|
对于今天推出的递减收费这种定价方式(见A1版)，上海移动总经理郑杰出言谨慎，只是将其称为“更加积极、稳妥的市场竞争策略”。
破天荒的定价方式
就在一个月前，郑杰以“准单向收费”震撼市场，使得联通紧急跟进。就在上周五的
世界电信日当晚，他对晨报记者表示，小灵通和联通“畅听更多”(用户花一定费用可免费接听所有手机来电)的业务都在大家的意料之中，并将“走好每一步棋”，酷爱下棋的郑杰说。这实际上为今天的新业务埋下伏笔。
以通话时长来进行价格区分，是郑杰继“动感地带”后的又一个得意之作。但在经济学家的眼里，这与“价格战”并无二致，只不过以一种更为精明的方式推出。“小贩卖东西的时候，卖一件东西的价格和卖三件会不一样。”经济学家周其仁说。
但对于变革刚刚起步的中国电信业来说，这种定价方式在中国移动市场上还是破天荒头一次。
“我们为此做了长期的市场调研。”上海移动高级经理钟逸凡否认这只是“拍脑袋的发明”。“长期”的调研结果是，移动用户对于通话时长的预期，与实际通话时长之间，存在不小的鸿沟。平均每位用户的话务量低得可怜，在世界上处于非常落后的水平。
高昂的价格，成了压抑消费者通话欲望的最大瓶颈。每分钟4角的话费是信产部在几年前就制定的，当时移动通信还被定位为“高端通信方式”。在手机变“白菜”的今天，移动资费在全国的诸多地区都已低下了高贵的头颅，只有京沪等少数城市的用户还在一个“规范”的资费下无奈地使用着。
上海移动太精明
不过，“相比其他地区的降价方式，上海的做法是最聪明的。”北京BDA的电信分析师王萌说。
经济学原理告诉我们，不同用户对价格的敏感程度是不一样的，如果对这些用户采用一刀切的定价方式，企业将失去低端用户本来愿意付出的钱，而用户也将失去原本可以得到的服务。整个社会的福利也会因此受到损失。钟逸凡预计，将有5成以上的上海移动用户将会选择该业务。“如此降价，可以刺激用户延长通话时间，上海移动并不吃亏。”王萌说。
钟逸凡承认，在高端协议用户同低端预付卡用户之间“搞平衡”，推出度身定做的产品，这是上海移动推出此项业务的初衷之一。记者注意到，尽管该业务面向上海移动除神州行外的所有用户，但已经申请“来话畅听”业务的用户将不能申请该业务，10元钱的门槛也比“来话畅听”25元功能费低得多。业务的天平已经往低端用户处倾斜。
尽管价格呈阶梯状向下走，但钟逸凡认为，新的资费政策对于上海移动的A RPU(每位用户平均收入)和总收入“不会有大的影响”，因为“整个蛋糕被做大了”。做大“蛋糕”，不仅指每名用户的通话时间将因为资费降低而延长，也意味着有新增用户会被吸引过来，上海市场的份额扩大。
“粉面含春威不露”
上海移动在谈到新业务时，只说“新增市场”，而不提“扩大市场份额”，更是讳言“应对”、“反击”之类的字眼。
然而，仔细分析电信市场格局时会发现，如果出现价格竞争，移动处于最有利的位置。中国电信总裁周德强在最近接受媒体采访时，对移动运营商的“恶性价格战”大加斥责，“移动运营商的降价空间比我们大得多”。
有高利润，有降价空间，是移动运营商敢于降价的前提条件。相对联通，移动拥有更多富余的网络资源。目前拥有700万客户的上海移动，网络容量却达到了1000万户，能承载更多的网络需求。因此，业务量的“蛋糕”变大，成本仍然可以被控制住。
“移动现在现金压力并不大，因此，联通在降价时必须非常小心，切不要激起移动的强烈反应。”王萌说。
| 
