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古尼拉重振索尼爱立信中国 5年内成多媒体手机龙头
2003年06月23日08:33:38 北京晨报


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      44岁的古尼拉有着一双迷人的眼睛,说话滴水不漏,口风紧如外交发言。她还会讲6国语言,这一点,被写入了她在索尼爱立信(中国)的公开文告中,也许想告诉人们,她不是爱立信的人,也不是索尼的人,她是一个国际人。

      这一点,正是索尼爱立信(中国)的新支点:请忘掉索尼,忘掉爱立信,现在只有索尼爱立信。

      人事

      两个月后,索尼爱立信将在中国迎来一岁的生日,而在过去一年的大半时间里,它的声音曾一度减少,因为索尼和爱立信手机部的原班人马的整合是一件头痛的事情。要把一家日本公司与瑞典公司的员工捏到一起不易,虽然古尼拉不愿意别人用“人事动荡”来形容此事。

      虽然索尼爱立信全球公司已在2001年11月成立,其中国市场的脚步是去年8月才开始的。两家公司的员工心里也许都有一些“敌视”,爱立信的“伙食”好,工作环境宽松一点;作为日本公司的共性之一,索尼的工作气氛比较沉闷。在北京,索尼的人从丰联广场搬到了爱立信的汉威大厦,一些人感觉不舒服,带着情绪走到了一起。

      大家都在盯着,看哪国人来当大老板。

      最后,古尼拉这个会讲6国语言的人当上了大老板。但是,古尼拉在人事上动刀的策略不是打谁拉谁,而是引进第三方人才。

      今年4月份,一批新人进入了索尼爱立信后,新气象出现了。

      上海蜂星的副总李艳被挖来做副总,主管销售。李在这个行业打拼了13年,几乎是手机刚进入中国时涉入渠道的那一批人,上海蜂星做成第二手机销售商,李是第一功臣。摩托罗拉公关部经理宁述勇被挖过来做公关与传播总监。宁在摩托罗拉时,建立了一张很好的媒体公关关系网,现在,他把这张网带到了索尼爱立信。“要说人事动荡是对索尼爱立信的误解,4月份,一批中国本地优秀人才加入了我们的管理层,这是我们适应市场的表现。现在,我们既不是索尼也不是爱立信,我们是索尼爱立信。”古尼拉说。

      管理

      一个多月前,记者接到一封原爱立信手机上海人士的电子邮件,联系电话已经换成了010打头的数字。这是过去数月里索尼和爱立信艰苦整合的一个缩影。

      索尼手机的大本营在北京,爱立信手机的大本营则在上海。古尼拉定出的战略是,一边整合一边研发,双轨并进。现在,“索爱”的重心已经北移,生产基地放到了北京空港的开发区。

      古尼拉对本报说:“我们正在努力,有一天成为北京最大的出口企业。”

      “索爱”把生产实力全部“落子”北京,正在形成一个拳头。在北京非典最严重的时候,它还在开工生产,真正属于索尼爱立信的第一款手机T618正在此时下线。此前,“索爱”在中国的产品还是索尼和爱立信的最后的尾巴,T618开始了一个索尼爱立信手机的时候。

      这也是索爱第一次在中国生产,向全球供货的手机,它启用了工业化设计,本地化率达到了90%。“这是我们的旗舰级产品,它的销售将势如破竹。”古尼拉说。

      古尼拉透露,他们正在建立一种扁平化的销售结构。这其实就是索尼爱立信的渠道革命。索尼爱立信原来有中、南、北三个销售大区,现在,已经变成南、中、西、北四个大区。“我们想更扁平化一些,实际上就像中央放权下去,以大区为单位推进市场。”

      目前,索尼爱立信已经与国内第一手机分销商中邮普泰以及普天泰立建立了密切的合作关系。对中国手机市场来说,渠道和机型为王的时代仍在继续,索尼爱立信的这一步棋是有深远意义的。

      今年一季度,全球手机市场销售中,索尼爱立信的份额是4.8%,远低于诺基亚的35%,但摩托罗拉的只有14.7%,三星是10.5%,西门子是7.6%。

      索尼爱立信给今年全球销售定出的最高目标是10%。这是一个很高的数字,对于中国这样一个全球第一手机市场来说,索尼爱立信(中国)公司的压力不小。

      手机

      现在,索尼爱立信上下都在为他们的T618欢呼。

      古尼拉不愿意透露他们的销售计划,但认为这款手机的销售将“势如破竹”。T618的定价只有3000多元,非常小巧,它的第一主攻目标是诺基亚在彩信市场上的7650和6610。

      目前,国内有十几款彩信手机,但彩信手机市场掌握在诺基亚的手里,T618将可能在这个市场上撕开一个口子。T618非常小巧,做工精致,有65000色的显示屏,再加上3000多元的价格,其市场杀伤力很强。索尼爱立信希望它在中国和全球市场都吹响新的号角。

      据悉,索尼爱立信把它的功能已经注册为商标了,叫做“快享”,它在拍摄照片时,只要按两下键就能把照片存入,按四下就能发送,是其他手机所用程序的一半。“你知道,这是一种公认的精锐设计,是一种多媒体新理念。”古尼拉说。

      T618只是一个开始,索尼爱立信在中国定出的手机战略是:走多媒体手机之路,五年内做到业界第一。

      古尼拉对此的概括是“我们这一战略的实质内容是提倡影像+娱乐+互联”。未来,索尼爱立信将沿着这一条路走下去,把爱立信的技术和索尼的娱乐特长发挥出来。

      随着全球手机业的发展,手机作为电话工具的时候正在过去,无线多媒体终将成为全球手机商的共同归宿。索尼爱立信在中国的新时代已经来临。

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