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背景
上世纪末，中国彩电业进入竞争激烈的成熟期，由于传统彩电技术含量较低，以及原材料价格的相对回升，中低端彩电进入了“超微利时代”。严重的产品同质化问题直接引发了行业内大规模“价格战”，进而造成全行业利润率进一步下降，企业大幅亏损。就在中国企业深陷于中低端彩电的“价格战”中时，索尼、东芝等国外品牌却牢牢占据着高端市场，并通过一系列相关广告和产品延伸着自身的品牌形象。
在整个行业业绩大幅滑坡、利润下降甚至亏损的状况下，中国彩电企业开始从追求规模向追求技术转变，力图以高附加值的产品抢占高端市场。长虹背投正是在这样的背景下诞生的。
出击
今年4月初，长虹掀起了一场席卷全中国的“背投普及风暴”，将降价的矛头再次直指洋品牌，从而引发松下、索尼、ＬＧ、东芝、汤姆逊等背投品牌价格下跌近两成。短短一个月的时间，长虹背投的市场份额迅速上升。中怡康的最新统计资料显示，今年4月份，中国国内主要品牌背投彩电市场份额，长虹排名第一。（见图表）
此次长虹背投的出拳，让洋品牌们再次领略到它的中国功夫——不仅摆脱中国彩电业以往的技术依附性，掌握了拥有自主知识产权的核心技术，而且擅长将技术优势转化为价格优势，迫使洋品牌降价，趁势抢夺背投彩电市场。
从无到有、从小到大、从零到去年全球20万台的产销量，长虹背投花了几年的时间来练就这身中国功夫。
研发
为在有限的时间内完成既定的背投战略目标，长虹首先从产品销售的最前端——研发设计入手。1996年，由长虹总工程师张恩阳亲自挂帅，组成了一个40人规模的研发团队，并与美国硅谷一些重要研发机构合作，共同研发背投专用芯片、电路。除此以外，长虹通过自主研发，拿下了纳米级冷却液配方及冷却腔腔体表面处理工艺，设计制造出全套冷却液自动灌装设备，打破了国外垄断。同时，长虹研制出具有自主知识产权的智能数字会聚电路及变频逐行扫描技术，自主开发了生产线自动会聚调试设备。
2001年1月，中国首台精密显像电视——长虹精显彩电诞生，一举打破彩电高端核心技术一直由跨国彩电巨头垄断的局面。同年7月，长虹将数字变频与逐行扫描技术有机地结合起来并应用到背投彩电上，推出了领先国际水平的第三代精显王背投彩电。2003年年初，长虹又成功推出第四代75ＨＺ逐行扫描精显背投。中国背投彩电市场在长虹的强势冲击和搅动下，很快就被激活，同时，长虹背投出口到欧美等40多个国家，成为世界上背投的热销主力电视。
营销
长虹上马背投彩电，采取了与国外品牌截然不同的市场策略——大做技术推广，同时配合一系列完善的营销方案。广泛借助媒体的力量，加上各种促销手段，过去数月以来，长虹背投彩电的造势运动收效颇佳，目前，长虹已成为与东芝、索尼并驾齐驱的三大背投品牌（根据中怡康的统计显示）。
索尼（中国）对长虹的技术策略和降价策略如此评价：每个厂商都会根据自身在市场中所处的位置和拥有的实力采取适合自己的策略。一个发展的市场需要竞争，竞争的市场才是健康的市场，我们欢迎来自高端彩电市场的竞争。索尼的高姿态没有掩盖这样一个事实，本土彩电企业在高端市场的作为使跨国彩电品牌心怀忐忑，它们开始通过媒体展示其领先的技术优势，甚至不得不跟风降价，以求保住市场份额。
让我们来看这样一组数字：1998年中国背投电视销量仅为4795台，2000年达到了20万台，2002年国内背投市场容量已突破60万台，预计2005年将达到500万台。毫无疑问，中国已经发展成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。长虹在抢夺背投彩电这块大蛋糕的第一战役中可谓大获全胜，长虹的这套中国功夫今后还会有哪些变招？市场在期待。
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