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网易首页 > 科技频道 > 网易·点睛2008·网络精准营销研讨会


由网易、点睛主办,龙拓互动协办的2008年网络精准营销研讨会于4月22日在北京拉开帷幕。互联网协会专家胡延平、网易、国内网络广告代理三强之一的龙拓互动、悠视网与国美、中关村e世界、雅顿、VANCL公司等近100家国际国内知名企业高层一起就“网络时代的精准营销”这一热门营销理念展开深入讨论,众多媒体也纷纷到场对研讨会进行相关采访报道。
    此次研讨会主要议题“传统行业如何看网络广告和精准营销、企业在新的市场态势下如何实现精准营销、网络精准营销的效果分析和计效付费”也正是为企业主答疑解惑而度身定制,均为时下网络精准营销的热点话题。
    针对企业主的这些困惑,龙拓互动总裁苏义与来宾分享了为客户定制解决方案的一些经验,他表示,“龙拓互动给自己的定位是‘智能传播、精准营销和效果付费的网络广告公司’,以‘精准营销为目的’——因时因地因人的传播方式,以‘智能传播为表现’——依靠点睛、嘀铃铃为代表的智能产品集群去实现,以‘实效付费为承诺’——通过跨平台的立体监测系统进行真正意义上的效果评估”。

现场实录

互动论坛 
主题:精准营销的发展趋势、方向及看法
主持人:我们从主办方开始今天的对话。据我所知,网易是最早引入点睛精准广告形式的,我想问一下,您当时选择这个点睛精准广告的理由是什么?
董瑞豹:实际这不是我们的小策划。首先网易作为一个媒体,我们是尽量用不同的方式提供最好的内容给不同的用户。点睛精准广告的形式可以说是苏总带着点睛和我们一起策划的。我们觉得精准营销有很多不同的方法。不是说精准就是好,因为也有牵扯到不同的形式,有不同的形式,才会配合到不同的广告中。点睛精准广告不仅仅是精准,更是是眼球关注的地方。如果把精准放到很远的地方,虽然是精准,可是用户根本看不到的话就没必要了,所以点睛是非常好的形式,然后我们就一起策划做了。
主持人:营销的模式不能仅仅靠一种模式就包打天下了,是综合的形式。苏总正在推行一种所谓的实效付费,针对效果从广告主的效果来讲,有效果才付费。您所讲的有效是怎么衡量的?
苏义:现在精准营销最终目标是实效,包括广泛意义的效果。精准营销作为一种营销手段,得到的实际效果,可能让有些人不放心,我觉得应该是这些人对风险的不确定性造成的。我们现在推出一些实效付费的手段,包括有效动画,实际对更多的广告主来说是可以实现广告的效果,通过我们专业的营销,风险由我们消化掉,让广告主真正得到效果再买单。我们不断的给广告主提供各种各样的有效的手段,因为他最终要的是最后的结果。
主持人:我们点击这块如何防止作弊点击,同时广告主监督这种行为?
苏义:我们看到的点睛精准广告产生的点击与其他广告产生的点击有一个最大的不同,我们叫一次半点击。就是通过点睛形式带来的点击,用户先将先鼠标移上去,看到广告进而点击。我们还有很多技术手段防止作弊。其实作弊或者无效点击,最终都不是这个行业或者精准营销的核心。您把无效的点击和有效的点击加减法,您得到的东西都应该比您投入的东西更多,我想是这样的。无论采用哪种方式,效果营销都会受到广告主的认可。
主持人:刚才我们好多嘉宾都提相同的问题,就是如何让我的定位更精准?点睛也在不断的推出新的产品,你们有哪些新的技术和手段用在点睛的产品上?
苏义:我以沃尔玛做的商品陈列为例,他们会把奶粉和剃须刀摆在同一个货架上,这是基于对长期顾客购买行为数据的积累分析。因为他们发现很多男顾客在买奶粉的同时,还会把自己使用的剃须刀片一起买了。他们发现这种行为以后,就把奶粉和剃须刀放在一起,以方便顾客购买。
这种优化的安排,从龙拓互动网络营销的来看,和刚才讲的泛关联,可能剃须刀和奶粉并没有直接意义上的关联。火炬传递和某某卖场,原来也是没有某种意义上的关联的。但是您如果能够把一些兴趣不同点加在一起,关联到一起,那么我觉得真正的精准,真正的实效方式就应该有了。所以说龙拓点睛和我们整个的营销手段,都是朝着如何挖掘和找到顾客、网民的需求为精准点。而不简单的只是说位置上的、时间上的、内容上的精准。
我们想一想:找到需求点以后,还能以有效的方法对用户进行刺激,用非常好的创意,把消费者潜在的需求进一步的挖掘出来再放大,怎么会作不到真正的使广告主的投入实现有效的回报呢。

 

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网易·点睛 2008·网络精准营销研讨会   主办:网易 点睛    协办:龙拓互动

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