消费电子行业十年来市场运作可以用火药味浓重来形容。只要你走近数码城或者电脑城,那种行业激烈竞争氛围更是让你感受倍深。每天都不知有多少家电子厂商在这个激烈竞争中悄然退去。市场繁荣背后总是几家欢喜几家愁,但成功的企业都是各有各的道。
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代表厂商  

索尼爱立信

  索爱(SonyEricsson)自成立以来可谓命运多桀,市场份额下滑、新产品难产,2003年当我们都以为将要目送索爱离去的时候,依靠T618这款两大公司真正意义上的融合之作,索爱走出亏损泥潭首次盈利,销量增幅一度超越了诺基亚(NOKIA)与摩托罗拉(MOTOROLA),并开始真正凸显自己的风格走上了崛起之路。2004年,索爱获得了英国《金融时报》“世界最受尊敬的消费类产品公司”的殊荣,对于一家仅仅成立了三年的新公司,如此骄人的业绩在手机产业中堪称奇迹。

iriver

  提到MP3播放器,人们第一时间想到的是三星(SAMSUNG),因为三星曾经几乎就成了MP3随身听的代名词,这种情况在2002年后有了逆转。2001年韩国电友(ReignCom)成立了旗下名为iriver的子公司,致力于高素质数码产品的开发。2002年iriver进入中国内地市场时,凭借有着“音质王”美誉的iFP-180,成功敲开了市场大门,从而在MP3播放器的发展史上写下了浓墨重彩的一页。时至今日,iriver已经成为全球闪存式MP3播放器的第一品牌。

   新产品策略反映了一个现代企业面对激烈市场竞争整合企业内外资源应变能力,新产品策略思考的广度与深度决定新产品市场表现的程度。新产品在一定意义上已经成为衡量企业良性应对市场变化的重要指标。新产品对引领企业产品结构调整,创造企业健康的利润市场空间,改变行业竞争格局,提升企业品牌影响,甚至企业战略方向的发展都有重大的现实意义与长远的指导价值。
   一定意义上新产品是维系企业生存、发展、繁衍、提升的决定性因素,同时新产品也是显示企业在市场上活力、生机、竞争、未来的主导因素。

案例分析

  2003年6月,一款新手机——T618的上市彻底改变了索尼爱立信的黯淡光景。
   T618在索尼爱立信的发展道路上扮演着开国功臣的角色,它长久不衰的产品魅力和市场追捧度可以说是消费手机的又一个传奇。
   “T618的出现让索尼爱立信‘一机成名'。如果没有T618,我不知道索尼爱立信会是什么样子,也不清楚有多少人知道索尼爱立信”,索尼爱立信(中国)公司传播与公共关系总监宁述勇说。[详细]


       T618
■   iRiver正是凭借iRiver iFP-180“铁三角”产品敲开了中国市场。

    对于iriver“铁三角”,人们可能会一直记着她在MP3发展史上做出的贡献, 真可谓真正的“MP3长寿树”。

       iFP-180
代表厂商  

诺基亚

  2000年之前,全球手机市场还在精彩上演着两家北欧厂商之争。2000年3月,一道闪电引发了飞利浦(PHILIPS)位于美国阿尔伯克基半导体工厂的火灾,这家工厂承接了诺基亚和爱立信超过半数的射频芯片订单,大火虽只持续了十多分钟,但扑灭后连续数周都无法正常供货,面对突如其来的事故,凭借迥异的供应链管理方式终于使得诺基亚在同爱立信的竞争中胜出。从一家造纸厂到全球移动通讯领导厂商,当手机由通话向数据转变之时,诺基亚都接连过关斩将继续霸业。

   供应链含义不仅仅局限在上游零配件、原料的供应和配给上,即前端物流,还包括后端物流,即手机成品的分销、零售,通俗点就是渠道问题。
   任何产业都存在供应链的问题,手机产业也不例外。手机市场快速发展,但供应链问题一直没有得到业界的关注。2004年零配件短缺,第一次使手机上游供应链问题成为了媒体关注的焦点。[详细]

案例分析

   "行军打仗,兵马先行",当大家对Dell的供应链体系津津乐道的时候,没有人会来研究诺基亚的"后勤"基础。事实上,作为全球性的大公司,诺基亚的供应链同样是影响诺基亚生存的致命基因。
    凭借如此深厚的信息支持和运做体系,诺基亚的供应链几乎没有发生任何问题。[详细]

代表厂商  

华硕

  要说华硕(ASUS)在笔记本电脑市场进步最快恐怕没人会反对,从2004年开始华硕在笔记本电脑市场就表现出了异军突起之势,2005年更是成为中国市场排名第二的笔记本厂商。华硕在2003年下半年才开始有所建树,当时宣称“品质坚若磐石”的华硕开展了对全系列笔记本电脑无亮点承诺的“零点行动”,一时间在市场中出尽风头。2004年,华硕风格逐渐由轻薄转型到轻薄娱乐,目前,华硕已经建立了一套完整的笔记本电脑设计、制造、销售和服务体系,笔记本业务逐渐成长为主板以外的重要支柱。

   企业的质量管理赋予了营销相当大的作用。实施基于质量的营销策略是企业最终实现其可持续性发展的重要保证。
   产品质量营销是企业特别是中小企业生存的基础,没有产品质量营销系统就不会生产出过硬、适合市场需求的优秀产品。没有拳头产品就无从谈起企业经营及企业生存。

案例分析

■  -笔记本电脑液晶显示屏的“坏点”问题让全球液晶面板生产商和销售商都很头疼。“坏点”大体上被分为亮点和暗点,其中亮点在使用中更为明显。华硕电脑就从此着手,对液晶显示屏的亮点痛下“杀手”,并郑重做出了无亮点承诺的“零点行动”。
   液晶屏幕的亮点问题已经成了消费者不愿意再忍受的问题,华硕率先走出第一步,正好迎合了消费者的需求。[详细]


      华硕
代表厂商  

联想

  收购IBM的PC产业为联想带来了一连串的好处与地位,在国际地位迅速提升的同时,联想也对代表着卓越技术的Thinkpad进行改造。现在,市场中不带IBM字样的Thinkpad笔记本电脑已经开始供货,看来联想与IBM在度过短暂的磨合期后,立即进入了合并后的融合。当然Thinkpad作为高值品牌得以保留,联想确立了Lenovo与Thinkpad双品牌战略,突破了之前品牌形象的限制。1999年凭借“万元笔记本”打开市场通路的联想,挥舞双剑在笔记本市场必定干出成绩。

   品牌,这对于中国企业来说并不陌生,许多管理专家或广告策划人在各种场合都将品牌作为企业生存和发展的核心因素,特别在中国目前这种过渡市场经济时代,很多企业通过广告快速塑造出知名品牌的案例更让企业家们关注品牌的建立。[详细]

案例分析

■  联想确立了Lenovo与Thinkpad双品牌战略,突破了之前品牌形象的限制。[详细]
    品牌、规模、效率将成为新联想核心竞争力[详细]
    采取以市场换标准(准确说是以市场为标准)、以市场换品牌的战略。[详细]

代表厂商  

松下

  数码相机市场中索尼(Sony)历来都是最大赢家,松下(Panasonic)则一向都是其技术方面的跟进者,但在近些年的发展中,松下不断引领着DV市场的未来走向。在用户群最大的主流市场,松下总是时不时甩出性价比和3CCD两张王牌,松下在市场中的转机出现在稳住中低端市场的同时,频频使出双剑合壁的市场策略冲击主流市场。

   性价比就是性能值与价格值之比,是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。大家在购买过程中或多或少都听商家说过,这商品品质好、性价比高。所以,许多顾客都把性价比看成是选购商品的重要指标。

案例分析

■  -被称为性价比之王的松下,在产品上都是打着性价比的字样,性价比几乎成了松下的代名词。
   
一直以来,采用3CCD的 数码摄像机凭借着优良的性能和不俗的画质,受到了用户的追捧,但是3CCD的数码摄像机价格普遍都较普通机型贵了不少,因此阻挡了一些消费者的购买 。[详细]

代表厂商  

佳能

  曾有业内人士嬉言,只要电子产品中有用到玻璃的行业就一定有佳能(Canon)的身影,这虽然有些夸张但也充分肯定了佳能在光与电结合领域的成就。2002年佳能更是在中国内地构建了基本上覆盖全国的销售及服务网络,2003年佳能数码相机全球出货量以微弱优势击败索尼成为业界新霸主。拥有机身、镜头、影像传感器、影像处理技术等一条龙式研发体制的佳能,在业内至今仍处于领先地位。

    自主研发既要有自主品牌,更要有自主研发,还要有自主生产和自主认证。其中核心是自主研发和自主生产,将研发出的东西转化为产品。其重要性:谁掌握了研发环节,谁就掌握了自己的命运。

案例分析

■   -在IT产品领域,技术对市场格局的影响与市场对技术发展的引导是两大永不褪色的主题。对于高端数码相机领域来说,技术同样是厂商竞争的关键所在。毫无疑问,技术领先正是佳能的优势之一。佳能不仅自主研发了DIGIC图像处理引擎芯片,更掌握着高端CM OS感光芯片技术,并将这一技术应用得炉火纯青。

    -佳能凭借强大的技术和生产实力,不断为国内广大的摄影爱好者提供了高品质的影像生活方式。[详细] 

代表厂商  

Symbian

  如果说通讯终端是载体的话,那内置的操作系统就相当于依附其上的灵魂。早在1998年之前,微软(Microsoft)就计划出售其手机操作系统给生产商,但以诺基亚为首的众商家却担心微软再度垄断这个市场,故当时诺基亚、摩托罗拉、爱立信共同注资成立了专门从事手机操作系统研发的Symbian公司。在当前的手机市场中近4/5的生产商已成为Symbian公司产品的授权使用者,该公司的成立可视为手机业内反微软阵营的形成标志。

   1998年6月,由爱立信、诺基亚、摩托罗拉和Psion共同出资,筹建了Symbian公司。Symbian公司以开发和供应先进、开放、标准的手机操作系统——Symbian OS为目标。如今,围绕着Symbian OS开发和生产的一系列软硬件产品,在全球掌上电脑和智能手机市场上占据了大部分的份额。

案例分析

■  就目前来看,手机的操作系统主要有三个标准:诺基亚等电信厂商主导的Symbian、微软推出的Windows Mobile和开放代码的Linux。前两个也是目前智能手机的主要阵营。

   到目前为止,这一全球领先的操作系统主要用于智能手机和所谓的功能手机。 [详细]  

代表厂商  

三星

  成为芬兰的诺基亚这种肩负起国家进步重任的企业,一直都是三星(SAMSUNG)人为之奋斗的目标。三星的产品在各领域都会让竞争对手寝食难安。亚洲金融风暴后的两年内,三星内部进行了破釜沉舟的大变革,一改往日杂货店式的经营方式,迅速提炼出了自己的业务核心。使这家在金融风暴后负债率超过200%,形式上已经破产的企业,终于在短短的五年时间里脱胎换骨成仅次于日本索尼的全球第二知名消费电子品牌。
 

 专题制作:邹妙君 2006-2-19

  全世界每个国家和每个企业都会有问题的,最重要的就是变革。
  变革对于企业来说,实际上意味着是什么?风险,即变革的不确定性。而这种不确定性,这种风险就意味着更深层的需求需要创新,变革的本身实际上表明了企业在发展过程中、在面临解决问题的过程中,企业需要谋求新的手段、新的途径来达到更大的发展目的和目标。

案例分析

   变革就从改变上下班工作时间开始,将原来的朝九晚五变成朝七晚四,20万员工都将提前两小时上班,牵动的面非常大。他认为这是唤醒沉睡中的三星的一剂猛药,一个改革的信号弹。

    人要是没有人性美就不行,要比钱更重视信用,更要珍视人性美。[详细]