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高安全性、专业应用性、稳定性以及受低资本投入的制约，都成为明确的需求目标。用户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其他商用PC市场最大的特点。如何才能为这些新兴的消费大户提供最适合他们的产品，是PC厂商们不得不考虑的一个问题。
在不断压缩的品牌PC利润空间面前，对资本投入的高利用率和精简化成为了厂商必须面对的课题。很多厂商一方面在不断拓宽渠道，开拓新的市场，一方面又在促使现有渠道精简化，扁平化，这就进入了一个钟摆式的循环，究竟良性渠道的平衡点在哪里？
看2008年一季度的品牌机市场，最受这个问题困扰的品牌当属戴尔，自2007年宣布在中国入驻3C卖场以来，虽然已经开始和大陆的国美、香港的伟仕进行了合作，但短期内收效甚微。渠道缺乏足够的甚至基本的纵深度和宽广度，是戴尔进入中国市场发展所面临最大的障碍。但愿它不会把中国传统伦理中的“从一而终”概念引申到新渠道体系中，而这种传统观念不论优劣，在当前日益紧缩的市场需求面前无疑是行不通的。
好比惠普一样，其在2008年第一季度的销售量均超出预期水平，主要是得益于惠普在二三级市场的拓展。准确的前瞻性，也是惠普能够跃居全球第一大PC厂商的秘诀之一。类似的例子不止一个，年初，家电霸主海尔集团为其电脑产品的市场拓展发布新策略，将目标定位农村，面对中国广大的农村市场展开攻势；而方正则把部分产品的开发目标放在了拥有广阔前景的网吧市场上，其在全国各地拟建200家网吧合作店面，构成由产销、技术支持、后期维护在内的专业客户网络。
神舟、七喜：继续走低价之路
国内的品牌机市场格局早在上世纪末就已进入相对稳定的时期，无论谁要通过主观努力在这日趋完善的成熟市场中脱颖而出，都需付出远远超过现有大品牌在几年前开拓市场时所花费的人力、物力、财力和时间。但如果一步走错，现有的市场份额将很容易流失。但神舟是个例外，它打出了别的品牌不敢打又不想打的低价牌，并通过各种新技术产品的推出来抵消低价带来的品牌负面影响。配合铺天盖地的宣传攻势，2008年第一季度销量第三名的成绩，证明神舟成功了。
联想、方正：尝试新思路，开拓新市场
近日，据知情人士透露，联想、方正等本土企业日前已秘密试水“充值PC”模式。尽管国内PC的龙头联想此前并未对“PC捆绑”业务表现出太大的兴趣，但迫于市场开发的压力，要进一步巩固在本土市场的地位，试水有微软和英特尔两巨头撑腰的“充值卡PC”商业模式，也就显得水到渠成。联想方正的这一举动是未来竞争格局下的一大必然趋势，但能否得到消费者的欢迎认可，将取决于具体策略的制定，有待市场的真实检验。
清华同方：抓住机会塑造品牌形象
08年本是一个多事之年，年初的一场大雪浇灭了人们对整年美好规划的热情，但对于厂商来说，这确是不可多得的塑造品牌的时机，就在雪灾影响逐渐扩大的时候，清华同方、联想、方正等品牌已经开始致力于灾后产品服务的工作，并同时开启为雪灾募捐等公益事业。无论是联想的无偿捐赠300万元用于灾后重建，还是同方的为雪灾捐款活动，都极大的提高了品牌的认可度。
长城：内部结构调整重新上阵
随着人事调整的完成，长城电脑未来新的布局也呼之欲出。据长城内部人士透露，在长城电脑刚刚结束的内部沟通会，长城电脑总裁周庚申已经对未来长城电脑的发展做出了规划。“未来，我将有50%的时间分管整机业务。”周庚申强调。公司决定将安全电脑产品列为08年整机事业部的重点方向，力争做到安全电脑领域的第一品牌。在已经推出商用安全电脑的情况下，进一步发展家用安全电脑、安全笔记本等产品。并借助安全电脑的拉力，促使整机业务杀入国内市场前五名的位置。同时，2008年，整机业务将进一步进军海外市场，在国际业务方面实现新的突破。”
Acer：先做品牌再发展国内市场
在前几天的媒体见面会上，Acer集团现任副总裁暨中国事业群总经理——Mr.T.Y.Lay曾说道：“目前在世界知名的PC厂商里面慢慢把制造都放掉了，所以我们觉得专注在品牌然后行销会让我们更接近消费者。”的确，就从市场发展来看，厂商由做产品发展为做品牌已经是趋势所在，也是其为精简资本扩大市场所必须跨出的一步。但对于中国的家用机市场而言，这一发展规划也许为时尚早。就像Mr.T.Y.Lay所言，现阶段的中国一级市场仅仅稳定了品牌格局，而产品的渠道、增值服务影响下的品牌形象在消费者心目中依然混乱；而二三级市场也才刚刚起步，如何才能保证产品价值的同时推动品牌价值的发展，才是现阶段Acer应该考虑的。
