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上周，作为三星数码打印产品中国总代理的北京万海科技有限公司宣布，6月份已启动第一批400家统一形象的三星打印产品形象店，覆盖全国近100个城市。以此为契机，三星的打印机、传真机以及多功能一体机等数码打印产品将全面登陆中国市场。
此前，在三星缔造的数码帝国里，打印机业务一直默默无闻。不过，三星打印业务正在扮演“黑马”的角色，来自权威机构的最新统计数字表明，三星激光打印机的市场排名已
进入市场三甲。
取得这一成绩，三星只用了两年。而其幕后英雄则是万海科技。从最早的“万海俱乐部”实行易于控制和管理的封闭模式，到规模扩大后更加开放的分级代理模式，再到如今的400家打印专卖店的建立，万海逐渐把三星打印产品的触角伸向原来惠普等打印巨头的领地。
此外，在市场策略上，三星采用了从低端突破的策略。针对中低端市场，三星的策略很简单，那就是质量高、价格便宜、设计时尚。显然，走的又是三星产品一贯的发展策略。虽然拥有一些激打的核心技术，但三星并没有采取高举高打的策略与惠普正面交锋，而是主动让利给渠道和消费者，借势三星在手机、家电、数码产品等领域积累下的品牌优势，用高性价比的产品打开市场。
三星认为，目前市场对办公外设的需求还主要集中在中低端产品。而这种认识也得到包括惠普在内的主流高端厂家的认同。今年以来，惠普为了抵御中低端打印机厂商对自己“后院”的不断蚕食，已推出数款中低端产品，抢食低端市场这块大蛋糕。
此外，三星把“速度”作为自己挑战惠普在激打领域“霸权”的铩手锏之一，不但在产品的打印速度上大做文章，在产品的更新速度上也十分迅速。由于是自己生产，一个新品从概念设计到市场投放的周期大大缩短，也少了和OEM厂商谈判等环节，也就自然压缩了活动成本链。而这正是很多把生产外包的厂商很难做到的，甚至包括行业老大惠普。
不过，要撼动惠普在高端市场的霸主地位绝非易事。目前，惠普的策略是在高端市场大力鼓吹彩色激打，而在低端市场，惠普也一反原来高高在上的“常态”，摆出与三星、方正等决战的架势。显然，激打市场的好戏还在后头。商报记者 刘世辉
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