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推进白电多元化进程，六大采购部门合而为一
小天鹅２０亿巨资押注空调
近日，小天鹅在京发布“空调放心工程”宣言。同时，小天鹅宣称将通过企业内部三大整合达到早些时候提出的“以洗为主，同心多元化”发展战略，即以洗衣机和空调为其两大主业，在白色家电方面实行多元发展的战略。小天鹅营销总监焦为民告诉记者，在小天鹅的“同心多元”战略下，空调作为其除洗衣机之外的第二主业受到极大的重视，小天鹅将陆续投入多达２０亿资金在空调上。
统一采购平台
有分析认为，在当前国内家电业竞争激烈的背景下，依靠单一产品打天下的时代已经过去，国内知名家电企业大多已走上多元化发展道路。小天鹅此次提出“同心多元”战略，也是大势所趋，但是在国内空调行业竞争激烈，去年近千万库存的背景下，小天鹅重金投入空调，显得一厢情愿。
对此，焦为民表示，在空调上的投入直接关系到小天鹅“同心多元”战略的成败。但焦称，小天鹅将主要通过三大整合达到目标：第一，进行了技术的整合。把原来属于六个行业的各自独立的技术研发机构整合为一个统一的机构，实现跨行业技术共享；第二，进行了采购的整合。把原来小天鹅洗衣机、空调、冰箱、洗碗机、干衣机、热水器的六个独立采购部门整合为一个，扩大了采购规模，有效降低了采购成本。虽然小天鹅每年只有６０万台空调的采购规模，但是加上整个集团其他行业的需求，相当于３００万台以上的空调的需求量；第三，品牌的整合。小天鹅在２００２年初即已开始加大品牌整合力度，在原来洗衣机的基础上加上新的空调系列，目前已初步形成以洗衣机和空调为主的“小天鹅”品牌系列。其次，还进行营销的整合、服务网络的整合以及人力资源的整合，提出“９１５”新服务模式。焦称，希望通过内部的优势互补、互通有无，优化供应链，从而有效提升企业的竞争力
销售图破百亿
据小天鹅营销总监焦为民介绍，小天鹅在１９９７年开始生产家用空调—波尔卡，这是一个定位在中低端的品牌。焦为民表示，随着空调市场竞争的加剧，单一的产品已不适应市场的需要，因此，小天鹅已加大在空调方面的投入，目前，在家用空调方面小天鹅已形成包括波尔卡在内的四个系列，产品涵盖高中低三档。
在中央空调方面，焦为民表示，小天鹅进入中央空调较晚，虽然早在１９９７年，投入３１００万元买断日本松下变频多联体中央空调技术，但是直到２００１年才开始生产。去年小天鹅空调销售额达１０亿，其中中央空调１亿，家用中央空调为２亿，家用空调为７亿。
据悉，今后小天鹅将在家用中央空调上投入更多资源。焦表示，中央空调的好前景吸引了小天鹅，预计两至三年内国内家用中央空调的普及率可达到８％。目前国内家用小型中央空调市场前景广阔。
据介绍，小天鹅从去年开始到２００６年，将斥资２０亿元建设集科研与生产于一体的小天鹅空调工业园，主要开发家用中央空调和家用空调，预计三年内达到１５０万台规模，到２００６年底，该工业园将形成年销售收入１００亿元。实习生 危春风
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