|
2003年上半年对全球手机市场来说是波澜不惊的一段时间，尽管一季度手机销量同比增长超过了业界预期，并因此导致有关产业人士得出了手机产业已经在彩屏手机需求的刺激下得到了复苏的结论。但第二季度亚洲的SARS疫情不可避免的影响了手机的销售，同时像三星、LG这两个韩国厂商节节上升的市场份额，中国国产手机在中国市场的呼风唤雨，都对传统的手机市场的秩序产生了影响。在6月中下旬，摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信这三大手机巨头都实施了必要的调整，目标很明确———今年下半年的手机市场。
MOTO品牌强度不减
摩托罗拉尝试新模式，年度目标指向18%
摩托罗拉暗中进行的调整近期陆续有了结果，其中一个重大的事件是摩托罗拉决定为欧洲移动运营商Orange贴牌生产手机，而藉此进入新的市场。但是业界舆论对摩托罗拉此举也有另一方面的担忧：在品牌营销上摩托罗拉会被削弱吗？甚至有报道的小标题是：永别了，MOTO。
MOTO是去年开始摩托罗拉精心打造的全新手机品牌形象，通过V70等经典的设计和巧妙的广告推广，摩托罗拉成功地在这个通讯老品牌之上树立起一个年轻时尚的MOTO手机形象。而为运营商定制手机并只打运营商的品牌，无疑要冒丢失自我品牌的风险。
目前手机制造巨头参与为运营商定制手机的程度因市场而不同，在日本，虽然有松下、NEC、三菱、夏普等实力强劲的手机巨头，但是由于运营商的运作模式不同，日本市场的手机几乎全部采用了运营商的品牌，在美洲市场，运营商品牌的手机也很普遍，就像家电也普遍采用经销商品牌一样。
在欧洲和中国市场，移动通信运营商并没有深入手机的设计制造和营销，因此形成了庞大而独立的手机市场，在这个手机作为消费电子产品的市场里，品牌因此显得十分重要。摩托罗拉在中国市场的成功，也是和其得力的品牌营销分不开的。
摩托罗拉手机部中国区的发言人表示，MOTO品牌在中国市场得到了成功的推广，这是摩托罗拉保持中国市场领先地位的重要因素，因此尽管摩托罗拉不排除为运营商定制手机的可能性，但摩托罗拉不会因此削弱MOTO品牌的营销力度。
她介绍说，目前摩托罗拉和中国移动已经有过定制方面的合作，曾经为中国移动定制生产10多万台388PDA手机，该手机除了摩托罗拉标识外，还打上了“全球通”的标识，在软件方面也进行了细微的改动。
摩托罗拉准备在下半年推出20款到25款新机，摩托罗拉个人通讯事业部的总裁Tom Lynch日前在纽约透露了以上消息，他透露，大约有15款2·５代的手机，大约5款3G手机将在下半年面世，其中85%带有彩色显示屏，45%带有摄像头。
Tom Lynch说，借此摩托罗拉希望重新杀回此前较为薄弱的中高端产品市场，为此摩托罗拉希望继续在美洲市场保持领先，在其他市场通过发布新品来推动市场份额的提升和利润的增长。
他说，今年摩托罗拉希望达到18%的市场份额。
索爱淡出CDMA市场
主攻GSM／GPRS／EDGE／UMTS系列
索尼爱立信日前决定，停止向北美市场提供CDMA手机，在退出了北美的CDMA市场之后，他们将只剩下日本市场的CDMA手机业务，该公司发言人在解释这一决定时表示，索尼爱立信从战略发展角度将着重在GSM／GPRS／EDGE／UMTS系列的手机技术上，这构成了索尼爱立信传统的市场和最有优势的市场。该发言人还说，这一决策表明了索尼爱立信坚持争取盈利的不懈努力。
此前有传言称索尼爱立信也在考虑进入中国的CDMA手机市场，但是目前在CDMA领域缩短战线让这种可能性大为降低。由于作出了上述决定，索尼爱立信将关闭在德国的一个研发中心和在加州的一个工厂，大约要裁员500多人。
索尼爱立信中国区发言人对记者表示，索尼爱立信在北美的CDMA市场的业务很少，因此退出这一市场算不上什么“失败”，而是深化核心竞争力的明智之举，对业务蒸蒸日上的中国市场而言，几乎不会有影响。
Gartner的分析师Carolina Milanesi认为由于在北美市场CDMA手机业务竞争激烈，摩托罗拉、三星等对手实力强大，而索尼爱立信在各方面均没有明显的优势，因此停止向这种没有胜利把握的地方投钱，有助于整个公司争取在今年实现盈利。
由于索尼爱立信和母公司爱立信的特殊关系，索尼爱立信在CDMA手机方面的收缩引起了人们对于爱立信在CDMA网络业务方面的担心，是否爱立信将也会在CDMA2000方面收缩战线。
记者致电爱立信中国公司，得到的答复是，索尼爱立信的决策自有其原因，但是与爱立信的业务没有关联。与业界猜测相反的是，爱立信目前在CDMA2000网络设备方面取得了巨大的进展，在过去的6个月中爱立信获得了10个CDMA2000网络设备合同，有6个采用了爱立信设备的CDMA2000网络投入了商用。爱立信将继续在WCDMA和CDMA2000方面继续开展业务，成为全球最大的3G网络设备供应商。
索尼爱立信中国公司人士透露，估计近期内该公司不会向中国市场投放CDMA产品。
诺基亚强力“入侵”CDMA
将加大在华生产和研发的创新和投入
在印度运营商Reliance Infocomm的网络服务中，诺基亚投放了其第一款CDMA产品————被命名为2280的一款CDMA2000 1X手机，这款手机采用了诺基亚和运营商的双品牌。
目前印度是亚洲新兴的CDMA市场，高通预计今年年底印度会有600万的CDMA手机用户，因此诺基亚对这个市场机会充满希望，而进入印度市场之后，也会遇到三星、LG这些先入为主的强大对手。在今年上半年，运营商向三星和LG采购了200万部手机。
在中国市场，预计诺基亚的CDMA手机将在第四季度上市。
6月27日，诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉在北京宣布，诺基亚将进一步加快在中国的发展步伐。
奥利拉表示在未来5年中，公司将积极加大在华生产和研发的创新和投入，全面提升诺基亚在中国的研发能力，以独特的创新优势推动诺基亚在中国的发展与合作进入崭新阶段。这是诺基亚在今年3月宣布对其在中国的4家合资企业进行整合，并于6月取得在中国生产和销售CDMA手机牌照后，又一具有里程碑意义的战略举措。
诺基亚在北京和杭州分别建立了全球性研发中心。还在北京成立了产品开发中心，迄今为止，该中心已为亚太，尤其是中国市场设计推出了多款契合本地需求的领先产品。
展望未来，奥利拉表现出坚定的信心。他认为“移动性”将成为下一个全球性的产业趋势，其影响将随着人类的想像力迅速渗透到所有的领域，包括媒体、娱乐、游戏和企业。诺基亚已经开始从单纯的移动通信产业向不断融合的综合性数字化产业发展。其业务也将从移动话音领域逐渐扩展到图像、游戏、音乐应用和企业型解决方案等崭新的领域。本报记者熊浩
对比
摩托罗拉闯入新市场
上半年，摩托罗拉在新品推出方面的动作迟缓，招致了证券分析师们的担忧，但种种迹象表明上半年的摩托罗拉没有闲着，其暗中进行的调整近期陆续有了结果，其中一个重大的事件是摩托罗拉决定为欧洲移动运营商Orˉange贴牌生产手机，而藉此进入新的市场，摩托罗拉手机部门老总大卫林奇也宣称计划进一步扩大市场份额，今年的目标定在18%。
索爱新政不影响中国
一直努力争取盈利的手机巨头索尼爱立信日前作出了一个重大的决策，停止向北美市场提供CDMA手机，这意味着索尼爱立信将退出北美的CDMA手机市场，将重心放在GSM／GPRS／EDGE／UMTS系列的市场。索尼爱立信中国区发言人表示，退出北美CDMA市场对索尼爱立信全球业务影响很小，中国几乎不会受到影响。
诺基亚加强中国攻势
和索尼爱立信收缩CDMA战线相反的是，诺基亚反而在努力扩大其在CDMA手机领域的影响，继在中国获得CDMA生产牌照准备于第四季度推出CDMA手机之后，诺基亚成功地在印度市场投放了其第一款CDMA手机，该公司CEO约玛奥利拉又一次来到北京，宣布将在中国继续加大投入。本版摄影／本报记者吴伟洪
-链接
摩托罗拉强攻欧洲市场
为欧洲移动运营商Orange贴牌生产手机
不久前，欧洲移动运营商Orange展示了两款由摩托罗拉专门为其设计的手机：V500和V600，这两款手机将采用Orange自己精心设计的品牌，而不会标上摩托罗拉的标识，让摩托罗拉成为参与Orange自有品牌计划的第一家大型手机制造商。此前Orange已经和采用PALM操作系统的PDA厂商Handspring，采用微软智能手机操作系统的智能手机制造商台湾的宏达(HTC)签订了类似协议。Orange的发言人表示，和摩托罗拉的合作在明后年还会继续扩大，陆续推出更多的机型。
摩托罗拉负责欧洲手机业务的经理Ron Garriques对路透社表示，摩托罗拉之所以选择了此种业务模式，乃是因为“最终认识到是像Orange这样的运营商拥有顾客，而不是像某些手机巨头认为的那样是他们拥有顾客。”
全球最大的手机制造商诺基亚一直坚持使用自己的品牌，并成功地拥有了很多忠实的消费者，但是一直不愿意为运营商定制手机，不过Orange的自有品牌计划表明欧洲的运营商越来越有向手机品牌市场扩张的野心，在这种新模式之下，手机制造厂商将沦为移动运营商的上游产品供应商，而目前手机厂商和欧洲移动运营商基本还能保持对等合作的伙伴关系。目前摩托罗拉是仅次于诺基亚的手机制造巨头，因此摩托罗拉成为第一家尝试这种代工模式的大型手机制造商，对整个产业界有某种指向作用。
摩托罗拉的发言人表示，在美国市场，摩托罗拉有着和运营商密切的合作关系，在根据运营商需求进行手机设计方面已经合作了多年，现在是把这种成功的模式复制到全球市场的时候了。
在美国和日本市场，移动通信运营商成为整个产业链的核心，他们往往要求手机厂商根据他们的特别要求生产手机，但是欧洲的运营商一直较少参与到手机设计中。不过情况随着移动通信业务的演进有所改变，从短信息开始，越来越多的服务项目需要通信网络和手机之间有更复杂的配合，比如彩信、JAVA下载，而运营商为了更有效率地推广新的服务项目，对手机也提出了更加细节性的要求，摩托罗拉此举，一方面是符合了运营商出现的新变化，另一方面也有争夺欧洲市场的用意。
目前诺基亚在欧洲手机市场占有一半的市场份额，排名其后的品牌包括西门子、三星、索尼爱立信等，摩托罗拉在中国和美洲市场处于领先地位，但欧洲一直是其心病。借Orange的机会，摩托罗拉有望增加其在欧洲的市场份额。
记者采访了摩托罗拉手机部中国区有关人士，他们表示目前手机市场业务呈现多元化的发展，只要有利于提升摩托罗拉手机的销量，都在摩托罗拉的考虑之列，如果中国的运营商有特殊的需要，摩托罗拉为其定制手机也不是没有可能的事。
| 
