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水货,一个让国人为之振奋的名词。这个词语代表着大量的利润、代表着大量的交易。很多时候,水货之所以成为水货,是因为该产品在某个国家或地区尚未存在原生产厂家所指定的销售代理。

曾经高贵的ThinkPad笔记本越卖越低价(参考上期专题:王者变平民 ThinkPad为何越卖越便宜?),如今已经到了4599元的历史低价,除了市场原因之外,更大的影响就来自于水货的兴盛。而就在几天前联想发布了ThinkPad X300笔记本,其国内外高达近万元的差价,已经为很多不法商贩留下了事情可干。

网易数码特别策划,与你一起来揭开这层谜纱:水货与行货ThinkPad的价差为何如此之大?面对水货强烈的冲击,ThinkPad将跌入3999元?!

   近万元的价格利润差 水货猖獗的终极导火索!

各地不同的价格差让水货大有钱途


   2007年暑期,Thinkpad T61刚上架时有人曾进行过对比,发现配置相差无几的同型号Thinkpad T61,中国大陆地区售价(43599元)居然要比美国售价(26700元)高达将近2万元之多(详情请点击:全球ThinkPad T61价格曝光 国内最贵?)。

因此,也难怪有人在面对水货Thinkpad的售后无保障问题这样说:“小黑质量过硬,一般情况下不会出现问题。就算是出了问题,买行货的价格都够再买一部新的水货了。”

全球最贵的Thinkpad居然就是在它的生产国--中国大陆。

探寻高价格差背后的秘密


  IBM时期的ThinkPad:IBM的PC业务进入中国较早,给国人留下了一个近似于“神话”的印象,因此IBM将Thinkpad在国内市场定位于高端甚至超高端。那时Thinkpad的确有着其他产品不具备的特质,TrackPoint(小红点)、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘等,因此这种霸气的价格并未引起太多非议,反而缔造了一代经典的传奇。

联想时期的ThinkPad:ThinkPad在北美远不如竞争对手惠普和戴尔,为了在北美重振山河,ThinkPad采取了激烈的价格战,造成了北美等市场ThinkPad笔记本出奇的低价。

而国内由于联想自有品牌在高中低端全面开花,同时ThinkPad的高端形象在国内依旧根深蒂固,对于ThinkPad主要客户行业及有钱人士来说,他们对于价格都并不敏感,用销量的适度牺牲换取最大的利润,这也就成了联想当然的选择。

   联想VS经销商 巨额差价最终流向谁?
尽管PC业务排在全球第四的位置上,可笔记本业务在美国市场连前六都进不了。因此,联想首先要做的不是保证高利润,而是争取更高的市场占有率,走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线。此前,网上有位Thinkpad的经销商针对“差价近2万”的传言申辩,首先将报价43599元的Thinkpad T61的实际成交价定为36000元,这动辄就7000元到8000元的浮动价格真够令人咋舌的。



虽然大部分网友将矛头指向联想国内外的定价策略,但是也行业内也有另一种声音:Thinkpad中外巨大的差价关键在于联想的大代理商。在“哭脸曲线”中一头是联想,一头是终端经销商,二者得到的利润都比较有限,而位于二者中间的大代理商才是真正获利颇丰的一方,由于ThinkPad给了大代理商相当宽松的。

据很多Thinkpad经销商披露,被神化的Thinkpad的价格虽然水分很大,但关键的一点是它卖得越贵就越有人把它当作身份的象征。

   水货冲击 ThinkPad将跌入3999元?

ThinkPad继4599元之后,真的能跌入3999元吗?这可谁都说不准。在便携本与低价本的冲击下,笔记本市场价格早已经拉低到了历史新低,2999元笔记本也早已经不稀奇,而其他各大厂商也是拼足了劲推出自己的低廉笔记本。ThinkPad,还能稳得住吗?

从R60e到R61e,再到采用非标准酷睿处理器的R61i,一代代新机的推出,让我们看到了ThinkPad进驻低端市场的决心。特别是在近期,ThinkPad R60e家族中的76498XC甚至被经销商爆出了4250元的历史最低价,距离3999元价格底线仅仅一步之遥。

因此我们有理由认为,在追求市场利润以及占领市场份额上来说,3999元的ThinkPad或许在几周后就即将出现。


   淘宝卖家绝密采访 揭秘水货ThinkPad背后的秘密

网易数码亲自联系到了一位水货ThinkPad的专业卖家,做了一个精确的采访,在这个采访里,你将了解到联想对水货的态度,水货如何保修,商家的利润又有多少……[点此查看绝密采访]

网易数码:你做的最大一笔单是多少?

商家Terry:28台,简单的算一下账,如果行货的话,那个企业要这28台ThinkPad付出大约25万左右的价格,但是在我这里,他们只用付出不到20万就能买到。

网易数码:的确是大手笔,那这么说即便少了5万,你依然还有利润空间?

商家Terry:这是当然,这里面很有学问,俗称“生意经”,即便我少了5万元行货价格卖出,我依然能赚大约5%-10%的利润,浮动较大,关键看你的供货渠道而言。[点此查看绝密采访]


业内人士点评
姓名
黄哲维
职业
太平洋电脑网笔记本编辑
观点:正常的调价或许会触碰到3999
  一次正常的调价行为 4999元→3999元→2999元,市场上笔记本的价格越来越低,这是市场一个总体的趋势,即使是ThinkPad也不例外。在市场压力越来越大的情况下ThinkPad要保住低端市场上的份额,降价就成为了必然的后果。另外由于CPU、内存、硬盘等主要配件价格的不断下降加上新产品的推出,ThinkPad这种降价的情况也是很正常的事,所以ThinkPad调低其零售价格其实也只不过是一次正常的调价行为而已……
姓名
王健
职业
天极网笔记本频道编辑
观点:跌入4000并非不可能
  ThinkPad一直是商务笔记本领域的标杆,如今受市场整体价格下滑趋势影响也不得不放下身架,推出了一系列极具性价比机型。从R60e到R61e再到R61i,我们看到了ThinkPad进驻低端市场的决心。特别是近期旗下机型被爆出4250元的历史最低价,距3999元仅一步之遥。在国产品牌纷纷推出2XXX元笔记本的今天,ThinkPad一举突破4000元底线并非不可能。经销商的个人态度或许会让这个时间来得更早。
姓名
Terry
职业
ThinkPad专业卖家
观点:断言ThinkPad必将跌破3999
  卖ThinkPad这么久,深知在这一块领域的价格区间,特别是近期ThinkPad的低端机型因为受到市场价格的整体影响而连连掉价,让我们卖家也不仅头冒冷汗,难道ThinkPad的3999元历史真的会来临?在两三年前卖ThinkPad的时候,包括我在内,我想几乎所有人都不可能认为笔记本会卖近3999元,更不要说ThinkPad这样定位于高端的笔记本,但是按照如今的市场看来,我几乎可以断言ThinkPad必将在未来几周内跌破3999元。

网易数码全专题总结:ThinkPad会不会跌入3999元?网易数码认为这必将在近期实现。从总体市场上来看,在07年7月开始的3999元大战中,各品牌争夺到现在已经是强弩之末,3999元早已经不代表最低价,反之是2XXX元大行其道。

几乎所有的用户都已经将眼睛盯在了这个价位段,而目前各大厂商也都在主攻低价本市场,谁能夺得这个价位段的王者,谁就能成功,作为联想的王牌产品,ThinkPad中面向低端的部分机型当然不会放过这个机会。

而另一方面,联想已经为自己的所有产品线做出了非常完美的规划,从高端到中端再到低端,都有极其丰富的产品线来进行竞争,而作为国内用户眼球集中地的3999元,联想当然不会放过,早期的旭日系列已经功成身退,ThinkPad将是联想的另外一个王牌杀手锏!

跌还是不跌?何时会跌?我们期待网友们的意见,低价后的ThinkPad还会是你心中完美的小黑吗?

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