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本报记者王云辉北京报道
见习记者王云辉成都报道
在长达3年的技术合作之后，索尼中国终于成功将成都索贝数码科技股份有限公司(以下称“索贝”)购至麾下。
这是索尼为大规模争夺中国市场而布下的重要棋子———索贝是国内最大的专业电视多媒体设备制造商之一，其业界领先的系统集成和软件开发能力将被全面整合进入索尼产业链。
在已启动的研发计划中，由索贝参与研制的索尼新款广播电视设备将于今年8月份面向全球推出。
索贝成长史
6月17日接受记者采访时，索贝CEO姚平选择了用平滑增长来形容索贝的扩张历程。
从上世纪50年代中国建立第一家电视台到80年代末，中国电视制作人只能用昂贵的进口设备制作电视节目，广电设备市场一片空白。从80年代后期开始，大洋、深圳索贝、安徽现代等一批本土广电设备制造商开始崛起，并依靠低价位，以技术门槛较低，市场需求巨大的字幕机设备为主打抢占市场。这一时期市场一片大好，成就了这一批本土企业的原始积累，深圳索贝公司1993年成立之初，第一年的销售额为700多万元，第二年就接近2000万元。
到1996年以后，字幕机市场逐渐饱和，销售形势日趋黯淡，一些设备商开始酝酿转型。1997年，深圳索贝公司与成都一家设备商合并成立了索贝公司，总部定在成都，转头研发非线编辑系统，并在自有技术开发基础上，不断推出新的产品和系统集成方案，通过不断研发，索贝建成了国内同行业中最大的技术研发中心，产品涵盖电视台采、编、播、管、存等核心业务，客户遍及国内近4000家电视台。国内第一个专业新闻制播一体网(深圳有线)、第一大新闻制播一体网(CCTV新闻共享系统)、第一套光纤通道视频网(深圳南山有线)等系统均是由索贝研发，其新产品基本与世界知名厂家同步推出。
在连续数年以超过30%的速度“平滑增长”以后，索贝已发展成为国内最大规模的专业电视多媒体设备系统集成商，是国内广电行业唯一亚太地区高科技高成长500强企业。
股权质换索尼入局
同是广电设备领域的专业厂商，索尼与索贝一直互有往来。
2000年，索尼与索贝建立了全球战略合作伙伴关系，以实现关键技术和标准的普及，增强以技术为基础的开发和以开发为基础的销售能力，融合两公司的优势提供用户所需的面向宽带网络的系统解决方案。此后双方的技术合作更加紧密，2001年8月，索贝与北京中科大洋科技发展股份有限公司一起，与索尼签署合作备忘录。结成基于MPEG(压缩技术)的战略联盟，在MPEG产品上取得无障碍联通。
2002年，索尼入主索贝的机会终于出现了。
此前在1999年，索贝为加大研发和拓展市场而增资扩股，期间吸引的个人风险投资者共占有索贝67%的股份。从2002年下半年开始，为了寻求这些风险投资的退出，索贝开始与一些知名厂商和国际基金接触，谋求资本合作。
很快索尼也加入进来。2002年10月，索尼与索贝走上谈判桌，很快就达成了初步意向。
同年12月20日，双方签署合作协议，由索尼(中国)有限公司以1800万美元溢价收购索贝67%的股份。该协议达成后，索尼得到原有6名风险投资者股权，成为索贝控股股东，索贝公司姚平、陈锋等6名创业高管一共持有33%的股份。
“我们曾考虑过让不让索尼控股的问题，但我们最后选择了开放的姿态。因为索尼如果没有控股，不太可能将最先进的技术交给索贝，现在没有了这个顾虑，我们就可以实现技术的全面融合。”姚平说。
投之以桃报之以李，索尼表示将在索贝公司建立其全球第四个，也是索尼在中国的第一个研发中心。而双方的技术合作日前也已经启动，新产品已在索贝担纲的研制中。
此后进展一路顺利。2003年3月下旬，并购方案交到商务部(当时为外经贸部)，4月28日，商务部发函同意该方案，5月双方已基本完成了收购出资的相关手续。据姚平透露，新索贝预计将于7月份正式启动。
索尼中国布局
并购双方显然都对这次联姻颇为满意。
在被索尼购并以后，新公司仍将维持索贝公司原有名称，管理层不会发生大的变动。在原索贝管理人员维持不变的基础上，索尼派部分专业人员参与新索贝的管理。新索贝仍将致力于广电设备及专业系统集成等领域的软件开发、销售及相关系统集成业务，同时寻找新的业务增长点。
对索贝而言，不论是冲刺国际市场还是研发新产品。踏在索尼的肩上无疑能够事半功倍，姚平表示：“我们希望通过与Sony公司更深层的合作来更好地将索贝的产品和服务推向世界，实现中国企业国际化的梦想。”对于这家2000年已经冲刺过创业板，现在已经通过辅导期的拟上市公司来说，唯一的悬念是上市悬疑。
但索尼并不缺钱，它当前最需要的是牢固地控有一批优秀的本土企业，使索尼能将其产业链完整搬到中国。从这个意义上来说，上市也许并不是最好的选择。
对索尼来说，购入索贝最重要的目的是整合索贝的软件开发和系统集成能力，在广播电视、通信网络等相互融合的领域内构造一个集国内外的先进软件和硬件技术的“优势互补”系统，吸纳中国本地优秀的软件人才。
这是在索尼中国整体战略中具有非常意义的一环，与索尼此前打造中国产业链的频频动作交相辉映。
此前索尼无锡工厂已引入最新生产管理模式———EMCS(设计、生产及客户服务平台)，可同时生产多种产品，在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案研发部”，在深圳成立了零部件采购中心，今年将在上海设立在中国的第一个系统芯片设计研发中心，在北京建立技术工程中心。
为实现在华业务的振兴，索尼正在将整个产业链搬到中国。从加强产品生产，推进在华研发，到革新供应链，索尼大规模争夺中国市场的计划已悄然启动，其目标是2005年在华业务规模40亿美元；2008年在华业务超过日本本土，成为仅次于美国的全球第二大市场。
“随着Sony在华业务的不断拓展，我们还将继续加强同索贝以及其他国内优秀公司的合作，以寻找更多的业务增长点，迎接新时代的挑战。”索尼(中国)有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准说。
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