现在一打开电视就能看到不少手机电视直销广告,什么待机王、炒股王、游戏王,真是花样百出,让人眼花缭乱。广告是做得超级地猛,但98.5%的网友却敬而远之。
电视购物在国内失宠,但在国外却十分风行,是什么导致这种有效的营销方式到中国后变得水土不服呢?
虽然手机电视直销广告铺天盖地,但却未能打动网友的心,98.5%的网易网友坚决say “NO”! 电视购物宣称方便快捷、省心省力,但网友们却不买它的帐,是网友看漏眼了还是电视购物伤了网友的心。。
网友 219.82.75.* :有超长时间待机的,有摔不破,砸不烂,钻头钻不掉的,有光能的永不断电的,有全球CALL的(这个最发厣,两部手机不用经过移动,联通能全球呼叫)等等,真的把观众都当弱智啊!
网友 阿东中国心:电视购物? 电视购物能把牛都吹到火星上去! 30万象素给你说成200万,是很厉害![说说我的想法]
94%的网友认为电视购物广告存在虚假成分或夸大效果,网友可不傻不天真,想用“手机为你保护隐私功能”、“手机能说人话”貌似强大的功能去蒙网友可没那么容易。除了功能被无限夸大外,诸如质量不过关,售后不到位也是让网友无法相信电视购物的主要原因。
网友purplehxj :同款手机比专卖店还贵 价格都是骗人的啦,我去年在电视上看中的夏新E860导航手机,在七星购物的售价为3999元,在其中华广场专卖店同样产品的售价才3580元,在进一步还价后甚至还能再省下100元。
网友sky.800800:说优惠?那就是忽悠 产品的电视销售价往往是成本价的10倍左右,但是电视直销公司依然“大言不惭”的宣称“仅售”××元,电视上卖1980的你知道真正市场价格多少吗?不到600!
网友xfws0:好品牌用这么吹牛吗 看电视购物简直就是白痴,好品牌用这么吹牛吗?也不看看那些说客的嘴脸,整个一江湖骗子。不明白的是怎么还有那么多的傻B去买!
网友最ai心妍 :国产机生产合格率太低 电视购物的手机都是国产手机的小品牌、山寨机,虽说不是每一部都垃圾,但只能说国产机生产合格率太低.功能虽多又花哨,但稳定性不行.质量不行.
网友waterandhill :想找售后?电话都不接 拿了手机一看,完全盒广告上的是2种区别,质量很差,打电话去客服,连接电话的人都一点素质都没有,说不了2句就吧电话挂了,根本就是没有售后。
网友tootoo:退手机用了一个月时间 简直是烂透了,我买了一部长虹的S818手机,刚拿到第一天就不能用了,找他们售后退,怎么都退不了。后来我把电话打到他们老总那里才退掉,中间用了一个多月的时间。
网友g800dong:广告策划很弱智 就算这台手机没爆炸,我也不会选择在电视购物买手机.傻子策划的广告,白痴的制造商,还有弱智的电视台! 他们组合就是超低能,劲搞笑!
网友工作人员 :烂的销售方式相信不会卖好东西 电视购物卖手机的广告都是长时间、循环的播放,而且广告毫无创意,毫无欣赏价值可言,让我感到非常厌恶,这样的销售方式相信也不会卖什么好东西。
电视购物作为一种有效的销售形式,在欧美、日韩等国家和地区十分风行,是零售市场的一个重要组成部分,年销售额以十几亿乃至几十亿美元来计算。那为什么来到中国就变得水土不服呢?
国外的电视购物产业能获得较高的美誉度,“诚信”是关键因素。在国外,电视赵出售的产品受到了相当严格的质检保护,所出售的产品必须经过电视台的严格检查,而且电视购物公司给消费者提供退、换货服务,只要消费者不满意商家二话不说即上门回收产品,退货制度基很大程度上遏制了假冒伪劣产品的存在,但是在国内,货品出门想退可没门了。
在国外的电视购物频道销售的很多产品本身在传统渠道也都有销售,产品线丰富而且当中不乏大品牌,消费者可选择的范围更广。 另外,由于电视购物产品的地面销售由传统零售商主导,所以销售价格基本上与传统销售价格持平,不会出现宣称“仅售XX元”却是成本10倍的暴利行为。
国外有完善的法规来监督规范电视广告,还有专业部门对电视广告稿或者电视广告样本把关,像是“光能手机”这样夸大其词的产品在源头上就被堵信,他们还会监控广告播出后的社会效果和反映,一旦出现不良社会反映便立即停播。另外,国外的电视购物节目都是在专门的购物频道播出,不像国内采取见缝插针的播放模式。
专题制作:圆头&哎呀呀