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近日，空调业的黑马奥克斯宣布：从4月10日起，奥克斯的60余款主力机型将全线降价30%。此言一出，被困在近千万台库存中的空调业如释重负，奥克斯此举表明，今年的空调价格战终于毫无遮掩地开打了。
长期的价格战，使一些低价空调透支了产品未来的维护费用和基本的质量保证，致使空调该制冷的时候不制冷，该制热的时候却“罢工”。经过几年的市场教育，消费者也开始认识到，低价空调除了厂家让利外，降低产品质量也是厂家惯用的手法。因此，今年以来，各个空调厂家一改往年争抢第一个打响降价战的做法，而是守着满仓的库存，耐心等待别人打出第一枪。
知名品牌悄悄调价
2月12日，擅长价格战的格兰仕在广州发起了新一轮降价冲击，但由于无人跟进，因此此次降价并未对今年的空调市场造成多大的影响。
与此同时，一向言之凿凿“不降价”的海尔、美的、格力三巨头也开始悄悄地调整自己的价格策略：美的空调自去年8月调低空调价格在市场上取得了不错的业绩之后，新年伊始，美的继续拉低了几个产品线的价格，其中高档换气型1匹机从去年夏天的2500元调到现在的2000元左右，调整幅度高达500元，此外，美的还进一步加大了对变频机的推广，目前美的大1匹变频机零售价仅为2600元左右，而其它型号的换气型空调以及蓝屏显示柜机的价格也分别下调了200、300元；去年坚持强硬价格策略的海尔空调，在今年年初便通过调整供价的方式对空调的价格作了调整；格力今年也调低了所有空调产品的价格，其中格力1匹分体机价格已降到1800多元。业内人士指出，海尔、美的、格力三大主力品牌的价格防线出现松动，很可能引起全行业降价的连锁反应。
原材料上涨淘汰“山寨厂”
2002年中国空调市场喜忧参半，全年空调总销量2400万台，完成产业销售额接近700亿元，增长43.3%，在整个家电产业中增速位居第一。但与全年3135万台的产量相比，2002年的销售形势并未因销量大幅增长而变得乐观，据统计，2002年整个中国空调业库存达近千万台。业内人士分析，造成库存大量积压的主要原因是：部分二、三线品牌对市场估计不足造成产品积压；近几年由于不少企业盲目杀入空调业，恶性竞争所带来的库存；部分“螺丝刀工厂”企业希望在旺季时赚一把；传统品牌空调大户的产能扩大、以及各经销商在经营各空调品牌时，对所经营的主推品牌定位和对市场的洞察力出现偏差，造成过多进货而带来的商业库存。种种原因，加上天气影响，2002年的空调销售出现了旺季不旺的现象，库存积压在所难免。
奥克斯全国市场总监李晓龙告诉记者，目前空调市场出现了“三大陷阱”：首先，厂家见风使舵，紧缩各项费用，准备转产或停产。据调查，全国的400多家空调品牌，有300多家空调生产企业正在全面压缩各项资金，准备转产或停产，一但天气不利于销售就立马关门。其次，厂商夸大其辞乱承诺。生产企业给商家多少利润、向消费者承诺包修10年、15年甚至终身包修……但实际上消费者买了这些厂家的空调需要维修时，厂家早就关门音讯全无，最终受害的是消费者。最后，低价倾销。业内人士指出，一台正宗的空调仅压缩机就要400元，整机的售价不可能低到500、600元，因此，低价倾销的厂家，其用意不在卖空调，而是在清理返修机，借清理积压库存，盘活资金，然后转产关门。
奥克斯空调总经理吴方亮告诉记者，2003年3月空调原材料涨价，对部分螺丝刀工厂来说更是雪上加霜，而奥克斯因为90%的零配件都是自己制造，加上原材料都是在2002年之前与供应商签订的合同，因此，原材料涨价并未影响奥克斯今年的原材料价格。
品牌营销将成主流
对于空调企业来说，价格战毕竟存在诸多消极作用，因此2003年的空调大战，除了在短期内价格战外，将更多的体现在广告战、渠道战、品牌战等方面，其中，品牌营销已越来越被企业看重。
业内专家认为，品牌战有可能成为空调企业在2003年的竞争的焦点。国务院发展研究中心研究员陈淮表示，空调市场的过剩实际上是旧产品的过剩，空调企业可以在服务和技术创新上创造新的市场。中国家电协会理事长霍杜芳也极力反对空调企业过度的价格竞争，她认为，非理性的价格战将会导致行业秩序混乱不堪。在价格战最为激烈的2002年，空调主导机型平均市场价格下降了15%至20%，整个产业链利润全面缩水。霍杜芳强调，空调企业要想通过价格战赢得市场，必须通过技术、管理等创新来降低生产成本，而不能透支资源，损害各方利益。(尺寸蒲耀文)
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