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总第 8 2004.4.21
责编:司南 郭海燕
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- 日系手机在华败北原因:外观欠靓

- 产品更新换代慢 日本手机市场暗淡
■ 网易科技报道/整理
  前言:在2003年中国手机销售的排行榜中,没有一家日本手机厂商进入前十名!纵观最近几年中国手机市场,日本手机企业在与欧美手机巨头、国产手机企业的较量中,一直处在下风。在国际市场成绩斐然的“日货”手机,为何在中国叫不响?
  到底是日本手机企业不屑中国市场?还是挺进中国市场太晚?抑或是牌照问题?是因为受到“日货抵制” 浪潮的影响?还是日本手机企业经营管理出了问题?逐鹿中国市场除了技术还需要什么?

1、产业因素分析
(1)态度

NEC松下曾萌生去意

  除了东芝公司计划注销其在中国市场的手机业务之外,NEC和松下也曾萌生去意,NEC甚至还退出过中国市场。[详细]
(2)挺进中国市场太晚
NEC承认在中国的起步确实太迟了

  在中国手机市场上,日本厂商的影响力很小。其中,松下移动通信的市场份额只有几个百分点,而日本手机市场占有率最高的NEC在中国市场涉足较晚,也承认在进军中国市场上属于“公认的落后派”(山崎)。[详细]
(3)牌照(对比韩国手机企业)
中国手机市场是韩企的乐土 牌照壁垒若有若无

  中国是全球手机市场潜力最大的地区之一,三星对在这块“土壤”里的生存之道还是揣摩得非常透彻的。
  采取与中国本土企业进行合资,使得外资企业名利双收。[详细]
网易科技报道/整理

2、“日货抵制”浪潮的影响?
  提起日本手机,很多人脑中也许会第一时间浮现出那句慷慨激昂的四字口号。的确,多年以前日本侵
略者在中国的种种行径有史可鉴,至今回想仍让人难以平静。以至于不少人对来自日本的产品产生"抵制
日货"的排斥心理,也是可以理解的。

(1)京瓷做秀拿国人说事
   京瓷振华公司副总经理兼营销总经理孙有安在接受记者采访时语出惊人:“手机质量不是手机厂家制造出来的,而是消费者的消费行为‘造’出来的!某些国产手机品牌返修率居高不下,但照样卖得多。”这种“悖论”现象,在世界其他地方都不会发生,堪称是中国手机市场的一个奇观。
  孙有安还表示,与这些高返修率、高销量的品牌形成对比的是,来自日本的NEC、京瓷、松下等手机品牌,返修率非常低,但中国消费者好像对“日式”产品质量并不买账。以京瓷手机为例,2003年该品牌推出的每款手机都有“中国第一”的强项,返修率不到3%,但消费者对这些产品“亲近”不够。[详细]
(2)政治是最大的风险?
  
去年一系列接连出现的政治事件,引爆了中国民间强烈的抵制情绪,他们借助网络联系在一起。“在中国的互联网上,反日网站在迅速增加。从大型反日网站‘爱国者同盟网’扩展出来的链接包括主页在内就有70多个。他们通过在官方网站上有组织地发表评论,已经对官方媒体的论调和中国政府的对日外交政策产生不可忽视的影响力。”日本《产经新闻》2003年12月30日报道说,“网上展开了反对北京到上海的高速铁路采用日本新干线技术的签名行动,一周时间内就有约8万人签名,中国政府年内作出决定的计划也因此搁浅。”爱国者同盟网把这篇报道贴在了网站的首页上。
  记者在调查了解日本企业在中国发展是否受政治纠纷和民族情绪的影响时,大都以敏感为由回避这个问题。[详细]
- 松下手机事件:不容篡改主权称呼
- 日本手机产品令国人头痛
网易科技报道/整理

3、日企管理和经营问题
  日本手机厂商擅长的“功能型手机”在“手机消费品”时代将不再卖座,鲜花和掌声已经开始投入善于应用/外型开发的韩国人怀抱,贴牌“韩流”的国产品牌也因此受到市场宠幸和吹捧。

(1)本地化问题
日企给中国合作伙伴的阴影

   东芝把合资公司的原材料采购权牢牢把持在自己手中,从中转手获利。而其他在华日本公司做法不尽相同:三洋公司一般会把国际采购价格明示合资公司(如天津三洋),松下则更会在此基础上,根据产品实际销售情况对合资公司作出适当补偿。
  在尽可能的情况下,东芝像一些日本厂商一样,尽量在国际采购中支持日本产,排斥本地元器件。[详细]
(2)忽视宣传和市场营销
  
日本国内手机厂商每年一般只推出4款新机型,而后再稍作改动引入中国;而这些机型注重的往往都是功能上的创新以及某种新技术的实现,“脸面”上的功夫则相对吝啬;除此之外,作为外资公司先天的渠道缺陷、作为日本公司普遍的保守推广态度,其合资公司往往发力维艰、前途难卜。[详细]
(3)管理模式僵化
  
管理模式的僵化是造成日本手机企业在中国市场“水土难服”的一个主要因素。一员工曾深有感触地告诉记者,在日本公司工作,一切一切都得照章办事,不允许与制度有一丝一毫偏差的行为,否则根本行不通。[详细]
- 中国手机业的秘密武器
- 中国手机市场两难选择
日系手机一大特征
与运营商之间密切的合作关系成为日系手机的一大特征。
·NEC为中国移动提供定制手机
·三洋为中国联通推出BREW手机
·东芝和京瓷为中国联通推CDMA手机
- 三菱手机欲卷土重来”
- 三洋手机在中国市场找感觉
- 松下手机病机事件始末
- NEC捆绑运营商 为中国市场重定架构
- 传东芝中国手机业务亏损 将注销资产
日产手机在中国叫不响,是因为
产业因素
自身问题
反日情绪
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  如今,日本手机厂商开始空前重视日益扩大的庞大的中国市场,但日产手机能不能赶上欧美、韩国的手机厂商,尚存悬念。要想在中国手机市场站稳脚跟,诸家日本厂商还得费一番功夫。

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