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前言
在数码影像领域，尼康的声名可谓如雷贯耳，颇受各方的关注，尤其是专业摄影人士和摄影发烧友的推崇。不过，我们今天要说的不是尼康的历史伟绩，而是它现时的销售政策或渠道策略。
众所周知，尼康在中国有四大代理商，分别是丽达、量子、新康华和亮弛，他们共同负责尼康在中国的渠道建设和市场。但是，早在几年前，这种不够扁平的渠道模式就已暴露出众多毛病，比如价格混乱、大打价格战等。随后，尼康便成立了中国分公司，力图控制这种不良的局面。在渠道扁平化的进程中，尼康进一步拉近了厂商与消费者之间的距离，同时，也面临许许多多的压力和挑战。
近日，有位尼康经销商向IT商网记者反应，在提货时必须附带一定数量的其他产品，如镜头等，否则，尼康总代将不予受理。真有此事吗？又将给经销商带来什么样的后果呢？......为了详细了解问题的端倪所在，记者走访了多家电脑城的尼康经销商——
经销商苦不堪言
在总统数码港一楼的尼康专卖店，鑫蓉数码店长廖先生告诉记者：“确有此事，现在每进一台D300，需要同时附带一批总价值8万元的其他产品，否则总代那边就不给提货。其中还包括了一些不怎么好卖的小DC和镜头。哎……”这时，记者注意到廖先生的眼神中透露出一丝丝的无奈。很显然，这种捆绑式的销售方式已经让商家感到压力。
相较而言，尼康的消费类DC形式单一，外形不够新颖时尚，销量远远不及自身旗下的单反机型，这样一来，无形中又增大了经销商的库存压力，从而导致现金流变少。随后，记者又问：“是不是仅限于单反机型才这样呢？”。他回答：“不是的，其他一些较为高端的消费类DC同样如此，举个例子，进一台P5100也必须同时捆绑6台以上的S200等其他机型。”
他还告诉记者，其实尼康的这一政策已经实行很长时间了，总代把这种套餐式的提货分为几个等级，对资金比较充裕的经销商来说，他们可以采用最高等级的套装，总价值高达25万，其中就包括了较为热卖的单反机型和小DC，而对于普通的经销商来说，压力的确不小，因为价值越低的套装，提的货可能越不好卖，甚至连单反都拿不到。
尼康这种捆绑式的销售方式一方面大大提高了总代的“销量额”，另一方面则大大降低了经销商的提货积极性。有位经销商如是说：“对于这种捆绑式销售，实在令我们这些小经销商无法消受，D300上市以来，许多消费者前来我店寻购，但是，由于这种不合理的提货方式，我一直犹豫不决，担心得不偿失啊！”。
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