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王凤君 王万军
目前，索尼中国已经出台了两个大的销售计划：长城计划和凤凰计划。
凤凰计划是今年索尼在DVD领域作出的一个重大举措。
以前索尼没能很好地解决产品的本地化生产等众多问题，致使索尼DVD在市场上价格偏高，款式不够丰富，从而失去了强有力的竞争力，“凤凰计划”旨在进一步解决本地化生产问题，以及产品零部件怎么进口、产品价格怎么才能降下来等问题。
索尼最近推出的在惠州基地生产的三款DVD播放器，均采用了索尼视频及电影领域的最新技术，但价格却一反其贵族形象，瞄准了中国大多数消费者的购买能力。
其中DVP-NS530的零售价将低于1000元，逐行扫描的DVP-NS730P的价格也将低于1300元。
就索尼DVD采取低策略，业内人士认为，这意味着更高层次、更大规模的国际竞争将在中国市场发生。
“长城计划”是去年12月份正式敲定、针对数码摄像机的销售计划。
目标是到2005年，索尼数码摄像机在中国销售达到每年50万台。
目前，索尼数码摄像机年销售量为15万—16万台，占中国DV市场约60%，以此推算，中国目前DV市场容量约30余万台。如果顺利，2005年，索尼有可能在这一领域占垄断地位。
那么，索尼如何能在短短二年之内达到比目前多两三倍的销售额呢？
在数码产品尤其是DV产品上，索尼以前只是在中国组装，零件都要从日本运进来，成本、价格都下不来，规模扩张也难以提速，但现在索尼在上海有索广承担生产，北京有索鸿进行组装，此外在惠州一直有光学镜头生产基地、在无锡新投产了硬盘生产，索尼本地化步伐正一步步推进。
“长城计划”的第一个动作即以本地化作招牌。
像DVCAM这种专业摄录机产品，以前只在地方电视台和独立制作人手里能看到，现在索尼在正大力把它推向专业用途以外的顾客。
由于全部产品都能在上海和北京生产，DV成本也降了下来。和“凤凰计划”销售的DVD一样，索尼把DVCAM价格也降到了不到2万元/台的最低价格。
从天堂回到人间的索尼，能在中国获得新生吗？
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