李佳琦:终极梦想是做享誉世界的美妆新国货品牌

2019-11-19 07:21:37 来源: 澎湃新闻 举报
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(原标题:李佳琦公开演讲首秀:我的终极梦想是做享誉世界的新国货品牌)

澎湃新闻记者 揭书宜

“中国的美妆消费市场很大,还远远未被满足,发达国家的美妆市场中,彩妆和护肤是1:1持平的,而在中国,彩妆市场的比重还有非常大的增长空间。”

11月17日,在上海举办的2019创业周暨全球创业周中国站上,被称为“口红一哥”的现象级带货主播李佳琦抛出上述观点。

“我觉得今天在我开始演讲前,我的开场白是非常有标志性的,今天不是‘所有女生’,是‘所有老板,你们准备好了吗?’。我今天要讲的内容是,我是创业者李佳琦。”

“我的终极梦想,我要做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”李佳琦说。

李佳琦:终极梦想是做享誉世界的美妆新国货品牌

李佳琦在2019创业周现场发言

在李佳琦的首次对外演讲中,他把自己定义为一个创业者。李佳琦认为自己很幸运,坐上了火箭,踩上了电商直播的风口。

作为现象级网红主播,李佳琦的带货能力有多强?

2019年11月10日晚间,为了备战双11,李佳琦将开播时间从往常的晚上8时15分,提前到了晚上7时。结果,直播持续了六个半小时,观看人数为3682万,直播中介绍55件产品,多款迅速脱销。

2019年9月以来,从不粘锅煎蛋直播“翻车”事件,到大闸蟹“翻车”事件,再到“百雀羚放鸽子”事件,李佳琦频频出现在微博热搜并引起广泛讨论。李佳琦本人和他所处的直播带货行业同样富有争议。

李佳琦在现场谈及了自己是如何接触到带货主播的这个行业的。李佳琦回忆起三年前:“当时我还是一名欧莱雅的导购,那个时候我也是跟普通人一样,每天朝九晚五上班,然后在柜台给大家推荐我觉得好用的产品,其实我是在日常生活中很喜欢去分享的一个人。”

据李佳琦介绍,2016年的时候,淘宝开始做内容生态化,4月份的时候开始了淘宝直播。李佳琦所在的公司——美腕(上海)网络科技有限公司,是首批淘宝直播的开拓者,携手欧莱雅集团开始BA(美容顾问)网红化的尝试,也就是将线上的导购变成线上的主播,在经过了几个月的选拔和培训之后的2016年11月,李佳琦开始了他的第一场直播。

从线下BA转为线上主播,李佳琦坦言,确实有所不同。“大家都知道,直播的时候是,你完全看不到人,你就只有一个镜头,但是我要把每一个顾客服务好,要一对一的服务好,所以我把线下工作时候的经验全部拿到线上,我要像对线下顾客一样,一对一的去对待,我觉得用户的购物体验非常重要。 ”

除此之外,李佳琦表示,刚开始直播的时候没人看,甚至会被人骂。

“刚开始做任何事情都是很困难的,我刚开始做电商主播的时候当然也是非常非常困难的,主要是两点。第一,没人看,第二,被人骂。我是男生做美妆,有些人不理解。”

为了被接纳,李佳琦和他的团队进行了许多探索:从语言风格,到分享形式,再到直播内容。李佳琦认为自己在2019年迎来了流量的三级跳。

“第一个就是淘宝直播,2016年11月份开始淘宝直播,我用了两年时间迎来了我的第一个爆发——就是去年双11。我的直播迎来了第一次爆发,我成了淘宝的top主播。”

第二个爆发点是今年开始做短视频。到今天为止,李佳琦的抖音拥有了3500万粉丝。今年4月,李佳琦团队再次做微博,做全域流量,产生各大平台的协同效应。刚刚过去的双11,迎来了第三次爆发。

至于佳琦直播间的全网最低价怎么来的?李佳琦透露道:“商家在用广告费来贴补,从而给到消费者最大优惠,因为商家也要看后台算法,新品没有历史数据,也就没有算法中的历史权重。它与佳琦直播间合作,快速做出一个历史权重,然后流量就来了,对这个新品的后期销售有利,所以商家它也愿意。”同时,佳琦的直播内容可以做到让商家的品牌宣传+产品销售一次完成,做到品销合一。

如今,李佳琦已经是美腕的合伙人了。再来看直播电商,他依旧认为这是一个高速发展,刚迎来风口的业态。“问题也很多,但希望也很大。”此前在接受澎湃新闻记者专访的时候,李佳琦曾表示:“我很欢迎有关部门监管我们电商直播的这个行业。直播带货就好像几年前的电商刚出现一样,公众对其不了解甚至有误解,行业内也缺乏统一的规范,监管会让这个行业更规范,更有标准性,这也是良性发展的方向。”

那么未来的李佳琦,会向哪个方向发展呢?

李佳琦坦言,还没有完全想好,有无限可能性。“公司也讨论过,大致会有三个发展方向。首先,电商直播当然会继续做,李佳琦会不断自我进化。第二,会向线下拓展。比如做一个佳琦严选的美妆卖场,主打口红等美妆产品,类似丝芙兰,但也是限时限量,把流量和体验相结合。第三,也可以说是我的终极梦想,我要做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。”

王凤枝 本文来源:澎湃新闻 责任编辑:王凤枝_NT2541
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