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洋手机修炼“中国功夫”
尽管北京的工厂已经是索尼爱立信在全球最大的生产基地，但索尼爱立信(中国)公司总裁罗杰·爱立信并不满足于此。在他看来，中国市场毫无疑问将成为“索爱”版图上最重要的地方。“T618就是一个信号，这是索尼爱立信首款在中国制造面向全球市场供货的手机。”罗杰·爱立信说，过不了多久，索爱就会通过其遍布全球的分销网络将这款手机送到不同肤色的消费者手中。T618也是索尼爱立信继P802之后的第二款内置摄像头的彩信手机，其性价比“极具杀伤力”。
差不多同时，诺基亚也推出了具有浓郁“中国特色”的手机———诺基亚6108，该产品最大的特点是既可以手写输入，又可以键盘输入。手写笔插在手机背后，其设计灵感据介绍来自于背负长剑的“秦始皇兵马俑”，功能方面也颇具“中国特色”：内配英汉双向词典和农历，具有强大的中文字库。
在产品本土化方面，摩托罗拉在洋手机中可谓是先行者。摩托罗拉经典商务手机A6288、388系列就是摩托罗拉个人通讯产品部北京研发中心的杰作。该手机还同时从中国向其他国家和地区销售。摩托罗拉(中国)公司媒体关系经理李凌告诉记者，摩托罗拉现在在中国共有1900多名研究人员，此后将单独为中国市场设计更多手机。
去年，西门子手机一改其方方正正的欧洲设计风范，推出其首款折叠手机8008，其“双屏加和弦铃声”等时尚元素显然表明该产品是专门针对以中国为主的亚太市场的。
业内人士分析认为，洋手机之所以纷纷修炼“中国功夫”、加大中国市场的本土化，是因为随着国产手机的快速崛起，洋手机巨头开始在中国这一全球最大的手机市场感到了步步紧逼的威胁。这时候，摩托罗拉、诺基亚等外资手机巨头开始“放下架子”，研究国产手机的“致胜之道”，很快他们就发现几乎没有自主核心技术的国产手机依靠手机外观设计和渠道推动，取得了市场主动。
除了产品凸显“中国特色”外，在销售渠道上，摩托罗拉、诺基亚、西门子等也积极“拷贝”国产手机的渠道模式，即由此前全国总代理转向省级代理体系。
国产手机演绎“国际舞步”
在洋手机纷纷凸显中国特色，加大中国市场投入的同时，已在国内内地市场站稳脚跟的国产手机企业，开始迈出进军海外市场的步伐。
2002年6月，波导和老合作伙伴法国萨基姆合资成立宁波波导萨基姆电子有限公司。波导副总隋波说，合资公司将生产波导和萨基姆两个品牌的手机，在国内市场将主推波导品牌，出口方面既有萨基姆又有波导牌子。
不过，波导的出口主要以贴牌方式进行。去年厦新A8贴了三洋品牌热销台湾和香港市场，厦新双卡手机贴了大宇的品牌卖到了韩国，但厦新电子海外业务部总经理张国田承认，即使在这种情况下，要想使用厦新自己的品牌，难度还是很大。他透露，“今年我们海外业务的重点之一就是要在建设自我品牌上做文章。”
从上周开始，首批科健手机将正式出现在香港和澳门市场。据中科健总裁助理林秉森介绍，香港将作为科健手机向欧洲等市场渗透的“中转站”。2002年，科健赞助英超球队埃弗顿并送李铁、李玮峰到英超，让“中国汉字首次出现在有着百年历史的英超球衣上”，科健品牌知名度在欧洲、东南亚国家和地区得到了大幅提升，这为科健出口奠定了非常好的品牌基础。“科健手机今年的出口目标是20万～30万台。”林秉森说。
和科健一样，TCL手机同样将香港、澳门作为自己进军东南亚和欧洲市场的“跳板”。今年以来，TCL手机香港办事处、澳门专卖店、越南办事处相继开设；在泰国、马来西亚和孟加拉等地，TCL手机通过“香港模式”已成功进入当地市场。在另一个市场———中东，TCL手机同科威特及也门的经销商正紧密洽谈。借助国际化的大舞台，TCL正倾力演绎国际营销的激情舞步。本版采写记者吴雷
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