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Sansman编译
作为雅虎的掌门人，特瑞?西梅尔已经成功地实现了雅虎的第一轮复兴。现在这位掌门人开始图谋雅虎的二次复兴，他要将雅虎打造成为因特网时代的主题公园。
2001年5月1日，当特瑞R 26;西梅尔出任雅虎CEO的时候，他面临的挑战无疑是艰巨的。当时雅虎的广告收入正在大幅下滑，更糟糕的是这位退休的好莱坞管理者对因特网技术知之甚少，而且他的管理作风与雅虎的企业文化格格不入。于是不少人开始怀疑西梅尔能否拯救水深火热之中的雅虎。
然而执掌雅虎两年以后，西梅尔的不俗表现让那些怀疑者鸦雀无声了。在这位60岁的CEO领导下，备受折磨的雅虎踏上了复兴的历程。2001年雅虎亏损了9300万美元，而西梅尔执掌雅虎一年后，即2002年公司就扭亏为盈，实现赢利4300万美元，收入则达到了9.53亿美元。然而不仅如此，雅虎的好日子似乎还在后头。今年第一季度，雅虎的赢利就达到了4700万美元，增长了47%。有分析家预测，今年雅虎的赢利将比去年增加3倍，突破2亿美元，而销售额将攀升33%，达到13亿美元。
西梅尔的到来彻底地重塑了雅虎的企业文化，旧经济时代的管理模式开始统治雅虎。在西梅尔的掌控下，雅虎的自发创新模式被剔除了，规则和秩序变得更加重要。过去一个新点子无需多加思索就能付诸实施，但是现在不行了，它必须经过近似与苛刻的分析和测试才能得到落实。
凭借着高超的商务谈判技巧，西梅尔成功地实现了至关重要的并购交易以及合作伙伴关系，这为雅虎带了颇为丰富的收入来源。与电信巨人SBC通信公司的合作使雅虎介入了宽带市场，这项交易今年将为雅虎贡献7000万美元的收入。去年收购HotJobs.com网站的举动使得雅虎介入了网络求职市场，这将为雅虎带来8000万美元的收入。而与广告分发公司Overture的合作将为雅虎带来2.3美元的收入。到2003年，西梅尔的这些新业务所产生的收入将占据公司整体收入一半的份额。
西梅尔的策略无疑正赢得华尔街分析家们的欢心。在过去的8个月中，公司的股价飚升了200%，达到了26美元。虽然到目前为止雅虎市值仅为鼎盛时期(2000年初，雅虎市值达到了1270亿美元，达到了巅峰)的13%，但是它的价格-盈利比率为79，是微软的3倍，也大大高出了eBay公司的67。
因特网时代主题公园，西梅尔的新梦想
投资者愈发坚信，在西梅尔的领导下雅虎已经实现了第一轮的复兴，接下来将是雅虎的第二轮复兴。在这轮复兴当中，西梅尔憧憬着将雅虎打造成为数字时代的迪尼斯乐园，因特网时代的主题公园。西梅尔希望看到当网络用户访问雅虎的网站时就象进入迪斯尼乐园一样流连忘返、乐在其中，因为这里将拥有用户无法抵御的诱惑力。
在过去的日子里，雅虎依靠那些免费的服务如股票行情以及新闻标题来吸引投资者，当时其90%的收入来自网络广告业务。而现在西梅尔正试图将免费业务转型为收费业务，希望从数字音乐、网络游戏到求职以及超大容量的电子邮箱等一系列收费服务能够吸引网络冲浪者的眼球，并使他们掏出钱包卖单。西梅尔的这一策略已经获得了初步成功，目前这些业务的收入已经占据了雅虎总体收入的三分之一，而且到2004年这一份额有望达到50%。
然而在西梅尔的整个策略中，宽带业务才是其重中之重。许多西梅尔寄予厚望的业务如在线音乐以及交互式游戏均是基于宽带网络的。只有当宽带普及的时候，雅虎的用户才可能在西梅尔的网络“主题公园”中逗留更长的时间。也只有当用户在雅虎的主题公园里逗留更长的时间后，他们才有可能尝试那些付费服务。
当然如果西梅尔的这一策略能够获得成功，那么这无疑将进一步奠定雅虎在网络世界的霸主地位。分析家预测，雅虎的付费雅虎数目将从目前的290万增长到2005年的1000万。今后两年雅虎的赢利也将暴涨75%，达到3.5亿美元，销售额达到增长30%，达到17亿美元。为此业内投资者相当看好雅虎公司的股票，认为从长远的观点来看，雅虎股价将翻一倍到两倍。
然而打造网络主题公园不仅仅是西梅尔、雅虎的梦想，另外两大网络巨人AOL-时代华纳公司以及微软旗下的MSN也有类似的计划，而且这两大巨人声称他们比雅虎处于更为有力的地位。尽管合并之后出现的一系列问题让AOL头疼不已，但它却拥有了来自全球最大媒体公司的内容，从CNN到华纳音乐，每一项无不让人羡慕。
MSN则得益于软件巨人强大的实力以及庞大的现金流，同时它建立了更为广泛的宽带合作伙伴关系，MSN和Verizon通信以及Qwest通信公司达成了合作协议。这两家公司的用户数目为7900万，而SBC公司仅为5900万，因而MSN接触用户数比雅虎多出27%。MSN产品经理Lisa Gurry表示，在将免费用户转变为付费用户方面，MSN比雅虎更为有利，因为雅虎这一品牌从一开始就构筑在免费信息服务基础上，而现在要说服用户掏出钱包付费，这太具挑战性了。
与此同时，西梅尔正在加紧与其它宽带运营商的合作。但是令人不安的是这些合作伙伴关系很不稳定。如果SBC认为雅虎的品牌不够响亮的话，那么它就会将雅虎踢出局。不过到目前为止SBC发言人表示公司和雅虎的合作很愉快。
诚然来自AOL以及MSN的挑战不可小嘘，然而雅虎要面对的更大挑战却是来自新手Google公司。仅仅在4年的时间里，Google成了互联网上几乎众人皆知的品牌，被公认为网络世界的头号搜索引擎。随着实力的不断壮大，Google很可能将推出更为有效的商业模式，而这将对雅虎形成极大的威胁。除去了浮华无用的东西，Goolge简洁明了的搜索结果吸引了越来越多的消费者。为此，有些商家正在将其广告发布在这些搜索引擎网站上。来自电子产品零售商Crutchfield公司的副总裁Alan Rimm-Kaufman表示，我们的广告发布重点已经从诸如雅虎、AOL以及MSN之类的门户网站转向诸如Google之类的搜索引擎网站。
搜索引擎市场竞争的进一步加剧将催生西梅尔下一步更大胆的举动。自从因特网广告分发公司Overture建立合作伙伴关系以来，雅虎20%的收入就是在这一业务关系基础上产生的。不过，微软的MSN也和Overt ure达成了类似的交易。分析家表示，如果有必要的话，西梅尔很可能会收购Overture公司。坐拥着22亿美元的现金流(这是Overture标价的两倍多)，收购Overture对于西梅尔来说是易如反掌的事情。
尽管AOL和MSN有其优势，但是根据Nielsen/Net Ratings的研究报告，雅虎依然是互联网上最受欢迎的网站。雅虎称，每月网站的访问者数量达到了2.32亿。现在西梅尔无疑正在展示如何将这庞大的用户群体转变为付费用户的技艺-两年前雅虎的付费用户仅为37.5万，而如今这一数字翻了8倍。为了抗衡Google，西梅尔正在加紧提升雅虎的搜索引擎能力。今年3月份，雅虎以2.9亿美元收购了搜索引擎公司Inktomi，并于5月19日在纽约的时代广场发动了轰轰烈烈的市场宣传活动。业内分析家认为，在西梅尔的领导下，现在的雅虎正散发出新的魅力。
在40年的职业生涯中，特瑞?西梅尔一直保持着低调的作风，然而正是在这低调氛围中，西梅尔创造了一系列的奇迹。1965年，西梅尔加盟了华纳兄弟公司，身份是销售职员。当时这位22岁的会计师除了自信以外一无所有。然而正是这位默默无闻的西梅尔和其搭档Bob Daly将华纳兄弟公司从一个10亿美元的制片公司打造成为一个110亿美元的影视巨头。
受命于危难，西梅尔拯救雅虎
1994年，来自斯坦福大学的研究生杨致远和大卫·菲洛在创建雅虎，当时他们的初衷是为浏览因特网的用户提供检索信息的工具，结果该网站一炮打响，成千上万的的用户在雅虎注册。1995年，工程学博士库格尔加盟雅虎。在他的倡导下，雅虎开始出售网络广告业务。不久之后，网络广告业务为雅虎带来了滚滚财源。
于是，雅虎的股票开始暴涨，公司的市值超过了1000亿美元，其股价在2000年4月达到了有史以来的高峰205.06美元。然而也就是在这个月，雅虎出现了衰退迹象，公司该季度赢利首次低于分析家们的预测值。
时隔不久，因特网泡沫破灭，大批的点com公司倒闭破产。雅虎的日子越来越不好过，其主要业务-网络广告开始大幅萎缩。董事会开始对CEO库格尔施加强大压力，并开始寻找新的CEO候选人。2001年，雅虎创始人杨致远向董事会引荐了西梅尔。2001年4月份，西梅尔出任雅虎CEO。
新官上任，西梅尔面对着一系列的挑战。首先是文化的差异，在好莱坞摸爬滚打的西梅尔显然不太适应硅谷的文化氛围。他很少参加硅谷的社交活动，他一般在圣??弗朗西斯科的酒店渡周末或者驾驶私人飞机回家渡周末。
雅虎前任CEO库格尔不拘小节，为人和善。然而西梅尔则完全是截然相反的面孔，初来乍到即让职员感受到了他的严厉和冷漠。雅虎内部员工评论，库格尔就象我们当中的一员，而西梅尔则让我们感受到他是真正的老板。
西梅尔一上任就开大刀阔斧整顿雅虎的商业部门，他将雅虎旗下44个业务部门整合为5个，并砍去了大量的项目。一位雅虎管理人员在评价西梅尔的改革时称，大家感到事情来得太突然了，留给大家转变的时间太短了，这似乎有些野蛮。
虽然人们对西梅尔颇有微词，但是现在西梅尔所展示的实力不得不让众人折服。凭借着他的执著以及高超的商务谈判技巧，西梅尔似乎已经找到了拯救雅虎的工具。为此替西梅尔欢呼的职员开始。
毫无疑问，现在雅虎的企业文化与先前大不相同。在库格尔时代，雅虎的管理者们会不假思索地提出一个新点子，而且无需太多的论证就会付诸实施。然而现在不行了，在提出一个新点子之前，管理者们必需对每一个新点子进行仔细审核，判断其是否具有市场，是否有现实意义。这一切都是雅虎员工先前所没有经历过的。
数年以来，雅虎的部门经理们习惯打造自己的小圈圈，个人只扫自家门前雪，根本不从大局考虑。然而西梅尔的到来改变了这一切，他要求各个部门要相互配合，融为一体。在西梅尔看来，当提出一个新想法时，不仅要考虑到它能否赚钱，而且还要考虑它能否融入其它业务部门。西梅尔将这一做法称为“网络优化”，并表示这是2003年致力于要实现的目标。因而在西梅尔时代，新点子的“Pass”过程是相当艰难的。雅虎内部人士透露，当前79个关于付费业务的新点子当中，只有很少的几个会在2003年付诸实施。
为此有些批评家开始担心在西梅尔如此严格的控制之下，那些具有创新意识的新点子永无抛头露面的一天了。然而西梅尔对雅虎搜索能力的改进证明了这种担心是多余的。
在.com鼎盛时代，雅虎对其广告客户可谓是傲慢无礼。西梅尔的到来改变了这一切，他雇佣了传统媒体的销售老手，并引入了更加灵活的制度。西梅尔的这些举措无疑是成功的，娱乐公司开始争相购买雅虎网页上的关键广告区域。今年第一季度已有42部电影在雅虎网站上做了广告，而2001年第一季度这一数字几乎是零。业内分析家指出，一旦网络广告市场恢复，广告客户会再度回到雅虎的怀抱。
凭借着严厉的管理以及高超的商务交易和销售技巧,西梅尔能够将雅虎打造成为因特网时代的主题公园吗？如果成功了，那么他将是最大的赢家之一：因为接任雅虎掌门人一职时，西梅尔以每股17美元购买了100万股雅虎股票，而现在股票价格已经攀升了60%。毫无疑问，如果雅虎的第二轮复兴梦想成真的话，其股价更是将一路飚升。(原作者Ben Elgin&Ronald Grover)
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