又没那么容易。即使花工夫把PC的销量搞上去，市场份额回升，也不一定能赚钱。
在昨天的签约仪式上，中国长城计算机深圳股份有限公司总裁孙治成没有回应媒体关于长城电脑业绩不佳的问题。他表示，合作是为了谋求更好的发展道路。
“从一定意义上讲，OEM的方式和自己生产由别人全部代理销售的方式，使长城电脑重回到纯粹的制造时代，这本身无可非议，因为作为公司来讲最重要的目的是获得利润，而单纯制造还是发展自有品牌只是获取利润的不同方式而已。”一位接近长城电脑的媒体记者如此评价这次合作。
“此番神州数码与长城的合作，神州数码捡到一个便宜的同时，长城电脑也扔掉了一个包袱，未来长城将着力发展制造业务。”长城电脑一位高层介绍，“在制造方面，长城2001年的收入就达30多亿。长城计划在‘十五’期间成为中国最大的OEM厂商”。
国家信息产业部电子信息产品管理司巡视员陈冲也对该项合作做出积极乐观的评价：“这种资源优化配置可以提高企业的核心竞争力，跳出了人们的思维定式，对其他厂商也有一定借鉴意义。”郭为(右)终于如愿杀回PC市场。本报记者李贵明摄
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