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本报讯(记者熊浩)记者日前从国产手机南方高科获悉，该公司刚刚与欧洲某分销商签下一笔30万台手机的出口合同，南方高科总裁陈震向记者表示，首批10万台将在7月份发货，这是国产手机迄今为止获得的最大一单外销合同，表明中国手机正在得到国际市场的认同。
一个半月三次谈判
陈震介绍，与南方高科达成协议的分销商是Primus Telecommˉunication，该公司是世界第三大网络运营商，经营全面的电信业务，近年来在移动通信网络方面发展迅速，在手机销售方面是家乐福等大型百货连锁店的主要通信产品供应商。能够与这样规模的国外通信运营商合作，这在国产手机中还是第一次，这一方面表明国际通信运营商希望在中国寻找有价值的合作伙伴；另一方面也表明国产手机的某些产品已经得到了国际的认可。
据介绍，从开始接触到最后签订协议，双方只用了一个半月的时间，经过三轮谈判，最后一轮还因为非典的原因移师西安，最终在那里签订了供货协议。南方高科将向Primus提供30万台南方高科690机型手机，采用OEM方式，第一批10万台将从7月份开始供货。
出口要靠自主研发
这次出口的690机型是南方高科自主研发的一款直板手机，定位为低端市场。陈震说，南方高科之所以能够在诸多国内厂商的竞争中拿到Primus的这笔大单，完全是因为690是南方高科自主研发的机型，在稳定性和价格方面都有优势。
陈震表示，这个单子显示出自主研发产品的重要性，一方面是技术上的可靠和产品的稳定性有保证；另一方面在产品的毛利率方面有较大空间，能够提供令国际通信运营商心动的价格。他认为，国产手机中有很多家都提出了要开拓海外市场，但是目前进展缓慢，主要原因就在于有些厂商本来就是OEM韩国厂商、台湾厂商的产品，在价格上没有竞争力，因此进军国际市场也只是表面文章，只有中国人自己搞出来的产品，才有竞争国际市场的优势。
国产手机出口见喜
近期国产手机频频传来出口的好消息，除了南方高科的这个大单之外，一直宣称要进军国际市场的科健和TCL也有了动作。
记者日前从科健获悉，第一批科健手机已经办理完相关出口手续，同时完成与香港和记电讯、CSL、数码通等电信运营商的谈判，从本周六开始，这批科健手机将正式出现在香港和澳门市场，在共有包括和记、CSL等专营店以及百老汇、丰泽电器等在内的超过200多家手机店里正式开始销售。
TCL手机日前在泰国、越南、孟加拉和朝鲜等国市场也初步打开了局面，据介绍，由于TCL手机特有的宝石文化特色很受这些国家消费者的欢迎，在孟加拉，TCL手机的经销商是Integra International Ltd，这是孟加拉最有实力的手机经销商之一，同时还代理着摩托罗拉手机在孟加拉的销售。
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