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关注“小灵通”
当记者提出，波导是否准备介入现在热门的小灵通手机和DMA450的手机的问题，徐立华认为，小灵通的未来仍然有许多未知因素。在已经开通小灵通的国内地区，只有西安可以盈利，其他地区都是用固话来补贴，这种补贴还能够进行多久？中国电信和中国网通拿到移动牌照以后，还会不会再搞小灵通，这些都是一个问题。
至于目前国内部分地区正在推的CDMA450网络，徐立华认为不能把它划到小灵通的范围，因为它是CDMA技术，与联通的CDMA没有什么本质的差别，波导将根据市场需要推出相应产品。
1999年，进入手机市场不久的波导放弃洋品牌普遍采用的代理制，创造了“自主营销渠道，服务销售终端”的模式，其他国产手机厂商随即也采用了这一模式，加速了对市场的迅速渗透。随着时间的推移，波导的产量已迅速放大，但所取得的利润与竞争对手相比并不显得丰厚。
不久前，本报记者采访了波导股份有限公司总经理徐立华。
国产手机继续走强
记者(以下简称记)：今年国内手机市场将出现怎样的格局？波导将在其中占有多大的市场份额？
徐立华(以下简称徐)：我估计，如果移动、联通单向收费，那么今年国内手机市场的总体容量将达到1亿部，如果没有实行单向收费的话，估计在8000万左右。波导的目标是在去年的基础上翻一番，去年波导生产750万部，卖了680万部，今年我们的目标是能够生产和销售1500万部左右，占到整个国内手机市场的20%。
据统计，目前国内手机市场已有40多个品牌，400多个型号的手机，随着更多的手机厂商的加入、不断推出新品手机，国内手机市场的竞争将更加激烈。在这样的背景下，我估计国产手机厂商将进一步抢占市场份额，到今年年底，国产手机的市场份额肯定会超过50%，明年还将进一步提升，最终会达到70%左右的份额。
重点拓展广东市场
记：在竞争如此惨烈的情况下，波导将如何发展？以前，波导可能在二、三级城市投入比较多，今年是否会加大对一级城市的拓展？
徐：商业竞争讲究的是克敌制胜。谁都知道，大城市的市场容量大，但竞争也非常激烈，乃实力雄厚的厂家重点争夺的地方。在我们的机型还不够丰富的时候，我们选择了竞争对手力量比较薄弱的二、三级城市进行重点促销，这有点像毛泽东的“农村包围城市”的战争策略。
经过几年的发展，现在，我们的产品线已经逐渐丰富起来，波导也具有了一定的实力。今年，我们计划是重点主打中心城市。对于原来我们优势不是很突出的广东地区，今年我们也做了一些战略性的调整，我们从总部派来一名很优秀的管理人员到华南大区担任市场总监，与原先的管理队伍相配合，重点拓展广东市场。
彩信手机年中推出
记：一段时间以来，波导产品给人一种比较低端的印象：波导的产量虽然很大但是与竞争对手相比利润并不丰厚，今年，波导会不会加强对高端市场拓展？
徐：我认为，要看一个企业对社会和国家的利润，首先要看它的纳税收入，它养活了多少人。去年波导向国家贡献了13个亿的税收，在国内手机厂商中首屈一指。而实际上，我们的产品也不仅仅全是低端产品，比如说我们去年在国产手机中最先推出大屏幕的彩屏手机GC600，初始的上市价是4980元。今年，我们将以每月两款以上的速度推新品，其中3000元以上的手机占20%，我们在今年5、6月份左右还将推出MMS的彩屏手机。
明星策略不再重要
记：像波导这样迅速扩展的国产手机厂商，现在面临的主要困难是什么？在品牌推广上，今年还会继续采用明星策略吗？
徐：在技术不先进、实力不强的时候，国产手机为什么能够迅速占领市场，原因之一是1999年国家推动了手机产业发展的政策，以波导为代表的国产手机厂商也进行了渠道的变革，直接成立销售网络，抢夺市场份额；利用国外技术基础上开发适合中国国情的款式，国产手机规模迅速扩大，规模扩大以后采购成本降低，再加上我们的售后服务体系已经达到县城，等等，这些都是国产手机迅速发展起来的关键。
波导手机在国产手机中最早应用明星策略，起用国际影星李玟担任我们的形象代言人，“手机中的战斗机”的广告也家喻户晓。我认为，在产品还没有知名度的时候，起用明星可以迅速提升产品的知名度。当企业和产品的品牌已经建立以后，明星反而不重要了，企业制胜的关键还是在产品和服务上。 本报记者顾晓芳
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