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索尼制订多个销售计划直面中国本土厂商竞争
2003年06月04日12:58:40 南方都市报


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     为了扩大在华销售额,索尼正在不断的丰富产品线,以使更多的新产品能够第一时间在中国销售。为了达成销售目标,索尼内部制订了多个销售计划,如针对家用摄像机的长城计划、针对DVD的凤凰计划等等。索尼还计划在今年年底把PS2游戏机引入中国,以期领先于还没有进入中国的其它游戏机公司,据了解,目前各项相关工作正在积极准备中。

      不与中国对手打价格战


      虽然进行了一系列积极的举措,但索尼在中国的业务依然存在着挑战,除了要面对已经在中国占据先机的老对手外,还必须与价格低廉的中国本土厂商进行竞争。诚然,正如索尼(中国)有限公司的人士对本报记者一再强调的,索尼公司从来不是一个打价格战的公司,而会通过推出与众不同的独特产品与对手有所区别来避免价格战。然而对于中国的大多数消费者来说,价格无疑还是一个很重要的影响因素。如何在保证高利润的同时争取更多的客户,是索尼在中国市场必须面对的一个课题。

      中国市场难救索尼之急

      在很多人看来,索尼对中国市场的期望似乎也有点过高,目前索尼在内地消费电子产品的年销售额(包括索尼中国有限公司和进口的产品,不包括专业广播产品、零部件、出口产品和手机等)大致为10亿美元,要在短短三年内翻两番达到40亿美元的目标,就必须每年以接近60%的增长率高速增长。而要在2008年超过欧洲和日本成为第二大市场的规划也颇让人怀疑,毕竟索尼在日本和欧洲市场已经耕耘了多年,但在中国的时间却不算太长。

      从另一个角度来看,即使索尼在中国的销售能达到预期的目标,似乎也不足于帮助解决索尼电子业务短期内所面临的问题,毕竟2005年40亿美元的销售额只占索尼全球电子业务销售额中很小的比例,贡献不大。本报实习记者曾铭  



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