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本报讯 (记者 熊浩) 波导手机总经理徐立华日前来到广东，这次是准备常驻，用波导员工的话说是“督战”。徐立华对记者表示，该公司几个老总分别到全国几个大区坐镇，他来华南，隋波去了东北。看来为达到全年1500万台手机的销售目标，波导已经使出看家本领了。
摆脱倒数第二的尴尬
徐立华来到广州坐镇的第一招，就是以每天抽一辆马自达“福美来”轿车来刺激广东市场的销售。从3月21日起的一个月内，波导广州分公司每天都会从购买波导手机的消费者中抽出一名幸运儿，聘其为质量与售后服务特别巡视员，为其配备一辆马自达“福美来”轿车作为工作用车，免费使用三年。以每辆车20万元(含牌、税费)价格计算，徐立华为其第一把火投入了600多万元巨资，加上广告宣传费用，整体投入将在千万元之巨。
徐立华说，广东是全国最大的手机区域市场，销量占了六分之一强，但在波导的销售体系里却是排名倒数第二的落后地区，今年波导提出要把销量从去年的680万部提升到1500万部，非在广东市场实现突破不可。
降价招式已经用老
徐立华说，来到广东之后，发现这里不仅手机品牌众多，竞争激烈，而且媒体密集，如果采用一般的广告促销很难取得预期的效果，唯有实行一系列独特的市场促销活动才能立竿见影。另外此前推动手机销售上量主要靠降价，而且发现只有降价超过两百元才有效果，但现在很多机型已经无法支撑如此大幅的价格调整。这两个因素共同导致了轿车促销的新招。
据介绍，波导手机在广东的常规日销量在3000台左右，他们希望通过此次促销提升到一万台左右，平均下来每台手机其实也只优惠了20元左右，但是这种促销形式比单纯降价几十块钱效果要好得多。
手机降价大战广东
对于目前广东手机市场的大势，徐立华认为国产手机已经实现了和洋手机平分秋色的局面，但这里也是TCL、康佳、科健、南方高科等国产手机大腕的传统重点市场，因此波导在这里面临更大的挑战。
就在徐立华使出轿车促销这一招的时候，TCL宣布其彩屏高端手机蒙宝欧系列大幅降价1000元，康佳的R6188降了190元，三星的T108降250元，飞利浦826降300元，厦新A6和松下GD55降100元，市场一片降声，但徐立华表示，从销量统计来看，波导这个活动的效果不错，销售数据呈现迅猛上升。
图：徐立华认为，在广东市场，国产手机已经实现了和洋手机平分秋色的局面。吴伟洪摄
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