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  第一套 胜战计(23日)| 第二套 敌战计(24日) | 第三套 攻战计(25日)
  第四套 混战计(28日)| 第五套 并战计(29日) | 第六套 败战计(30日)
谁是中国互联网第一战略家?
马化腾 丁磊 陈天桥
李彦宏 马云 周鸿祎

投票结果
谁是中国互联网第一阴谋家?
马化腾 丁磊 陈天桥
李彦宏 马云 周鸿祎

投票结果
注解:防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的事情就不会引起怀疑。
战例:百度笑脸迎Google入股 暗里出其不意筹划独立上市
      从2003年起,Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年,施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度——这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

    当时实力、财力都还欠缺的百度,不能将业界一哥拒之千里之外——那说不定会激怒对方,引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑,保持笑脸相迎。

    在新一轮1470万美元的融资中,百度欣然接受Google的投资499万美元——让Google拥有百度2.6%的股份。Google一时颇为得意,不仅施密特,连外界也普遍认为,作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度,将是顺理成章的事。

    一年后的6月份,施密特秘密赴京,在李彦宏的办公室里,施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”——诱使Google在“合作”的迷魂阵下,推迟大举开拓中国市场的步伐。

    2005年8月5号,百度登堂入室,直奔纳斯达克时,施密特终于发现自己失算了。更糟的是,他发现得太迟了,在接下的两年里,百度继续一骑绝尘,而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。

 
·百度踹开Google自谋上市
·2007互联网五大猜想:谷歌难逃贵族宿命
·百度冲刺纳斯达克幕后故事:智斗Google
 
 

古兵法:备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。                        【我来修正此计谋】

 
注解:进攻兵力结集的部位,不如打击敌人兵力分散的部位;攻击敌军的阳刚部分,不如攻击敌人的阴弱部分。
战例:阿里巴巴全球B2B平台面临eBay入侵 先行侵入对手腹地C2C并在中国击溃对手
 
·eBay不敌淘宝,撤离中国
·淘宝网对阵eBay易趣:谁在领舞谁在伴舞
·eBay和TOM在线成立合资公司 eBay中国站关闭
       2003年4月淘宝网创立。马云坦言,“为了保护阿里巴巴的B2B,我决定建立C2C。”

    淘宝创立之初,eBay易趣占据中国C2C领域80%以上市场份额,eBay则称霸全球。惠特曼最终要构建的,是一个打通C2C与B2B间界限的电子商务平台,也要打通中国与美国、欧洲、韩国等世界各国的交易平台。如eBay得手,那阿里巴巴联系全球与中国贸易信息的B2B平台将岌岌可危,国内电子商务企业也有全军覆没之忧。马云创办淘宝,目标很明确,拖住eBay进入中国腹地的步伐,并直接对eBay大后方C2C发动进攻。

    为了最短时间内扼杀淘宝,eBay易趣先是“广告封杀”、而后“联手环球资源进军B2B”。但调研数据显示,淘宝在C2C网上购物市场中占了高达70%以上的市场,而eBay易趣仅剩15%。在淘宝疯狂狙击下,eBay不仅不能在促使其中国与全球平台对接上达到好的效果,更难以动摇阿里巴巴在B2B上的强势。

    2006年11月,eBay易趣与Tom在线重组业务。3年战役,以失败告终。
 
 

古兵法:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。                                                    【我来修正此计谋】

 
注解:敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不必自己付出代价。
战例:周鸿祎掀反流氓软件运动并联手卡巴斯基推360   雅虎中国、CNNIC等对手被严重削弱
       在2006年兴起的浩浩荡荡的反流氓软件运动中,牵扯着流氓软件、共享软件、杀毒厂商、广告代理、黑客甚至民间反流氓团体等形形色色的主体。反流氓软件原本是一个利国利民的运动,却因各种利益集体的参与,使其变幻莫测起来。甚至传出反流氓运动幕后实际有强大的人为因素在操纵,以反流氓为名,却取得了削弱对手的实际效果。

    在这条真假难辨的产业链中,谁也不清楚谁是自己的真正的盟友,但谁心里都清楚谁才是自己真正的敌人。坊间流传的一种说法是,奇虎公司是反流氓软件背后的操纵者。雅虎中国和CNNIC等对手,先后在反流氓运动中受到节制,并尤其在奇虎联手卡巴斯基推出360卫士之后被严重打击。但这种猜想为周鸿祎所否认并斥责。

    不管背后真相怎样,经过一场轰轰烈烈的反流氓软件运动之后,这一灰色的产业链急剧萎缩,一些类似3721网络实名等依赖流氓插件获益的企业均受到了巨大的打击,收益面临大幅下滑。

 
·专题:流氓软件的前世今生
·一个神秘联盟与流氓软件的斗争
·流氓软件:上下游两头受困 灰色产业链面临崩盘
 
 

古兵法:敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。                                 【我来修正此计谋】

 
注解:使敌人的势力损耗,不需使用武力;敌方刚强之势消耗了,我方的力量自然就会增强。
战例:腾讯创立5年只做即时通信而对手纷纷多元化 04年后腾讯在门户、游戏、电子商务等全面反超对手
 
·“全民公敌”马化腾
·陈天桥低估马化腾胃口 腾讯扩张路线图曝光
·腾讯CEO马化腾:从“抄袭”开始创业之路
      直到2003年以前,腾讯都只干一件事:即时通信(IM),并依靠和移动运营商的合作获得无线收入。自创始5年来就专注于此,腾讯QQ最终占有IM市场70%以上的份额,堪称垄断。

    在腾讯专注经营IM的多年里,国内互联网大腕们均忙于部署自己的多元化战略。新浪、搜狐、网易相继发力无线、网游、搜索、电子商务,阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、软件以及收购雅虎中国。各家也都不约而同打起了腾讯IM的主意,但均败下阵来。这些多元化的扩张举措,使得大部分公司精力分散,战线过长,但却缺乏一个黏性足够强的基础业务或平台。

    腾讯在2003年前,没有资本市场的压力,只专注于QQ自身的产品研发,注重用户体验的提升,借此积聚了国内数量最庞大的注册用户。在几年积累的数亿用户之上,腾讯宣布进军的领域,战果累累,令对手胆战心惊。腾讯在四年前开做门户,现在流量第一。后来做休闲游戏,干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游,成长凶猛。2005年年中,蓄势已久的腾讯又在网络拍卖和在线支付上出手,开始追赶马云。此后,取得Google支持,冲入多方混战的搜索市场,为自己宣布了一个新的敌人:李彦宏。

    在04-06年大展拳脚的腾讯,无异是利用此前多年积累的平台优势为利器,超越了在此前多年饱受四处征战之苦的疲惫之师。
 
 

古兵法:困敌之势,不应战;损刚益柔。                                           【我来修正此计谋】

 
注解:敌人遭到严重危机之时,就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
战例:淘宝推“招财进宝”收费遭遇集体罢市  拍拍趁机宣布3年免费掠夺用户
      淘宝2006年5月尝试推出“招财进宝”向用户收费,马上招致近4万商家相约准备“罢市”,其口水之汪洋,其气势之彭湃,令马云也连呼“没想到”。为了平息众怒,马云亲自出面道歉并在淘宝网上进行“公决”,来决定“招财进宝”的生死,最终在卖家抗议下被迫取消。

    尔后,马云称淘宝遭遇到对手的暗算,网络流传《原来骂淘宝的声音是腾讯这样策划出来的》的匿名文章,文中称淘宝商家倒戈是腾讯委托公关公司有预谋的行动。张贴此文章的千橡公司则招致腾讯起名誉侵权高额索赔500万元。

    业界揣测,淘宝欲在击败eBay易趣后推出“招财进宝”收费服务,没想到遭到拍拍的强力狙击,不仅酝酿多时的收费模式在数万商家抗议下草草收场,而且不少用户在拍拍“三年完全免费”的号召下不少淘宝用户倒戈投奔拍拍,2006年第4季度,拍拍市场份额上升至10%。此次战役上,淘宝损兵折将,拍拍一箭双雕,几乎取得完胜。
 
·马云亲自向商家道歉 并指责对手操纵淘宝罢市
·淘宝对B2C商城卖家收费 三年免费承诺遭质疑
·“招财进宝”业务死而不僵 马云表示很受伤
 
 

古兵法:敌之害大,就势取利。刚决柔也。                                                【我来修正此计谋】

 
注解:敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况,不能提防突发事件;利用他们的心智混乱无主张的机会,消灭他们。
战例:周鸿祎祭出360卫士表面上打击雅虎中国的流氓插件 而实际上摧毁并收编了其渠道体系
 
·3721销售继续依靠代理渠道 雅虎中国搜索靠直销
·符德坤:中国供应商有40%机会超越阿里巴巴
·马云遭遇“官商”对手 中国供应商称三年超阿里
      早在3721时代,周鸿祎亲手组建了一支强大的渠道代理队伍。周曾透露,至2004年,全国从事中文实名销售的渠道商超过8000家,从业人数接近10万,这种蚂蚁雄兵式的销售成就了3721的奇迹。

    到2006年,周氏由雅虎中国的总裁变成雅虎中国所属集团阿里巴巴的敌人。因为其身为新建B2B网站中国供应商的顾问。中国供应商要创建辉煌,必须摧毁当年周氏一手建立的现属于雅虎的渠道体系,转而成就中国供应商的渠道体系。

    周氏2006年6月掀起反流氓风暴并祭出360卫士,表面上打击雅虎中国的“流氓”插件,实际上随着流氓软件成为过街老鼠,雅虎中国原有渠道体系分崩离析,并迫切希望有新的渠道王者出现来将他们解救于水深火热之中。

    中国供应商销售渠道完成的结果就是:阿里巴巴数千名员工坐在办公室里给客户打电话,而中国供应商在全国拥有几万名代理,这些代理面对面的向客户推荐中国供应商的产品。到那时,中国供应商将会和阿里巴巴正面交手,并获得优势。
 
 

古兵法:敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象。利其不自主而取之。                        【我来修正此计谋】

 
·第1计 瞒天过海
·第2计 围魏救赵
·第3计 借刀杀人
·第4计 以逸待劳
·第5计 趁火打劫
·第6计 声东击西
·第7计 无中生有
·第8计 暗度陈仓
·第9计 隔岸观火
·第10计 笑里藏刀
·第11计 李代桃僵
·第12计 顺手牵羊
·第13计 打草惊蛇
·第14计 借尸还魂
·第15计 调虎离山
·第16计 欲擒故纵
·第17计 抛砖引玉
·第18计 擒贼擒王
·第19计 釜底抽薪
·第20计 混水摸鱼
·第21计 金蝉脱壳
·第22计 关门捉贼
·第23计 远交近攻
·第24计 假途伐虢
·第25计 偷梁换柱
·第26计 指桑骂槐
·第27计 假痴不癫
·第28计 上屋抽梯
·第29计 树上开花
·第30计 反客为主
·第31计 美人计
·第32计 空城计
·第33计 反间计
·第34计 苦肉计
·第35计 连环计
·第36计 走为上
 
策划:程苓峰
编辑:古丰 建平 胡涛
鸣谢:符德坤
美编:JUMP阿仔 美美
 
 
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