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几个乐华浮出水面 TCL收购乐华一案迷雾再起
2003年06月30日15:02:39 网易报道 中国经营报


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      本报记者赵平

      数码乐华的诞生将TCL与乐华的合作从一个悬念引向了另一个悬念。通过广州市政府的斡旋,日前,由TCL控股70%、南方科学城控股30%的数码乐华在广州市经济开发区注册成立。消息灵通人士向记者透露,新数码乐华的注册资金达到1.2亿元人民币,“双方整个的项目投资将达到2.48亿元。”而且乐华电子的品牌将归新的数码乐华所有。

      但是这样的合作结构依旧无法解释几个最基本的问题,数码乐华是如何拿到乐华品牌的,乐华电子的巨额债务将由谁承担,还有就是乐华掌门人吴少章和原来的乐华电子将何去何从。

      有业内人士表示,目前来看,这几个问题都还没有明确的答案,所以TCL与乐华的谜底还未完全揭开。

      新拿来主义

      “严格说来,TCL和乐华不是合作,不是兼并,也不是重组。”TCL公司的一位负责人纠正记者。因为新成立的数码乐华除了名字和原来的乐华有着渊源之外,其余毫不相干,“此乐华非彼乐华”。

      而合作的主角也成了TCL和南方科学城。南方科学城的前身是乌江电力,但乌江电力经营不善,后被广州凯得控股收购,而广州凯得控股是广州市开发区管委会下属的国有独资企业,TCL牵手南方科学城实际上就是选择了和广州市政府合作。

      实际上,广州市政府也是整个事件的红娘兼导演。TCL的相关人士向记者透露,广州市政府才是乐华品牌的惟一拥有人,而当年吴少章也只不过拥有这个品牌的使用权。“新成立的数码乐华可以永久地使用乐华这个品牌,广州市政府不可以在中间拿走。”

      于是通过和广州市政府的合作,TCL和数码乐华轻易地“拿到”了乐华的品牌,而且绕开了原乐华电子的巨额债务。TCL方面的解释是,广州市政府一直视乐华为自己的名牌,如果继续交给吴少章的乐华电子来做,一定必死无疑,能让乐华这个品牌活下来的,TCL是最佳人选。所以从去年下半年开始,广州市政府就开始为乐华找婆家了。

      业内人士分析说,TCL这次同广州市政府的合作,实际上是拿到了原乐华电子最好的资产部分,包括生产基地,品牌,渠道,甚至是手机牌照等,而原先的债务则不必负担,广州市政府之所以这样做,无非是想保住乐华这个品牌。而且据说一直没有在广州有投资的TCL也投桃报李,承诺将考虑在广州市的投资。

      几个乐华浮出水面

      原本的主角也就是乐华电子在相当长的时间里都保持着沉默,一个现实的问题是,乐华电子和吴少章将往何处去。记者致电原乐华电子的高层人物,该人士的回答让记者大吃一惊,乐华电子的重组仍然在过程中。记者询问乐华电子目前的经营情况,该人士的回答有些语焉不详,“也还在继续啊,包括我们的售后服务等等。”

      而让业界大为关心的乐华品牌归属权也还没有尘埃落定。“到底谁用乐华的牌子,还没有定下来。”“但是新成立的数码乐华已经声称自己享用乐华这个品牌了。”“那现在也没说我们不能叫乐华啊。”这位人士回答说。

      目前坊间有传言说,新成立的数码乐华将使用乐华这个品牌生产黑电产品,而原先的乐华电子将使用乐华生产白电产品和手机,也就是一个品牌两家用。不过在数码乐华的成立说明书里,已经明确今后自己的经营范围包括了彩电,空调和手机。

      乐华电子的大股东长城数码和TCL在香港上市的TCL国际一直过从甚密,去年两家公司在香港合资成立了天纬电子,双方的股份比例是30%:70%,而长城数码的惠州工业基地也由合资公司租用,但是随着长城数码经营业绩滑坡,今年年初的时候,TCL收购了长城数码在合资公司中30%的股份,也就是说长城数码在惠州的生产基地已经归TCL所有,而这个基地也一直是乐华彩电重要的生产基地之一。数码乐华的生产基地实际上仍然沿用了惠州基地,有业内人士透露说,这只是在彩电部分,至于乐华的白电产品还将进一步整合到TCL的整体架构中来,而这将是怎样的一种整合,现在还只能是静观其变。

      长城数码名存实亡

      吴少章的长城数码和TCL的恩怨情愁可以追溯到上个世纪的90年代初。TCL最早做电话机时,就和香港长城电子集团的老板蒋志基合作,1992年,TCL重组后,李东生成为了TCL的总经理,并且拿出了TCL王牌彩电。但是在李东生最初决定做彩电时,李一没生产许可证,二没资金建生产线。于是李东生先和蒋志基合资成立了TCL电器销售公司,蒋志基在长城电子占51%的股份,而TCL占49%,这样长城电子才能赊货给这家合资公司,但公司日常的经营则由李东生基本掌控。

      后来李东生、蒋志基和陕西彩虹合资,在惠州成立了惠州彩虹电子有限公司,终于拿到了梦寐以求的许可证,1992年TCL王牌面世,两年后TCL自己获得电视生产许可证,很快TCL低价买回彩虹的股份,接下来TCL请出当时风光无两的刘晓庆做广告,并且在1996年时抓住长虹降价的机会,杀入了彩电业的三甲地位。

      但就在1995年长城电子的老总蒋志基不幸出车祸亡故,蒋的遗孀决定出让长城电子的股票,李东生当仁不让,但是就在李东生与蒋夫人即将达成收购协议的时候,吴少章出高价买下了长城电子的股票,当时正忙于和长虹杀价的TCL无暇他顾,长城电子甚至提出了收购TCL品牌的意向,不过后来香港陆氏集团出手,李东生得到了陆氏在蛇口一直闲置的彩电生产基地,而惠州香港长城电子的彩电生产线后来改为生产乐华彩电。吴少章上台后,又将长城电子改组为长城数码

      但是眼下风水轮流转,乐华电子的大股东长城数码自己已经是债务缠身,5月底,长城数码发布公告,该公司债权人东亚银行已经就将该公司清盘向香港特别行政区最高法院提出了申请,长城数码向法院也提出申请,希望可以暂缓清盘程序,但是如果遭受拒绝,长城数码将被强制清盘,如果这样的话,公司的股东将不会分到任何资产。

      公告显示,长城数码共欠银行债务高达6.57亿港币,其中乐华电子涉及的金额也将近1.025亿港币,这还不包括相关费用和利息。

      而且乐华电子一直是受长城数码的支持,并且占长城数码收入的一半左右,随着乐华品牌的转移,从某种意义上说,长城数码已经成为了空壳,作为长城数码的核心人物吴少章眼下面对的问题决不仅仅是乐华品牌归属这么简单。乐华电子的一位高层告诉记者,吴少章一直是广东香港两头跑。

      双品牌,TCL的尴尬选择

      不过有一点是几乎可以肯定的,今后乐华将作为TCL集团下的一个子品牌出现。在收购了欧洲的施耐德后,TCL目前已经拥有3个品牌。在国内市场,双品牌运作将会是TCL今后需要面对的一个问题。

      来自TCL集团的声音表示,品牌运作一直是TCL的拿手好戏,“TCL当年连生产基地都没有,就能做起来,就是因为TCL的经营能力特别强。”

      不过,在业内观察家的眼里,TCL的双品牌运作并非一件易事。锡恩管理顾问有限公司的姜汝祥博士表示,双品牌运作对一个发展中国家的企业来说是比较困难的。“因为一个品牌在发展中国家的发展是靠钱堆出来的,这其实是一个非常困难的事情。”

      不过在消费电子企业的发展过程中,都要面对这样的问题,消费电子仍然属于制造业,要靠量来说话,而这与单机产品的价格成反比,所以消费电子企业要依靠单一品牌做到大小通吃是根本不可能的。企业在战略上要做出自己的选择,是要高端还是要低端,但这样选择的过程是一个相当尴尬的过程。

      TCL的有关负责人则表示,目前TCL的设想是希望TCL和乐华成为两个独立的品牌,未见得是如外界推测的依靠乐华品牌做低端,而TCL品牌做高端。不过,李东生此前曾不止一次地表示,希望可以靠品牌运作打入世界500强。所以可以想见的是,乐华可能是TCL今后在品牌消耗战中的一张牌,至于TCL今后要如何打好这张牌,则留给了业界充分的想象空间。

      不过无论如何,“TCL和乐华的合作仍然有意义,因为中国的家电企业终于在价格战以外想点不同的招数了。”姜汝祥表示。

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