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2003年对于索尼来说，一定是个不同寻常的年份。这一年尚未过半，索尼多种产品频繁降价的消息却已是漫天飞舞了。而此前，矜持的索尼产品给我们的印象是：从不降价。面对这种颇具戏剧性的反差局面，不但业界刮目相看，媒体也给出评价，称索尼是“不降则已，一降惊人。”
“不降价”神话破灭
2003年，降价似乎成了索尼公司新闻的主旋律。就拿最近来说，4月，Sony旗舰级数码相机CyberShot F717的价格由7600元一举降至6400元；5月，SONY旅行用数码摄像机中的王者极品PC101E的报价如洪水猛兽般大跌1100元，从8780元降到了7680元；而进入6月，索尼128M记忆棒的价格从1180元降至510元，64M的价格更是从890元降至310元，只有3折！
于是，关于索尼公司开打价格战的猜测也日渐高涨，但索尼公司对此却坚决否认。索尼(中国)市场部人士在接受记者电话采访时表示，索尼公司并没有制定“有计划”的降价行为，更不会发动所谓的价格战。但该人士承认了今年以来索尼产品频繁降价的事实，并将其原因归结于索尼本地化的加强。
该人士强调，本地化生产一方面降低了产品的成本，另一方面也加快了新品的推出，“势必导致索尼产品的频繁降价。”据悉，在数码产品尤其是摄录机产品上，索尼以前只是在中国组装，零件都要从日本运来，因此价格居高不下，规模也上不去，还带来“水货”问题，形成恶性循环。
但现在索尼在上海有索广承担生产，北京有索鸿进行组装，此外在惠州有光学镜头生产基地、在无锡新投产了硬盘生产，几乎完全实现了本地化。因此，产品价格也降到了不到2万元／台的最低价。
索尼最近在DVD领域也动作频频，其惠州基地生产的DVD播放器虽采用索尼视频及电影领域的最新技术，但价格却一反其贵族形象，其中DVP-NS530的零售价将低于1000元，逐行扫描的DVP-NS730P的价格也将低于1300元。
降价为自救？
不过，业内人士则倾向于认为，索尼频繁降价的背后是索尼在华业务发展的新一轮提速。这与日前索尼在中国设下的中长期目标相吻合：索尼的目标是到2005年，使在华业务规模达40亿美元；到2008年，使在华业务超过日本本土，成为仅次于美国的全球第二大市场。
而2002财年，索尼在中国的销售额仅为10亿美元，与近623亿美元的总销售额相比简直是微不足道。在“欲决胜世界，先逐鹿中国”的潮流中，索尼似乎慢了半拍。“与三星等后来者相比，索尼已经为自己的傲慢付出了惨痛的代价。”一位业内人士表示。
不过，种种迹象表明，索尼正在弥补自己的过错，而降价显然是扩大市场份额的最快也是最有效的途径。以数码相机为例，根据CCID的数据，2003年第一季索尼仍位居国内第一位，但份额却达到了创记录的20.1%。而去年第四季，索尼尽管也位居第一，但市场份额只有15%左右。降价的威力可见一斑。此外，降价也有助于打击长期泛滥的索尼“水货”。
总之，不管是被迫还是自愿，索尼将走下神坛，成为一个本土化的“平民品牌”。
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索尼中国提速
为实现在华业务的振兴，索尼正在将整个产业链搬到中国。从全面加强电子产品生产，空前推进在华研发，到革新索尼的供应链销售和策略，索尼大规模争夺中国市场的计划已悄然启动。
据悉，其无锡工厂已引入了最新的生产管理模式——EMCS(设计、生产及客户服务平台)。传统制造业每条流水线只能生产一种产品，但EMCS可同时生产聚合锂离子电池、背投电视、VAIO笔记本电脑以及投影机组装。
在研发层面，索尼在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案研发部”，今年将在上海设立它在中国的第一个系统芯片设计研发中心，在北京的总部建立一个技术工程中心。
在运营上，索尼在深圳成立了零部件采购中心，进一步强化整体运营能力。刘世辉 商报记者 刘世辉／文
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