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电视直销为很多国产厂商的利润立下赫赫“战功”

2007年,我们见识了电视直销的威力

2007年,是国产手机大步发展的一年,不是因为技术有什么突破性创新,也不是因为产品非常受欢迎,而是大部分国产手机厂商都热烈投身于“电视直销”的行列,做出一个比一个夸张的广告,循环轰炸之下所得出的成绩。

  原来,一大堆国产手机厂商共同做一件事情,威力会这么惊人,可惜2007年这些厂商“杀鸡取卵”般的行为,已经把电视直销这个行业做得像过街老鼠了,回顾全年,只留下一片唏嘘。手机电视直销手段过分追求利益而罔顾信誉,无法取得百姓的信任,也许是电视直销为这些国产手机品牌留下的一个教训。


形形色色的手机直销广告,攻陷了我们的电视屏幕

电视直销手机的竞争状况

夸大手机性能 手机也能如此神奇

  • 前后左右都有摄像头

  • 背面的摄像头最为显眼

  • 侧面的摄像头很隐蔽

“从20米高度跌落也不会有问题,是国家标准的20倍;被车碾过之后功能也不会有任何损坏;7天包退15天包换……”可惜网易手机质量鉴证组按照广告进行测试,手机损坏后却被维修部告知“人为损坏不予保修”。

  语不惊人死不休,模糊概念,夸大宣传,似乎成了每一个手机电视直销广告的“必胜法则”,对此现象,很多对手机功能和相关标准不熟悉的观众,便难以防范。
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制造错觉 转移焦点 误导观众

  • 模仿惠普手机的透明盖

  • 手机背面有验钞灯

  • 便宜实用的验钞功能

超长待机62天,坚固耐用,PDA智能手机……听上去冠冕堂皇的宣传语却暗藏猫腻,超长待机是不用任何功能的情况下测出来的,手机功能也非常弱,根本称不上PDA,更别说智能。

  至于坚固耐用的外壳,更是把观众的焦点转移了,耐用的手机需要内部元件用料上乘,设计合理,还需要软件稳定,不会出现死机、重启等异常状况……而不是一个金属外壳就能说明问题的。
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炒作不切实际的新概念

  • SFC游戏中

  • PS3和Windows标志

  • 模仿PSP游戏机的按键

“光能手机”出现之后,掀起了手机电视直销的高潮!这种近乎未来科技的提出,引起了观众的极大关注,不少人掏钱购买,然后纷纷上当,电视直销终于变成过街老鼠。

  光能手机其实只是概念炒作。“网易手机质量鉴证组”向众多业界专家咨询,得出的结论是“光能转换的效率太低,根本不足以让手机维持通话”,所谓“永不断电”的宣传是不切实际的。
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把常见功能吹嘘得天花乱坠

  • 关公的蚀刻图像

  • 苹果造型的摄像头

  • 支持双GSM待机

来电黑名单/白名单,自动拒接回复短信,合成语音读短信,语音拨号等功能,很多低端手机都有,其实早已屡见不鲜,但把它们合在一起,加上个“商务王”或者“隐形手机”的概念,则可以让这些普通手机身价百倍。

  还有手机炒股,其实只要支持JAVA功能的手机都能进行炒股,市面大部分手机都可以,所谓的“专业炒股手机”并没有什么特别,更不能“让你股市天天飘红”。
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离开了电视直销,国产手机还怎么活?


联想最新发布“乐系列”手机

看看不搞电视直销的国产厂商怎么活

必须指出,并不是所有国产手机厂商都搞电视直销,也有一些厂商保持着清醒的头脑,埋头研发自己的手机产品,通过市场来证明自己的实力。例如联想,多普达、中兴、华为等大品牌,就不碰电视直销,日子也过得很好。他们手上没有摔不坏的手机,没有防水手机,没有隐形手机,也没有光能手机,为什么反而能站在国产手机市场的最前列呢?

  纵观这些厂商,他们的共同特点是比较有实力,专心打造自己的品牌,掌握一定的核心技术,有自己专长的领域,而且心态不浮躁,不急功近利。



多普达GPS手机P860


中兴手写机i268


华为CDMA手机C7188
三大策略,改善国产手机的竞争环境

一起为国产手机的发展出谋划策

【低端策略】

低端手机就是把占有率做大、打好发展基础的重要一步。在中国,低端手机的需求占了大多数,专心致志做好低端手机,让大家都买得起用得起,真正关心低端用户的需要,比做一些“样样有,样样都不精”的所谓全能手机要好得多,先打好基础,保证生存,再谋发展,是所有企业的通则。

【质量是根本】

在网易手机论坛的网友讨论中,很多网易网友都提到“质量才是硬道理”。其实谁都想支持国产,但前提是质量一定要过硬,厂商和用户都不希望手机三天两头地送修。保证了手机质量,就保证了用户的信心,否则功能再多再强也是白搭,为了销量,急功近利的浮躁心态是要不得的。

【借力3G而腾飞】

随着2008北京奥运的来临,国产3G网络即将发力,在自主研发的本土市场上,国内外厂商都是同一起跑线,而国内厂商更是有本土优势。少把力气花在电视直销上,把资金花在TD-SCDMA的研发当中,能为未来发展打好基础,进而腾飞。借着这次“洗牌”,不再让国外厂商独吞市场,才是明智的举措。



主打低端的新品牌手机


质量一定要再度提高


3G是一个难得的机会

网友心声:国产品牌欲求发展,最重要的还是脚踏实地

网易网友you-you-88:

  
就像是在上面涂了一层油,蒸发掉了,自然而然的就会露出本色,这不是长久之计,想要保住铁饭碗,当然质量摆在第一!

网易网友124.163.53.*:

  
现在国产手机的最大问题是在于没有核心技术,而想要拥有核心技术,就要投入大量的资金,来购买研发人员和各种设备,这种风险是可想而知的,而国内还没有哪个企业愿意投入大笔的资金来与本来已经占了市场份额很大一部分的几大厂商来抗衡,那无异于巨大的冒险和自杀行为.
(★★★★)

网易网友124.114.151.*:

  
质量才是硬道理,就算吹捧的再好,也无济于事。

网易网友121.63.226.*:

  
中国就会吹.技术永远再更新.300年前我们的技术也是国际一流.而且先前一直保持了几千年.现在却不行了.(★★)

网易网友wwaben

  缺乏核心技术,中国人诚信度太低等都是相互相成互相影响的。归纳起来讲:在当前中国虚荣当道缺乏诚信欺骗横行,急功近利全国上下浮躁……国产手几近几年内都不会真正的强起来,等它强起来的时候,也是我们的综合实力真正强大的时候。(★★★★★)

网易网友124.163.53.*:

  
所以,国产手机适应群体还只能停留在没有太高购买力的人群,占领的市场份额也可怜到极点.期盼会有大型专业手机制造企业崛起,祈祷吧

网易网友lovezhineng:

  
最应该注重的首先就是品质吧.比如多普达,它可以算是国产手机里比较独特的例子,有自己的技术和特长……值得其它国产手机品牌好好学习.(★★★)

网易网友紫血冰风:

  
国产手机要做强,只有在质量上和销后服务上下功夫,广告做得好没用,要可持续性发展靠的就是技术过硬,靠市场占有率……口碑比什么都要来得重要.
(★★★)

网易网友wwaben

  
缺乏核心技术?为什么不去钻研呢?人家也是靠寂寞的钻研出来的。资金不是问题,事实上在全国上下皆浮躁的风气下我们压根儿就缺乏这种耐心钻研做技术精神,在民族、爱国的幌子下能捞钱就好!
(★★★★)

   

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