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在各大电信运营商的广东战略地图上，省会广州是必争之地。去年底以来，广州“战区”的“战火”愈烧愈烈———移动在顶住了联通CDMA的首轮“轰炸”后开始重手反击；电信的“秘密武器”小灵通也是落地在即。面对移动和电信的两面夹击，诞生才一年多的联通CDMA如何应对？
“我们还是要坚持以我为主，重点把网络和服务搞上去。广州的CDMA1 X网络将在3月
28日与全国同步开通；当天，广州联通的大客户俱乐部也将成立。CDMA在广州的新一轮市场攻势很快就要展开。”昨日，广州联通总经理戴任飞在接受本报记者专访时，从容道出了联通CDMA今年的应对攻略。
12亿投资打造精品网络
记者(下简称记)：联通CDMA即将全网升级至CDMA1 X。广州联通的网络建设目前进展如何？
戴任飞(下简称戴)：今年，广州联通在CDMA网络建设的投入将达12亿元，这么大的投资规模，可以说是广州公司成立以来的最高纪录。一季度，我们已经完成了整个投资计划的1/5。CDMA的定位是“精品网络”，因此我们将在全网覆盖的基础上，有选择、有目的地在一些重点地区、重点地段，如政府机关、校园和交通枢纽，打造一些“亮点工程”。比如，在广深、广佛高速公路建立“无线信息高速公路”，确保用户在车速100公里/小时的移动中，仍可享受80 Kbps的下载速率。这一计划预计在3季度完成。今年我们还要在每个月和每一个季度，向消费者公布我们网络的最新变化。
年内要新增30万CDMA用户
记：联通今年计划在全国新增1400万CDMA用户，广州联通的目标是多少？
戴：去年是联通CDMA的市场导入期，总的发展态势令人满意，目前广州地区的CDMA用户数已接近30万户。今年，广州联通计划要新增30万CDMA用户。
记：用户数要成倍增长，你们提出这一目标的根据在哪里？如何实现？
戴：经过一年多的市场培育，消费者对联通CDMA的品牌和技术优势都有了一定的认识。CDMA1 X网络开通后，基于1X网络优势所开发的各种增值应用服务，对客户会有很大的吸引力。通过细分市场，我们将对不同的客户提供不同品牌的CDMA1 X应用服务，比如，针对集团和商务客户的综合VPN(虚拟专网)、会议电话、GPS定位、无线上网卡，针对时尚客户的“彩e”、BREW下载以及CDMA1 X时尚概念店和产品专卖店等。
联通不应“包打天下”
记：在今年的市场开拓中，你们还会沿用去年的“手机补贴”策略吗？
戴：手机的资费补贴是我们在市场导入期所采取的一种策略，应该说取得了明显的成效。但随着市场的发展，我认为，联通今后不应该再“包打天下”，而是要通过推进“手机社会化”、打造CDMA产业价值链来降低我们的用户搜索成本和市场培育成本。当然，手机资费补贴的淡出会有一个过程，市面上肯定还会有人送手机，这主要是代理商的行为，我们去年跟它们签的一些协议今年仍然有效，但这不是主流。
记：能否具体解释“手机社会化”？
戴：我们将与社会各方合作，搭建一个比较完备的营销网络。在营业厅方面，我们会以特许加盟的方式，推动合作营业厅的建设，目前我们在广州市有70家合作店，到6月份会新增80家。自建营业厅现在有19家，今年的数量不会大规模增加，但我们要拿出上千万的资金建设CDMA1 X概念店和移动影像服务店，今年建20家左右，其中有些是对原有营业厅的改建。同时，我们有一支直销队伍，为高端的集团和商务客户提供个性化的产品和服务。此外，我们也会加强与非传统渠道的合作，如国美、苏宁等家电连锁集团和电脑城等。
记：在增值应用服务的合作模式上会有什么突破？
戴：与SP(服务商)的合作我们今年有一个很大的计划，具体内容现在还不方便透露。加强与SP合作的好处是显而易见的，它有利于降低我前面所讲的用户搜索成本和市场培育成本。SP比我们更清楚什么样的客户需要CDMA1 X的服务，什么样的服务才更对客户的胃口，我们只需要提供一个完善的网络平台。
CDMA预付费服务6月前推出
记：在与你的交谈中，我感觉CDMA1 X未来主打的还是中高端市场。在中低端市场，你们会采取何种策略？
戴：联通CDMA主打中高端市场的策略没有改变。从主观上讲，我们不希望把CDMA做得太烂；客观上，目前市场上可供选择的中低端CDMA手机不如GSM的多，价格还是比较高。今后，中低端的用户可以选择联通较为成熟的GSM网络，而我们也希望，随着“手机社会化”进程的加快，在市场力量和技术力量的作用下，CDMA手机的价格能被拉到一个较低的水平。当然，CDMA在中低端市场也可以有所作为，尤其是在预付费服务推出之后。预计在6月份之前我们就可以推出该项服务。
不会围着小灵通转
记：电信的小灵通很快就要在广州推出，它对你们的威胁有多大？
戴：影响肯定是有的，尤其是对中低端客户。但正如我前面所讲的，我们的市场策略还是要以我为主，我们该做什么就去做什么，不会也不应该围着小灵通转。在某一时期、某些地区，我们会针对不同层次的用户群，无论是C网的还是G网的，推出一些资费优惠套餐，比如最近在广州某些地区推出的“小灵通资费套餐”。加上，小灵通不是移动电话，在技术上与CDMA、GSM相比，有很大的差距。 本报记者刘健东
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网络升级手机要换？
联通CDMA1 X网络即将开通。市场上有一种说法认为，目前用户在联通CDMAIS—95A网中使用的手机在网络升级后将不能继续使用，须更换新的CDMA手机。广州联通有关技术人士在接受记者采访时指出，这种说法并不确切。
CDMA1 X系统是CDMA向3G过渡的技术，它与IS—95A的主要区别在于可以提供速率更高的移动数据业务。技术上，1X与IS—95A是兼容的，也就是说IS—95A手机的功能在1X系统中均可以使用，只要用户不使用1X的新功能(主要是中高速数据业务)，就不必换手机。如果用户需要增加新的功能，享受新的服务，更换新的手机也是一种选择，但并不意味着原来的手机就要淘汰。联通CDMA向CDMA1 X升级后，1X系统的上网数据速度可以达到144K，大大超过普通固定电话的上网速度，也大大超过了IS—95 A14.4 K的速度。但1X是向下兼容的，目前用户购买的手机可以在1X系统使用，不会影响话音业务，只是不能体验到144K的上网服务。刘健东叶美文
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