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海南航空携手中国联通强势行销CDMA电子客票将成现实
2003年04月11日09:38:21 网易报道 国际金融报


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      记者 高剑巍 发自北京

      有一天,公务繁忙的你拿着一部CDMA手机就可以直接登上飞机,不必购买纸质机票,甚至不需要购买现在正逐步流行的“电子客票”,当然你更不需要浪费太多时间在排队安检,只要你乘坐和中国联通有战略合作关系的航空公司。


      这样的理想生活是海南航空和中国联通签署一系列框架合作协议之后,可能给您带来的改变。

      4月9日,海南航空这个中国最早在A股上市的航空概念股公司和流通市值最大的A股上市公司的母公司中国联通集团签订合作协议时,许多投资者关心的是这两大上市公司葫芦里卖的什么药,到底能不能让这两个股票再涨一点。

      不过从双方的合作协议看,投资者恐怕要有小小的失望了。因为根据框架合作协议,中国联通与海航及其酒店集团互为大客户,互为对方提供优质服务,共享客户资源,同等条件下优先使用对方的服务。

      中国联通集团公司副总裁尚冰也说,不指望这样的合作马上能够带来真金白银,但是中国联通在立足本业的基础上,可以跨行业发展。

      在目前情况下先行寻找战略合作伙伴进行跨行业合作是一种理智的方式,又可以规避风险又可以发现新机会。联通未来还会在海南航空尚未开通的航线上与其他航空公司进行类似合作。

      不过,海南航空副总裁杜小平显然不愿中国联通再“花落他家”,赶快声明海南航空的航线很快就要覆盖全中国了,而且海南航空在通信行业的合作伙伴现在和未来都只会是中国联通。

      看来,在移动电话市场排名第二的中国联通和在中国航运市场排名第四的海南航空的合作有点惺惺相惜的味道。

      市场人士说,一部分人士在经历消费经济阶段后正处在上升到体验经济阶段,航空公司的乘客与电信企业的中高端客户有一些类似共性,在产品上航空公司和移动电话运营商之间所能提供的服务都差不多,如何以差异化的增值服务博取新客户的欢心和留住老客户正成为一些企业整合竞争优势的必修课。




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