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编者按：今年小灵通的高调出场无疑是令人兴奋的。消费者兴奋，小灵通话费便宜不说，连移 动和联通的话费也跟着一降再降；供应商UT斯达康兴奋，财源滚滚，股价大涨；众厂商兴奋，又找到了一门赚钱生意——做小灵通手机。
在这繁华热闹的背后，最兴奋的应该是日本企业，因为这项在日本已经过时的技术现在可以再卖一遍，而且价格不菲。
仔细解读小灵通的食物链，人们有理由担心：国产厂商们能抓住这轮商机吗？
本报记者 陈志刚 上海报道
6月下旬，小灵通的主要元器件供应商日本冲电器(OKI)先后接到了二十多个中国企业的“绣球”，希望购买他们的技术或以其它方式合作。但冲电器没有答应。
冲电器公司前田常务董事最近接受日经社采访时表示，随着小灵通在华的迅速普及，冲电器相关元器件的销量一直在飙升。但他同时表示，无论市场有多么庞大，冲电器面向中国小灵通的业务将不再继续扩大。
冲电器的谨慎颇具代表性，日本主要的小灵通技术供应商们目前在爆开的中国小灵通市场面前，都显得踌躇。
看淡中国市场
据悉，目前日本主要小灵通设备(包括基站、终端和零部件)供应商并没有因为中国市场的“繁华”而增开生产线，大多是维持在原有生产水平。而这种生产规模大概就维持在1997年左右的水平。
自1995年7月在NTT和DDI的催生下面世，小灵通在日本经历了1995-1997年的“黄金时代”，一度达到700万户，占日本整个移 动电话用户的18％。
但是随着移 动通信技术的日益完善，1997年底小灵通开始走下坡路。根据日本电子信息技术工业协会(JEITA)的统计资料，截至2003年4月底，日本PHS用户已减少到540万户，仅占日本移 动用户总数的6.6％。
其间，日本主要的小灵通设备供应商纷纷“瘦身”，下马生产线，相关的研发投入也基本停止。
目前，仅有ABIT株式会社和本田电子株式会社等寥寥可数的几家公司仍然在芯片开发方面有所投入，但终因公司规模太小，成不了气候。
这种状况没有因中国小灵通崛起而改变。
据记者了解，现在市场上供应小灵通芯片的厂商就剩下东芝、OKI以及三菱等几家。他们也早就停止了芯片研发，生产出来的芯片仍然是“1999年版本”。
冲电器前田常务董事担心，一旦中国政府的政策变化，小灵通市场就可能随之消失。
不过，掌握小灵通技术的日企也有个别对中国市场感兴趣的。ABIT株式会社是日本一家名不见传的小公司，但却是日本目前唯一继续研发PHS芯片的公司。但因为公司规模较小，没有生产芯片的能力，在日渐萧条的日本小灵通市场上，ABIT举步维艰。
ABIT把希望投向了方兴未艾的中国市场。该公司桧山社长计划在华寻找合作伙伴成立分公司，进行小灵通核心技术及芯片的研发和手机的设计、生产。
该公司为此还聘请了一位在日本工作多年的中国人胡力游担任中国地区“联络员”。
坐收技术转让费
面对中国迅速成长的小灵通市场，日本公司并不是不动心。但他们的算盘打得很精明：如果直接介入中国市场，上马新的生产线，就需要重新组织开发队伍、重新开模具并召集零部件厂家等等，成本高昂。于是他们选择了另外一种做法，把他们的“先进技术”卖给中国公司。
松下(中国)副总经理宫泽庆和称，松下通信也不愿意重新布置生产线，再次杀回战场。他们早己将小灵通技术悉数卖给了UT斯达康，从中收取技术转让费。
卖技术有两种方式：
一是卖技术，即向UT斯达康等国内公司提供产品设计资料(比如小灵通手机模板等)。后者在此基础上，对产品进行操作系统上的汉化处理和相关改进工作，根据技术规格生产复制产品，推向本土市场；同时向日方合作企业提供相应的交易回报——或者提成，或者一次性支付约定数目资金。二是卖零件，如芯片、天线模块、显示屏等。目前，中国国内暂时无
能力生产这些部件，日本公司也把这些部件的生产技术作为战略保护项目，对国外公司进行严格封锁。中国厂商只能从日本进口小灵通手机芯片和相关零部件(其余大部分可以在国内采购)，然后自己组装。
依靠这些手段，日本厂商在中国的小灵通浪潮中打捞“黄金”。
据日本有关协会统计，2002年三菱电机、京瓷、三洋电机三公司靠小灵通基站设备将近90亿元收入囊中。2003年第一季度，三洋电机的小灵通销售额超过30亿元，京瓷的收入也达25亿元。
不过，精明的日本人将小灵通的核心技术牢牢抓在手中，中国企业仍旧处于相对被动地位。
比如，UT斯达康目前掌握的技术仅仅是利用语音信道进行数据通信，而日本小灵通已经采用了分组技术——也就是说，用户在通话的同时，可以进行数据通信；UT斯达康的手机技术则暂时无法实现这一种功能。
此外，由于中国企业没有核心技术、只能依赖日本制造芯片，而日本相关零部件供应商又对中国市场信心不足，不敢大量供应元器件，导致元器件缺货，小灵通手机在国内供不应求。现在，手机缺货已经开始牵绊中国小灵通的发展。
UT斯达康和中兴通讯表示，除了芯片等少数零部件无法自给外，他们己经基本可以自主研发的产品。
易观咨询电信分析师朱敏也认为，除了核心部件不得不依靠进口外，由于小灵通是开放标准，诸如中兴通讯这样的公司在产品开发，特别是在基站产品开发上，不会存在任何问题。而他们在这些产品开发上“舍己而求人”，无非是出于成本控制的考虑。
设置高门槛
截至目前，我国已有300多个城市开通小灵通，用户已超过1400万人，年底预计将达2500万。计划发展新用户1500万。小灵通的蓬勃势头还是吸引了公司蜂拥而上。
信息产业部将小灵通定义为“固定电话的补充”，任何企业的小灵通产品，只要通过信产部频率检测，就可以上市，而无需移 动电话牌照，这给觊觎者大开了方便之门。
但NTT(中国)某人士称，小灵通市场对新进入者而言，可能并没有想象般乐观。
小灵通最大的利润来源于网络基站设备，而手机价格已经被UT斯达康等先进入者压得很低。据记者了解，UT斯达康们都是靠网络设备盈利，手机的利润其实不高。
据悉，与中国厂商合作的日本技术供应商每支手机大约只能赚几美元。业内一些人士透露，一般50万台手机是底线，低于这个数目的单子，合作双方都要赔钱。而为了防范可能的风险，掌握小灵通技术的日本公司也不会轻易更换合作对象。
不仅如此，要想上马小灵通手机生产线，前期资金投入上的门槛也不低。日本ABIT株式会社在寻找中方合作伙伴时，提出的投资底线是1000万美金。
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