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佘德发躲在“名人”背后 携手牛津意在PDA手机
2003年05月11日11:25:44 21世纪经济报道


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    本报特约记者李果

      佘德发这两天正为名人公司即将面市的手机四处奔走,企图搞到手机生产执照,不过这会很难,现在想搞手机生产执照的企业太多了。佘德发在日前举行的新闻发布会上,表达了他对中国目前手机市场准入制度的不满。他认为,目前的手机市场准入制度,实际上是保护了外国的品牌,限制了中国的企业,这让他非常困惑。


      为强化宣传挖高手

      媒体圈早就传闻,佘德发在掌上电脑行业素以技术背景而闻名,每次涉及技术,总是神采飞扬,滔滔不绝,两眼直冒光。可能也是因为其技术的原因,佘德发对于公关辞令并不擅长。事实上,在媒体面前的佘德发,显得冷静、沉稳,言语极少,这让名人公司在宣传上吃了不少亏。但佘德发明白自己的短处,四处寻找宣传高手加盟名人公司,以助自己一臂之力。

      从名人公司产品一诞生,张征宇的九洲公司就是名人在国内惟一的总代理,一直持续了两年,但名人公司跟张征宇的合作并不顺利。不久,九洲公司内部分裂,高层意见分岐大,销售渠道不多,销售量也少,佘德发只好建立名人公司自己的销售网络,合作分手了。张征宇离开九洲公司后,组建恒基伟业公司,又搞出了一个同类产品,叫商务通。商务通一推出就伴随着“手机、呼机、商务通”这句广告词走红大江南北,张征宇证明了他是一个宣传高手。

      由于恒基伟业公司与名人公司的历史恩怨,加上现实的销售冲击,佘德发再也坐不住了,到处寻觅策划高手,能想的办法都想了,能托的人都托了。2000年4月1日,中国十大策划人、宣传高手赵强在佘德发甘词厚币的感召下,加盟名人公司,出任名人公司营销顾问。2000年11月28日,升任名人公司董事副总经理兼营销中心总经理。

      赵强加盟助飞名人公司

      赵强加盟名人公司后第一个大策划宣传方案就是从2000年9月开始,名人公司掀起降价风暴,在掌上电脑行业引发了一场不小的地震,全国数百家媒体争相报道。

      2001年2月6日,佘德发在赵强的精心策划下,于中山召开的新闻发布会上曾出语惊人:名人要向全世界掌上电脑厂家下技术战战书,名人要打技术战,要跟国内外同行比技术、比质量、比性能和功能性价比的优越性,引起行业和媒体的一片哗然。

      几个月的时间过去后,名人初步兑现了自己的誓言:从名人开打技术战以来,名人掌上电脑销量大幅上升,在全国绝大多数地区销售额已经跃居第一,是名人掌上电脑同期销量的2.5倍。

      到了那年5月,全国很多重要媒体都报道了一则新闻:BMS企业顾问公司市场调查中心在2月15日到4月15日两个月间,对全国20多个省市掌上电脑的市场占有率进行调查后发现,名人公司的产品在80%的省市超过了所有同行。其中主打产品“智能王”的市场占有率更超过其它竞争对手。也就是说,名人公司终于如愿以偿地抢回了掌上电脑的第一把交椅。

      姑且不论谁是第一,有此调查结果的出现本身表明了一个事实:即名人公司营销的那块“短板”正在以比较快的速度加长。年初佘德发拿出来的两个利器现在显然见到了效果。一个是名人“智能王”。另外一个是赵强。几个月来,名人公司的营销手段颇有章法。

      向张征宇挑战成颠峰之作

      自媒体都报道了BMS企业顾问公司市场调查结果后,恒基伟业公司的人在接受采访时常常会特意嘱咐记者,在文章中写哪个厂商都可以,就是别出现“名人”的名字,双方关系日趋紧张,口水战遂告升级。

      佘德发认为:名人公司一直宣称向恒基伟业公司学习做营销,做广告,而恒基伟业公司其实心里也一直明白,在技术上、产品上不如名人,但很遗憾,恒基伟业公司不但不向名人公司学习,反而用跟事实不符的言论诋毁名人公司。在“是可忍孰不可忍”的想法支持下,2001年6月佘德发找来媒体开新闻发布会,公开指名挑战张征宇。

      佘德发的挑战书显然杀伤力很大,把张征宇曾在1995年至1997年代理销售名人掌上电脑的旧事都翻了出来,事实上暗指张征宇看到掌上电脑有前途,撇开名人公司另起炉灶,有饿附饱扬、吃碗底反碗面之嫌。

      不过张征宇并没理睬佘德发的挑战书,佘德发的“期待着你们的回音”愿望落空了,但双方的口水战也趋消沉。

      颠峰之作完成后,2002年4月13日,佘德发和赵强一起面对广东的媒体,宣布赵强离职去格兰仕公司,同时说明双方仍有很好的合作。

      携手牛津意在PDA手机

      恒基伟业公司在名人公司技术战、价格战外加口水战的三重打击下,日趋沉沦,被挤出掌上电脑三甲之列,金远见公司生产的低价“文曲星”电子辞典却以咄咄逼人之势冲了上来,与名人公司比肩而立。

      面对“文曲星”的冲击,佘德发在沉闷一段时间后,于2003年4月17日宣布与英国牛津大学出版社携手,推出“牛津双解200”掌上电脑辞典。

      但佘德发携手牛津大学出版并不只是为了推出掌上电脑辞典那么简单,真正意图是为今年6月底的名人PDA手机做铺垫。据悉,名人公司的这款手机的样机已经制造出来。样机涵盖了目前市面上手机的几乎全部功能,尤其是名人公司在掌上电脑方面的专长,使这款手机体积适中,技术水平非常稳定。

      但是,由于手机市场的准入制,佘德发正为这款手机如何面世四处奔走。作为追求完美的企业家,佘德发一方面对自己研制的手机质量抱有相当的信心,同时也非常希望这款手机能打着名人的牌子出现在消费者面前。但是,这样的愿望似乎不太容易实现。佘德发表示,目前正在与一些有手机生产执照的厂家沟通,不排除与其中的一家合作,名人公司提供设计方案和技术支持,协助对方生产手机,这样的合作方式,手机将以另一个牌子的面目出现。

      很明显,佘德发是看中了中国手机市场的良好前景。据信息产业部的统计,截至今年2月,中国的移动电话用户达2.16亿户,今年首两个月平均每月新增用户489万户,估计今年对手机的需求为6000万部。

      问题是依靠高额利润生存的国产手机企业前途真的很光明吗?恐怕未必。在高额利润的驱使下,国产手机产量迅速膨胀。统计资料显示,目前我国手机厂商已超过30家,年产量已经达到2.5亿部,约占全球产能的一半,远远超过国内的消费需求。过剩的加工产量,必然带来供需矛盾,引发价格战,会迅速使行业利润稀释到没有利润。

      看来佘德发要想在手机市场大显身手,就要有打硬仗的准备,名人公司员工私下传出的消息称,佘德发已在极力游说赵强回名人公司,做为打手机硬仗的先锋官。

      佘德发

      1962年出生于福建。

      13岁随母亲和兄妹移居香港。由于家庭经济困难,高中未毕业便参加工作。白天工作,晚间上学。

      1980年与兄弟共同创办德辉集团,现为香港上市公司。

      1987年进入内地投资,生产打火机产品。

      1992年,创办名人公司。

      1994年10月,率先推出第一台中英文手写声控掌上电脑,经国家信息研究中心检索,确认为世界首创产品。

      1996年5月首创一小时数码录音功能。

      1997年3月首创夜光显示功能。

      1997年4月首家采用FLASH快闪记忆体,使用户不丢失资料。

      2000年2月首创手写原笔迹输入技术。

      2003年4月17日与英国牛津大学出版社携手,推出“牛津双解200”掌上电脑辞典.

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