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本报记者 丘慧慧 惠州、深圳报道
连环动作
3月5日，TCL通讯大张旗鼓的全国经销商大会绝非“重振旧业”那么简单。
以“英雄天下”为名的大会显得有些剑拔弩张。会上TCL宣布：长期亏损的电话机业务已于去年底开始扭亏，今年业绩将以“小步快跑”的姿态实现新的冲刺，TCL的目标是年内实现对整个行业的“扫荡”。
而此前，TCL赖以起家并曾辉煌一时的电话机业务从1997年开始一路下滑，从此。而2001年后，TCL通讯的利润来源80%以上来源于持股达56%的TCL移动的收入，而在1997年以前，电话机是TCL通讯80%以上的利润来源，另一块业务金能电池的业绩也长期不见抬头。
据TCL称，今年电话机的良好势头来源于去年的整改：“休克疗法”和对销售网络的整改将原本各地的分公司改为代表处，实行经销商总代理制。这次整改的操刀之人正为TCL通讯总经理顾工、负责营销的副总经理张道山。
有点像预先设计好的连环动作，如果说此前TCL内部上演的多次人士变动是为集团上市迈下伏笔的话，此次TCL通讯的业务重整则像是一次配合人士调整的业务重整：去年底，TCL集团董事长兼总裁李东生辞去TCL通讯董事长一职，万明坚出任TCL通讯董事长兼总经理，已为外界疑为为集团上市准备；2002年5月“TCL集团有限公司”更名为“TCL集团股份有限公司”证实了人们的猜想；本月上旬，TCL通讯公告，万明坚不再担任公司总经理职务，由常务副总经理顾工(原TCL移动副总裁)接任总经理一职，此前调任的还有原为TCL移动华南大区总理的张道山至TCL通讯主管营销。
其实，李东生在早先的讲话中早已意识到TCL进程中的多个问题，而其一要害为企业发展已出现不平衡，除手机业务一枝独秀外，其它产业军已亏损，即使是彩电业，利润空间也已不大。据顾工透露，TCL的2002年销售总额为319亿元人民币，利润为15亿元，其中手机业务的销售收入为10亿美元以上，而彩电的销售额更高，但手机业务的利润明显大大高于彩电，达12亿元人民币。也就是说除手机业务外的家电、电话机、电池等业务都前景堪忧。
TCL四大块资产中，已上市的TCL通讯(000542，SZ)和TCL国际(1070.HK)，未上市的TCL集团和TCL移动。由于直接持股或间接持股的关系，这四家企业的盈利都无一不指望TCL移动的手机业务支撑。近期TCL内部已经开始盛传，集团公司将于6月前上市，而移动也将步集团之后转道海外资本市场实现IPO。如此一来，四家上市公司却只有一只可以下金蛋的母鸡。为达成全盘上市的目的，除对四部分资产进行清理之外，显然还要对各自的产业结构进行重新打造。
2002年中开始，TCL通讯开始大刀阔斧地重整旧业，并从TCL移动中调兵遣将，意图师法TCL移动的成功经验将电话机打造为新增长点；2002年11月，TCL集团以5700万元从TCL国际购入白色家电业务；而近期，据顾工透露，公司关闭了深圳通讯技术公司，以去除BP机等遗留产业，并正在对萎靡不振的金能电池作增加投入的打算。
“大通讯”概念
顾工说：“我们的目标是构筑‘大通讯’产业群，以TCL股份(即TCL通讯)为主体，移动为龙头，向世界级的通讯商迈进。”
实际上无论是TCL移动的手机业务，还是TCL通讯的电话机等业务，在TCL的整体布局中都是一个盘子里的棋子。这点从人事的布局上即可一目了然；TCL集团下有一通讯事业本部，担任总裁、副总裁一职的正是TCL通讯董事长、TCL移动总经理的万明坚及TCL通讯总经理顾工。据TCL人士介绍，这一事业本部旗下主要有三大块业务：手机、电话、电池。
手机业绩虽然表现良好，但是显然仅依靠一块业务难以达到“大通讯”的概念，还必须有其它的支撑业务。顾工描述了TCL通讯的产业方向：首先是以CDMA(包括WCDMA和CDMA2000)、GSM、GPRS在内的移动终端的发展；其次在移动终端基础上开发增值数据业务；第三为固网终端，要成为电话机行业的格兰仕，拓展无绳电话机、可视电话、短信息电话等。
顾工说，尽管固网终端的盘子不像移动那么大，中国手机每年的市场容量是1000亿元的销售额，而电话机只有不足50亿元，但这些数据没得到信息部确认。顾工认为电话机虽然暴利时代已经过去，但其平均毛利率、利润水平还是高于其它电子行业，并且基于固话的增值业务仍是一个没有打开的市场，无绳电话、可视电话、短信电话未来仍有利可图。另外，海外市场竞争相当温和，欧美等国近95%的电话机来自中国，并以高端话机为主，利润相对较高。
据悉，TCL通讯正在就是否介入小灵通进行相关论证，至今已与日本众多厂商进行积极商谈，关键在于PHS技术相关专利的转让费用，另一方面也在静观国家的政策走向。而对讲机在海外已经拓展到了家用对讲机上，市场潜在需求很大，也是TCL通讯未来的着力点。
有意思的是，5日的经销商大会上，张道山无意中透露，其本人当日还参加了TCL移动CDMA手机的业务会议，并暗示未来电话机与CDMA手机的销售渠道将有整合。据悉张本人在移动CDMA部门仍有任职，一位江苏经销商告诉记者，CDMA的营销渠道不同于普遍的手机销售，其方式与电话机的销售有异曲同工之处，都要捆绑运营商销售。
从TCL通讯电话机营销模式的变革已可以嗅到TCL移动的影子，而两者从资产、人事到业务千丝万缕的联系上看，未来的发展也是难以分割。TCL已将旗下所有通讯产品的2010年的总体目标定为750亿元，而集团的总体目标为1500亿，“大通讯”占去了TCL的半壁江山。
上市谜团
“6月前完成集团上市”已为TCL人所熟知，TCL该如何解决“未经特别批准，同一企业集团内不得组建业务相同或相关联的两家上市公司”的问题？对于早前的“换股”一说，TCL方面给予了坚决否认。
显然，TCL将未来的发展建立在家电、通讯产品、信息产品的多个支撑点上，按照TCL规划，到2010年通讯产品与家电、电脑等其它产品将均分天下。据TCL人士说，在家电一块，由于普通彩电已到了微利时代，TCL需要加大投入在诸如“等离子电视”等高端产品上，但是每一笔投资都需要钱，紫禁城了改变产业失衡的最大必需。李东生也曾表示，上市的目的之一就是解决TCL集团资金需求问题。
但是一位证券分析人士认为，TCL集团能否最终达成上市仍然是个悬念。尽管目前国内尚无明文规定“一家企业集团不得有两家上市公司”，但证监会于2001年曾发布的《拟上市公司改制重组指导意见》中对此有所建议，该分析认识认为征求意见稿暂无后续正式批文，但肯定在审批过程中构成倾向性。而就目前TCL集团与TCL通讯之间难分难解的关系看，避免关联实为难事，何况类似情况等待上市的公司仍排成长队，这个口子并不会轻易打开。但是他也指出，因为没有明文规定，可能性尚存。
那么TCL对集团上市的乐观态度是一种成功在握的暗示，还是一种掩示呢？
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