前言 微软,一个PC时代的软件“帝国”。中国,一个拥有世界人口及计算机用户最多的国家。他们两者必然会发生什么。1992年至今十多年里,微软一直探索着它的中国之路,一直没有停止过。回望过去,微软在中国之路明显的被割成了三段,在这三个时代中有着不同的故事,不同的角色,不同的谋略,从看不上到有意识,又从意识到重视;从不屑到理睬,从理睬到主动牵手,微软这一路走来,经历过波折,也经历过喜悦。它渐渐明白,在中国市场不是一个赚钱机器,带走人民币的同时,应该给中国留下什么,唯有合作才能双赢。软件行业有个不成定理的定理,一个软件的版本在3.0以前都是不成熟的,微软与中国关系恰恰到了这个临界点,不知道这条路是否成熟了呢。在这个关节点,微软CEO鲍尔默于2006年5月22日再度访华,微软与中国将会有什么新变化?


Windows1.0界面

年前,Windows、Office占领中国绝大部份用户电脑的时候,微软认为,他们已经进入中国,而事实上,Windows的中国用户们感觉离微软还很遥远。于是,微软迅速成立在中国的分支机构,心想这次完全是进入中国了,的确这拉近了与中国用户的距离,但对微软来说,也没有变成一件好事,毕竟“强权、垄断”这样的印象可能比没有印象更难受。

■版本:微软VS中国1.0 ■角色:杜家滨
一个事实
不挣钱的微软中国
    1992年盖茨成为世界首富,轰动全球。那时在中国赚不赚钱对微软总部来说不是太重要,主要是宣传技术。这一阶段开始软件的汉化,开始和代理商建立合作。那时软件卖得很少,“赚的钱喝汽水都不够用”。从1996年起,中国本土个人电脑厂商都开始捆绑Window操作系统,微软服务器产品及企业级产品也开始在中国销售,但销售有困难。[相关报道:唐骏让微软接轨中国]
一个人
杜家滨:“落地生根”却没发芽
    1994年,当杜家滨加入微软、领导微软中国市场的时候,正是微软在中国最困难的时期, 同时也是中国软件产业刚刚萌芽的时期。此时的微软中国业绩却惨不忍睹,其销售额竟然连马来西亚都比不上。在杜家滨的5年任期内,曾扭转了微软和原电子工业部的关系,并致力于设立中国研究院;落地生根,也成为杜家滨最大的功劳。[相关报道]
一句话
    1998年7月20日,比尔·盖茨在《财富》(Fortune)杂志上向全世界说:中国人不花钱买软件,喜欢偷(steal)。但“只要他们想偷,我们希望他们偷我们的”。
微软眼中的中国
    在九十年代,中国对于微软而言仅仅是一个销量市场。除了软件产品的买卖关系之外,不存在任何的关系。
 

Windows2.0界面

    软辛辛苦苦培养的这么巨大的中国市场最后居然与微软的收入没有太大的关系,这一点是让微软高层想不通的,他们在探索一条适合微软的中国之路的时候,逐渐发现了微软与中国并不是光盘与人民币的关系,中国更需要微软的什么,微软在中国应该扮演一个什么样的角色。

■版本:微软VS中国2.0 ■角色:高群耀 吴士宏
一张没微软的采购表
    2001年12月28日,一次正常的政府采购引起了整个中国软件业的轰动,当时北京市政府公开软件采购招标结果,众多国产软件榜中有名,而相对了软件软件的巨头微软的产品却没有没有一件中标,因而此次竞争被评价为“演绎了一场LINUX和国产软件的绝对胜利”。[相关报道:政府采购 微软出局?]
两个人
吴士宏:与微软的“中国式离婚”
    1998年2月吴士宏受聘微软中国公司总经理,15个月后,吴草草挂冠而去。杜家滨离开微软后,吴士宏升任微软中国第二任总裁,吴曾极力主张微软的本地化策略,并希望将这种声音传递到总部。但是,她的声音往往要经过中间几个层面,几乎被淹没,而总部也得不到最真实的来自中国市场的意见。[相关报道]
高群耀:那两年就一个“累”字
    1999年底,微软中国危机四伏,高群耀加入微软。在高任职其间,致力打击盗版和政府公关,曾在北京、上海、广州、成都等地成立反盗版AP部。2002年3月,在微软中国“蓄谋已久”的“人事变故”中,高群耀抛下了微软中国区总裁的“帅印”,人间蒸发一般,消失得了无踪迹。[相关报道]
微软眼中的中国
    微软意识到前面的中国道路不是一条最佳路径,同时开始认同中国市场的重要性,要进入中国市场,需改变自己“垄断”“强横”的形象。
 

Windows3.0界面

    17亿美元的中国订单虽然仅相当于微软一年收入的二十分之一,但这个转变是微软渴求十年所获得的。微软与中国关系的改变,逐步找准了一条在中国的发展之路,沿着这条道路下去,收获不仅仅只是17亿,等待他的将是更多的果实。

■版本:微软VS中国3.0 ■角色:唐骏 陈永正
两个承诺
2002年的那62亿
    2002年6月26日,微软CEO鲍尔默在唐骏的说服下和国家计委签下了62亿元的合作协议,微软承诺向中国国内企业提供出口订单、人才培养、输入资金和管理经验、技术转让、产品本地化和开放源代码。[唐骏再造微软中国]
五年的37亿美元
    2006年4月,微软与中国签约,在未来5年内,微软将至少向中国市场投入37亿美元。其中计划在今后5年内采购价值7亿美元的中国电子硬件产品。微软在一份声明中说,该公司还承诺中国国家发展改革委员会以合资合作的形式向中国软件公司投资2亿美元。[详细]
北京政府采购风波
政府采购,微软再出局
    2005年底,在北京市软件政府采购中,微软通过与北京市政府采购部门进行“单一性采购”谈判,以2925万元的“一口价”取得了授权北京市政府三年内免费使用其所有软件产品的协议。这一非正常的采购很快激起国产软件企业群起反弹。为了平息众怒,北京市政府采购部门只好让微软出局。[详细]
17亿的订单
微软终与国产PC展开蜜月期
    2006年4月,微软分别同同方、TCL、方正签署了不同价值的高额软件销售协议,连同联想的12亿美元,总价值高达17亿美元。这是微软进入中国市场以来取得的最大一笔“团体”销售大单,同时也标志着微软进入中国以来在个人用户市场上取得战略性的突破。[详细]
两个人

唐骏:坐在微软中国火山口上
    2002年3月22日,唐骏临危受命,被看成是一个“救火队员”接任微软中国总裁这个“烫手”职位。2003年8月,唐大权榜落。在唐任职期间,微软中国的形象得到了很大的改善,垄断而强硬的色彩都减弱了很多。为改变微软在中国的公众形象和市场地位,唐事必躬亲。唐认为,“虽然微软是个美国企业,但必须充分尊重中国的国情和文化,特别是对待政府关系上面,必须先做好群众。”[详细]
“幸运”的陈永正
    2003年8月,陈永正担任微软大中华区总裁。10月18日,陈永正开始铁腕治军,对微软中国区领导团队进行调整,唐骏的权力被削弱。陈永正轻巧而又稳健地驾御着微软中国这部战车,也打破了曾经一度盛传的“微软中国总裁两年一换”的宿命论。 陈永正的到来,标志着困扰微软中国多年的内部矛盾——组织架构的问题得以解决,而微软在中国苦心经营的布局、政府关系、投资也到了发挥成效的时候。[详细]
微软眼中的中国
    中国是实现微软未来增长的重要市场,做好微软与中国的关系,提供中国所需要的微软,中国才能给微软所得到的。

关注

算盘

>>收入部份(+)
14.6亿元 [2001年]
·数据来源:一项政府调研显示结果。
4 亿美元 [2002年]
·《福布斯》杂志的报道文章表述。
约5.4亿美元 [2003年]
·通过微软公布的36%增长率计算而得。
约8亿美元 [2004-2005年]
·据5年进账等于过去5年总和粗略计算得出。
17亿美元 [2006年]
·微软2006年赢得的中国PC厂商大单。
>>投入部份(-)
7亿美元 [2002-2006年]
·微软2002年承诺的在中国市场的投入。

步伐

·1992年 微软公司在北京设立办事处
·1993年 微软公司建立微软北京测试中心
·1995年 微软(中国)有限公司正式成立、微软中国研究开发中心成立
·1996年 微软上海分公司和广州办事处成立
·1998年 微软大中华区技术中心在上海成立
·1999年 微软增加投资将微软大中华区技术支持中心扩大为微软亚洲技术中心
·2001年 微软中国研究院升格为微软亚洲研究院、微软亚洲技术中心升格为微软全球技术中心
·2002年 微软(中国)有限公司成为中国软件行业协会(CSIA)会员
·2002年 微软与中国政府签署谅解备忘录,共同开展中国最大软件对外合作项目,涉及金额超过62亿元人民币
·2003年 微软公司允许中国政府及其指定的备案单位以可控的方式查看微软Windows的源代码以及相关的技术信息
·2005年 微软MSN正式进军中国门户
·2005年 微软副总裁李开复跳槽Google中国
·2006年 微软中国PC厂商签署了不同价值的高额软件销售协议,总价值高达17亿美元
·2006年 微软与中国签约,在未来5年内,微软将至少向中国市场投入37亿美元
架构
老照片
· 2003年微软正式向中国信息安全产品测评认证中心
·2003年微软中国技术中心在北京成立
·2004年盖茨第九次访华时照片
·微软社区活动
网易科技报道策划制作
李鑫 郭海燕
2006.05.22