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“在美国，很多企业只要在他们名字上加上.COM就可以在互联网上找到它，而在中国可以说99%的企事业单位你很难从他的名字简单的去猜出来他的网址是多少，所以说3721网络实名的服务对中国企业的意义就特别大。”——周鸿祎
本报专稿/记者 付原
2003年4月底，记者在3721全国宣讲会上海站巧遇周鸿祎。此时离他离开方正公司、创建3721公司4年。4岁的3721公司，此时已是美国微软、全球YAHOO网站以及与美国负责.COM注册的国际著名互联网公司VeriSign的战略合作伙伴。其唯一的产品——网络实名服务已经覆盖了超过99%的中国互联网用户。
可是，周鸿祎并不满足。因为还有1%的中国互联网用户不能“用自己的母语上网”。
在方正萌发创业理想
《青年报》：你创立3721公司的时候，已经身居方正的事业部总经理和研发中心副主任，为什么你愿意放弃方正的高位，去“白手起家”?。
周鸿祎(以下简称周)：“白手起家”这个词有很多种解释。我在西安交大读硕士研究生的时候，曾经创立过两个公司，但全部以失败告终。那个时候的我，的确是既没有经验，又没有资金，只凭不管“三七二十一”的热情。
1995年从西安交大毕业后进了方正。正是这个时期的经历，我树立了“让中国人能用自己的母语上网”的理想。所以，我选择离开方正，创办了3721公司。不过，在创立3721公司的时候我已经接触软件行业10年，无论从产品研发还是团队管理上，我都积累了丰富的经验。在这一点上，我已经不是“白手起家”。
我们不拷贝美国模式
《青年报》：众所周知，在1998年互联网狂热阶段别人动辄融资上千万的时候，3721开始却1分钱也融不到；而在2002年4月，互联网寒冬未尽的时期，很多公司融资困难的情况下，3721却能获得全球排名第八、日本第一大风险投资商JAFCO1000万美元的融资。
周：1998年，是我们生存的转折点。我记得，那个时候，许多公司模仿美国网站BtoB和BtoC商业模式，而我们公司继续延续自己简单的商业模式，埋头开发“网络实名”这一个产品。公司正面临着断粮的危险，就连启动时的一点资金也已告罄。所以我决定争取风险资本的支持。最初约见风险投资人时，我发现团队的成员和自己一样，背景都很土，穿着、谈吐也很土。一些风险投资人问我，怎么找了这么一些人。但我认为，一个企业自有它发展的规律和轨迹，一个企业要在中国做成功，就要适合中国国情。就这样，因为没有“海归”这一国际性标志，因为没有拷贝美国的商业模式，很多风险资本都避3721而去。
1999年6月，IDG决定向3721投资。IDG最终给了3721几十万美元的种子资金。
2000年春节前，在互联网泡沫未退的时候，3721进行了第二轮融资，获得万通投资集团、IDG以及欧洲CIV三家共200多万美金的风险资本。2001年10月，3721现金流入开始超过现金支出，率先在中国互联网企业中胜出。我们又再次考虑融资。在经历了近半年的考察以后，日本风险投资巨擎JAFCO终于决定投给我们1000万美金。
专注才能做好一件事
《青年报》：在经历过最初的生存考验后，3721迅速在短短几年当中，战胜Realnames于2002年10月与微软达成战略合作，后又与YAHOO中国和美国VeriSign结成战略合作伙伴，你觉得是什么让3721获得合作伙伴的信任？
周：专注。3721最大的特色就是专注。公司成立四年来，我们专注于一个产品——那就是网络实名。其实你可以发现，目前取得一定成绩的几家网络公司，如腾讯、联众、3721等，都是专注一个产品的公司。因为专注，所以我们能把一个事情做好。这也就是3721能被国内外重量级合作伙伴所看好的原因。近期我们先后与微软、yahoo、VeriSign达成了合作。目前为了更好的为网络实名用户提供搜索体验，3721正在与国外几家最优秀的搜索引擎服务商进行合作洽谈，很快我们还宣布与他们的合作。
中国有1000万家企业，每一家企业都需要网络实名
《青年报》：3721正在为“让中国人用自己的母语上网”的理想而奋斗，那3721为什么要从2001年5月开始，开始对企业用户收费，这会不会减低实现这一理想的速度。3721目前面临的最大的问题又是什么？
周：很多人对3721模式有兴趣，但我要声明的是，3721不是一个网站，3721是利用互联网为传统企业提供信息化服务的技术型企业。3721的商业模式其实非常的简单，企业将公司、品牌、产品等名字注册为3721网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，就能更简单、方便地直达企业网站或者找到企业、产品信息。我们为企业提供有价值的服务，从而向企业收费，这就是3721商业模式的核心。3721使网民可以使用自然语言，使用企业的名字去访问企业的信息，这对网民是免费的。但公司要发展，挣钱是天经地义的，所以3721对企业收费。
2001年5月，在经历了长达3年免费服务的经验积累后，3721公司正式对网络实名服务进行收费。事实证明，收费制度还是有利于公司的盈利。2001年10月，3721公司现金流入开始超过现金支出，率先在中国互联网企业中宣布。2002年，3721网络实名的销售额超过了1亿人民币。
3721目前面临的最大问题就是如何扩大盈利的规模，这涉及公司内部管理、渠道建设等很多方面的问题。中国有1000万家企业，我们觉得每一个企业都需要网络实名。如果保守的估计，我们能做到这个市场的20%，即200万家企业，这是个十几亿的市场。
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周鸿祎
1970年出生，原籍湖北。
1995年，毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。
2000年5月，被《中国青年报》推选为“IT新生代十佳青年”。
2002年1月，入围“2001年度中国软件企业十大领军人物”。
现任3721公司总裁。
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