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当大洋彼岸的Groupon网站以“每日团购一次”的模式引发资本神话的时候,敏锐的中国互联网创业者们犹如看到一座新的互联网金矿,于是中国版团购网站忽如一些春风来,瞬间遍地开花,掀起“团购网站淘金潮”。这种模式的前景如何?挑战何在?真的能够改变电子商务格局甚至创造下一个互联网巨头吗?网易科技频道为你一一解读。

源起:Groupon带来的互联网新金矿

[商业模式]Groupon.com:每天团购一次

网易科技“每日一站”2009年12月最先报道了Groupon商业模式:每天仅团购1件商品或服务、寻找最大折扣的团购品、根据不同城市提供本地化服务、提成高达3-5成。[阅读全文]

[资本神话]Groupon目前估值达13.5亿美元
2010年4月,成立仅1年半的Groupon获得俄罗斯投资公司DST等1.35亿美元投资,此前曾获3580万美元风投。[阅读全文]

解读:团购网站运行模式

  详细解读:  
  1、团购网站—用户:团购网站从用户需求出发,提供有吸引力的商品/服务,通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播,带来规模效应。  
  2、团购网站—商家:团购网站寻找有合作意向的商家,约定达成团购的有效人数,没有达到人数则相当于媒体广告,达到不同人数规模可分享或提成部分收益。  
  3、商家-用户:用户去商家进行消费,成为实际用户;商家积累用户后,进一步了解需求,再次开拓用户的价值。  

入华:在中国掀起淘金浪潮

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中国版团购网站大爆炸
网站数量

截至2010年5月,网易科技不完全统计,目前中国团购网站数量已达到近150家,包括美团网、F团、拉手网、团宝网、窝窝网、24券、满座网、酷团网等。

覆盖城市

中国团购网站目前主要在一线及二线城市,涵盖北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、西安、沈阳等,其中近一半集中在北京上海。

团购业务

中国团购网站以各个城市为核心,提供本地化生活消费服务,包括餐饮、娱乐、健身、美容、服装、培训等。目前大多为虚拟优惠券。

团购=社区+电子商务+媒体:

“我们办一个消费指南,每期推一些东西,跟媒体一样也有开选题会,一切还是回到用户的需求上面去”。

商家反应积极,但初期赚得不多:

“只要你有了用户,那就有很多商家来参与。双方如果大起来之后,这里边一定会有利润的空间的”

一旦形成规模,50%利润不是问题

“如果品牌做的好,30-50%的利润是可以做得到的。一旦形成规模,商家排着队找我们做推广”

特色:做淘金路上的卖水人

另类团购网站生意
——美国淘金热中卖水人的故事
  19世纪中叶,美国加州发现金矿,掀起淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理,随着淘金的人流涌入加州。当时山谷里水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝,亚默尔觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是他放弃了找矿,把手头的铁锨掉了个方向,由挖掘黄金变为挖掘水渠。最后当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时,亚默尔已经成为富翁。
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团购网站程序服务
当团购网站通过开源程序、模板定制、专业增值服务等不断扩张时,我们不知道团购网站本身是否能盈利,但提供底层及平台服务的人们一定赚钱了。
 
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团购导航/搜索网站
还记得Hao123的故事吗?中国有不少用户习惯了这种傻瓜似的导航。就是在这种习惯的过程中,团购网站导航、搜索服务有望成为新商机。
 
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未来更多畅想
团购网站如何做出手机客户端?如何与邮件营销结合直面每个目标客户?如何在微博平台推广?……团购网站有理由打造一个以其为核心的商业生态链。

未来:重重挑战中掘金

挑战仍旧很大——中国团购网站起步仅3个月,在彼此模仿甚至抄袭的过程中前行,出现的问题可想而知:门槛低所带来的同质化现象很严重,很多网站几乎只是颜色不同;恶性竞争所带来的低利润,为了更低折扣大打价格战;商户资源的获取及线下运营能力;目标用户转移成本低等等。
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门槛低 同质化严重
放眼当前中国的团购网站,技术门槛及运营门槛低,让很多网站非常相似:无论是站点设计,还是团购的具体商品或服务,抄袭和模仿严重,创新不够。
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利润低 带来恶性竞争
团购网站初期大多立足于吸引用户,提供更低价格、高折扣的商品,采用推荐用户返现等方式,由此导致利润率低,并开始引发恶性竞争。
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商品吸引力有限 用户转移成本低
团购网站创业者们在谈到业务运营难点时都提到线下运营能力,包括如何获取商户资源、维持商户和用户利益平衡等,毕竟用户转移成本目前相对较低。
前景值得期待——无论中国的团购网站是否能够展现Groupon的风采,我们都可以对其前景大胆想象。其从成立之处就拥有的自我造血能力、能够为用户及商户均带来利益、与移动互联网更好结合等都让其在电子商务领域另辟一方土地、甚至有可能改变当前的电子商务格局,当然也可以畅想该领域出现下一个互联网巨头企业。
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电子商务新领地
现有电子商务B2B/C2C/B2C模式逐渐区域成熟,貌似各个领域格局初定,团购网站一下成为电子商务新的领域,当淘宝也开始介入的时候,是对其领地的认可。
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与移动互联网融合
很多互联网应用或许最终都转移到手机平台,而本地化的团购网站更容易转移,拉手四方已开始尝试。比如与Foursquare结合、还比如单独的团购WAP站点等。
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出现下一个互联网巨头
Groupon成立1年半估值达13.5亿美元、今年营收冲击3.5亿美元。中国版团购网站或许估值没那么快增长,但成立第一天就有的造血功能可让其壮大。

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