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导言：有着传统行业资源背景的人如果去做互联网现有的产品，可能认识会与有所不同，他们的思维他们的方式直接决定了网站的发展，也给整个互联网带来了新的思路。如果说前面互联网产品、服务、营销还与企业本身业务相关的话，那么“思路”部份则是地地道道地改良现有的互联网。 |
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| 这是一家药房。有经营大药房的内部人士告诉网易科技，像这样一家客流量充足的药房，光是药房外橱窗上的广告位就够负担药房的店面成本。 |
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| 这是一个电脑城的照片。和其它电脑城一样，电脑城外墙上都会有大幅广告，很多城市的电脑城出租其中一块广告费可收到几百万一年。 |
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| 这是一个超市的照片。走道中间一般都是促销陈列的位置，特价商品堆放成小山头状以此促销。熟悉超市经营的人知道这在行业里面叫作“堆头”，凡是商品要做成“堆头”，商品厂方都要给超市交纳不菲的费用。 |
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| 本来上面三个都是商品买卖的服务，但都不是仅仅依靠产品差价获得利润。“举个例子，如果我来做互联网的电子商务，依托我的背后供货资源，大部份商品完全可以零利润出售以聚集人气，从而向我的上游厂商出售我的网站‘堆头’‘广告牌’或其它增值服务。”一个资深传统行业人士这样说道。他用这种传统企业的思维来运作互联网相信改变的不仅仅是一个网站，势必将直接影响现有的互联网模式。事实上，游戏和社区已经有了这方面的案例，已经在用传统企业思维改造互联网。 |
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| “巨资砸向央视广告” |
| 信号：2006年12月1日开始的一段时间，一组爆笑版的“征途网络”形象广告亮相央视，一位长发披肩的红衣少女，面对电脑屏幕笑地前仰后合，京剧念白“征途”两字……这是国内网游运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视。 |
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单纯一款网络游戏与央视联系到了一块儿，而且以前还有《国家广电总局通知：禁播网游电视节目》的背景，当时给业界不小的震惊。这是商业巨人史玉柱进入网络游戏行业后首次营销大手笔，这个举动与他之前脑黄金脑白金的成功营销思维有很大的关系。
链接：史玉柱网游公司广告登陆央视 打擦边球挑战行规 |
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| “率先搞网游价格战” |
“价格战”是传统行业中最常见的一种竞争手段，但有着多年传统行业经验的史玉柱将此应用在了他的《征途》网络游戏中。
他首先降低收费标准，《征途》实行完全免费来吸引玩家。但在游戏中鼓励大家“烧钱”，但又同时要照顾“烧钱”的人有快感，又得平衡找一批普通用户参与，没钱的普通用户在游戏中得不了任何好处理论上是不会再玩了，如果这批人不玩了，那么此前的“烧钱”用户自然也没有了快感。所以史玉柱又使招，“买”玩家来玩，采取给普通玩家发“工资”的做法，吸引普通用户参与。这些都是此前网游产业所没有的运营方式。
史玉柱称网游进入价格战时代 斥资160万买人气 |
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| “脑白金操作范本” |
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上世纪80年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时，就以“赊账打广告”的方式进行推广。
1994年底，巨人推出脑黄金等12种保健品。史玉柱展开了密集的广告轰炸、人海战术，投放广告超过1亿元。
2000年，史玉柱完全照搬了脑黄金的营销策略—密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术让脑白金为他进账过10亿。
正是这些经历，使得史玉柱以较为强势的姿态进入网游行业。
史玉柱：像做脑白金那样做网游 |
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| 同行同业情况 |
公司 |
主要游戏 |
主要经营模式 |
2006年游戏收入（万美元） |
网易 |
《大话西游2》《梦幻西游》《天下2》《大唐豪侠》 |
原创、收费 |
23406 |
盛大 |
《传奇世界》《梦幻国度》《热血传奇》等 |
代理、免费 |
19477 |
九城 |
《魔兽世界》《奇迹世界》等 |
代理、收费免费结合 |
12976 |
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| “给版主发工资” |
| 信号：5月底新上线的网络社区互睦网服务于西安市的400多个小区，与其它网站不同的是，互睦网在每个小区将会有一名带薪水的社区联络员。小区用户要获得信息资讯除了网站渠道外，还可以通过热线电话方式及与社区联络员线下沟通的方式获取及发布信息。链接：国家鼓励社区信息服务 首个线下式社区网站亮相 |
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| 互睦网CEO罗准做这个网站之前的5年都在房地产行业，他告诉网易科技，他做了很多小区，在这个过程中，他看清楚了两点，一是小区已逐渐成为品牌宣传的终端入口，二是小区还有大部份的人不会上网。 |
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| （左图）互睦网的聚会已经开始出现四十岁以上的人群。 |
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| “锁定网络外的用户，电话呼叫中心” |
互睦网给所有社区外的商家合作金属挂牌，提供电话等方式方便商家发布信息。
“之所以提供这三种渠道，因为我们把小区所有住户都看成了我们的用户，不会上网或不能上网可以打电话，觉得打电话贵还可以找社区联络员。”CEO罗准告诉网易科技。 |
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| “社区重点在线下活动” |
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“我感觉到我们的居民，尤其商品房小区的居民非常需要互相交流、互动的机会，而现在我们社区所能做的就是一起演个节目，就是单向的，灌输式的，而居民非常需要互相认识，他们的积极参与本身就已经证明了互睦的价值，在这点上居民是希望越多越好，这些事情不需要做得很大，就是小活动，能够持之以恒，每个月都有，这才是我们所要做的，滴水穿石，一年12次，每个月如果都做，它的影响力自然就会出来。”
“互联网归根结底只是一个工具，包括我对互联网的认识，我认为从01年开始，互联网已经从所谓的高科技行业变成了传统行业。我们看到所有的新兴行业，纺纱、机械、PC再到互联网，都有一个从明星变为普通大众所需要产品的过程，都会变成传统行业，只有它变成传统行业以后它才会有生命力。 ”
互睦网CEO罗准在做客网易科技时谈到以上内容。
点击观看访谈视频回放 |
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| 同行同业情况 |
公司 |
主要产品 |
主要人群 |
主要经营模式 |
盈利模式 |
搜房 |
业主社区 |
小区业主 |
房产附属产品 |
在线广告 |
天涯 |
天涯论坛 |
20—30岁人群 |
话题、圈子 |
在线广告 |
猫扑 |
猫扑社区 |
23岁以下人群 |
话题、圈子 |
在线广告 |
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| 在讲完两个案例的故事之后，发现传统企业与互联网思维主要差别其实就在三个方面，营销、盈利和资本。 |
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传统企业人的互联网思维 |
单纯互联网思维 |
营销 |
密集的广告轰炸式营销、覆盖更多的人群。例如史玉柱在农村的横幅广告，在央视的电视广告。互睦网的虚拟电话呼叫中心，社区管理员的线下口碑。 |
网络营销、口碑传播。 |
盈利 |
能制造收入，复制传统企业的收入方式。有人说，几年后的网站就像现在的餐馆，很少有餐馆整天要叫着上市，但多数餐馆都盈利。 |
以概念打造赢利模式。 |
资本 |
多有足够的启动资金，来自传统企业的投资居多。 |
寻求风险投资 |
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结语：最初的用互联网方式做互联网成就了一批纯粹的互联网公司，后来用互联网方式做传统企业，又成就了一批像如家携程一样的公司。而传统企业用传统方式做互联网近来逐渐成为焦点，这将催生更多互联网的应用，使互联网产为变为更加成熟，但同时也会对原有的网站模式有一次大的冲击。 |
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