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过于成熟的国内市场份额的瓜分，令一度好戏连台的电信市场竞争变成了只能听到零星枪声的巷战。这多少有点让看惯热闹的业内同行和观察家们感到有点犯瞌
睡。但今年开春以来，坚冰之下暗流潜涌，以华为公司成立“打港办”（打击港湾工作办公室）为标志，一场华为与港湾之间围剿与反围剿的战幕已悄然拉开。
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港湾拿单 主任下课
执行力的华为版解释叫压力传递。据说今年年初华为部署“打港”战略时，明确通知其分布在各省的办事处主任“如果在与港湾竞争时被港湾取得项目，则办事处主任自动下课”。按照华为压力传递的习惯，接下来就是主任给副主任发出下课预警，副主任再向销售员复制传递。再没有人可通知下课的销售员于是只好请客户吃饭。
湖北铁通 惊现港湾问题
一份题为《港湾问题》的文件赫然摆在了湖北铁通公司主管的案前。这是湖北铁通向华为和港湾等公司发出MSTP招标书后收到的投标文件以外的资料。文件列举了港湾公司MSTP设备的九大问题。当记者辗转获得这份文件，如获至宝似地向港湾公司产品部求证时，港湾公司的反映却出人意料的平静。“这样的事情华为好多年不做了，但最近我们又发现了一些类似的材料。不过你这份材料上的一些问题他们可能没搞清楚。比如说将我们某款设备没有风扇作为缺点，而这恰恰是我们的优点。你这份材料他们可能出得很仓促”。[详细]
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归来吧，浪迹天涯的游子
几乎所有港湾办事处的员工近两个月来都接到两次以上的神秘电话，开头都是“您说话方便吗”？等接电话者表示“方便了”的时候，对方就表明身份，表示自己是当地华为办事处的主任，希望接电话者考虑跳槽到华为工作。除了主动介绍华为公司优厚的薪资条件，“如果您有特殊要求，可以提出来，我还可以向公司请示”。
事实上，作为狼性十足的华为公司，这样的招数在很多年前就使得烂熟。与港湾公司兼并深圳钧天不同的是，华为更热衷于釜底抽薪的工作。在发展SDH之初，当年的武汉邮科院就成建制地跳槽了一个团队到华为，使得短时间内华为的SDH突飞猛进。同样的故事还发生在更早期交换机产品的领先厂商大唐、移动GSM领先单位上海一所的身上。而与朗讯竞争激烈时，华为更在青岛朗讯门前的宾馆住下，摆在宾馆大门外的招聘广告实际上摆到了青岛朗讯的门口。
断其粮草
除了市场前线，港湾公司的押粮运草官去年也感到了压力。原来给港湾公司供应进口元器件的A公司和B公司都同时收到了华为出的选择题：如果停止给港湾公司供货，其供货量华为全吃；否则华为将停止通过他们采购。这两个公司权衡再三，最终选择了向华为的妥协。而港湾公司似乎早已料及，迅速启动备用供应系统才得以弥补。[详细]
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