细数网络直播这三年:当年关注的主播早已不在

（原标题：细数网络直播行业的这三年）

作者|捞娱

“生前体面的卢姥爷，实力抗韩的三骚，葫芦岛吴奇隆小智……”，这些在大学寝室里每天被挂在嘴边的名字，已渐行渐远。

三年前，他们与斗鱼、战旗、龙珠等直播平台，一同走进我们的生活，并迅速占据大量青年群体。

每天看看英雄联盟，炉石传说和女主播跳舞，成为大学寝室糜烂生活的重要组成部分，当然也少不了生吃乌龟，直播喝水，做俯卧撑等奇葩节目。

同时打开几个网页浏览各个平台的内容，成为日常，景象犹如除夕临近，看不过来的各台春晚，用遥控器时刻调换着频道。

一时间，百家争鸣，风光无限。

出身草根的主播，没有明星的高格调，虽有时混杂着粗鄙之语，但却平易近人，市井之音，使聆听者倍感亲切。这时的直播平台，充满着“好人一生平安”的和谐。

至于，屁股、吃鸡、冯提莫，那都是后来的事了。

如今，作为第一批用户，多年后再看直播平台，登录许久未登录的账号，已是物是人非，当年关注的主播也早已不在。

不久前的S8，当小苍出现在韩国光州对校长进行赛后采访时，一身路人打扮的“神探”让人难以再寻觅当年的英气。

三年的时间，人和事都变了许多。

从急剧吸引流量到优质内容的代言人时代

作为打发时间与排解寂寞的一种消费形式，网络直播一开始就不需要什么高大上的属性，好似“裸聊”聊天室里形形色色的姑娘，以数量和多彩的面孔去笼络内心空虚的用户，只不过现在人们口味越来越重，简单的色相已经无法满足，从而催生了各式各样的直播内容。

这又恰好撞上“以多胜少”的商业铁律。尤其是，当企业处于起步，或与竞品处于同一发展阶段时。

如共享单车行业发展初期，谁投放的车辆多，谁的用户就多，以骑行体验舒适为优先选择的小蓝单车，虽积累了用户口碑，但最终失去市场，破产清算。另一边，目前频传资金问题的ofo，即便遭遇千万用户挤兑，却仍以巨大的用户保有量，在市场挣扎。

据不完全数据统计，直播平台快速扩张的2015-2016年，共有超700余家的网络直播平台先后上线，用户数量从1.93亿跃升至3.25亿，市场规模更是由90亿元增长至218亿元，其中大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个，日活跃用户量高达2400万。直播内容更是涵盖游戏、户外、美食、体育、影视、二次元等百种内容，24小时不间断。

这一时间节点被业内称为，“千播时代”。

（2017年中国在线直播产品图谱，图片来自艾媒报告）

新的网络内容形式吸引了大量资本涌入，充足的运营资金使各直播平台大举扩张，抢占“第一流量”。

资本维持了市场的飞速发展，也带来了竞争壁垒消失的负面效应，各平台在这一阶段均没有取得明显优势，只能继续平分用户。

扩张之下，内容的急剧增加也带来了劣质与问题内容的引入。除色情、暴力外，主播私自盗播综艺与影视剧集也曾引发行业讨伐，2015-2017年，爱奇艺就以侵权盗播网剧《盗墓笔记》、《秘果》为由，分别将YY直播、花椒直播告上法庭。

然而，相对问题的出现，主播的虹吸效应却在这一阶段开始逐渐凸显，占据80%流量的生活类、秀场类女主播、游戏电竞主播，成为各大平台竞相追逐的对象。

“挖角大战”由此拉开！

“Miss年薪3000万签约虎牙、小智4000万年薪入驻全民、PDD 3500万加盟战旗TV”，知名主播的纷纷跳槽，使数量百万的粉丝批量流动，你争我抢，好不热闹，彼时，每家平台的头部主播数量至少维持在3-5个左右。

天价的签约费，引起舆论一片哗然。伴随着传统工作、收入观念的崩塌，网络直播成为全民话题，在媒体与社会开始给予更多的报道、关注，以及人民群众的道德审视下，喝辣椒水、生吃动物等猎奇内容，退出历史舞台。

（2016-2017主播薪水排行，图片来自网络）

不过，在网络上已经具有一定名气的主播数量有限，并且被某一平台合约“绑架”后，一年甚至三年的时间就没有了“跳槽”的可能，这对于那些还没有“稀有动物”的、主播数量缺失的平台，成为了一大致命问题。

自身培养主播？

这对在当前阶段，急于求成、用数据吸引投资目光的直播平台来说，显然不具任何优势。

于是，大家开始把目光投向海外直播发达的韩国，这一美女的制造工厂，开始成为新的角力场。

2015年7月，斗鱼签约赵世熙，首播当晚“三骚”实力抗韩，成为直播界的“爱国”美谈，虽然郭mini、卡卡已退出江湖，但该事件仍为人津津乐道。

9月，龙珠拿下朴妮唛，当初不雅视频的流出曾使其在国内具有相当高的人气，这次签约也被视为在“韩援大站”中夺下流量制高点。

但最受关注的还要属，当年年底，熊猫TV引入尹素婉，在网传的2000万签约费外，更是配套专门翻译与豪华的直播间，待遇堪比国内明星。

热潮之下，曾有某家直播平台的工作人员和我谈到：“网上传的尹素婉日赚10万，其实是少说了，实际可能比这更多”。

精致的外貌，普遍高于国内主播的专业度，让韩国主播在国内大受欢迎，挖角的战争也再度延伸至此，afreecaTV遭遇大量的优质主播外流，高额的薪水，也吸引国外更多地区的主播，纷纷来国内捞金。

优酷、爱奇艺等视频平台则开始反向分割流量，直播录像、舞蹈剪辑等直播内容，纷纷出现在各大视频网站，甚至还出现了以专门聚合女主播热舞或者其他擦边球内容的网站——仙女屋，以巨大的流量大做广告推广业务，收割了一波红利。

只不过，这次直播平台显得比较大方——随便让你们播。直到2018年才完全反应过来，开始自己推出主播录像，小视频以及动态功能，构建生态壁垒。

在引进韩国主播的同时，直播平台还开始拉明星来做直播，以提升对网友的吸引力和媒体曝光度，这在有着娱乐圈属性的、王思聪的熊猫TV尤以引人注目，angelababy、陈赫、林更新的纷纷加入，开始带动一波粉丝增长。

不过好景不长，明星的职业性质已经决定了他们不能每天在电脑前，做周期性直播，最后只能不了了之。就像近几年比较火的，XX明星去哪家公司担任个XXO，确实是一场很好的公关活动。

最后，这个难啃的骨头，被有着娱乐基因，以及明星用户粘性的微博（一直播）拿下，成为有力的竞争点，其它直播平台也逐渐放弃明星直播，转而深耕电竞、秀场等领域。

时间来到2017年6月，尹素婉在微博上的一纸控诉震惊业界，不仅表示未曾收到2000万签约费，还称，熊猫TV为了商业利益，对其大肆炒作。

在小智双平台直播引起行业声讨的2年后，尹素婉控诉熊猫TV再度引出行业存在的签约乱象，也体现了头部主播与平台方面的矛盾，与不可控性。

至此，韩国主播开始回流。

一地鸡毛后，直播平台开始回归理性，走向把控流量的阶段——培养主播。

2018年，冯提莫、陈一发、周二珂等一批以唱歌为主的主播，开始以各种形式被推广出来，如发行新歌、参加综艺、举办线下音乐会等。这类以优质形象示人的主播，开始成为各平台的宣传出口，变身“代言人”。全方位的包装与信息输出，让网络直播成为无法回避的主流文化现象。

但这种汇聚于极点的运营方式，也造成了直播内容出现两极分化，从社会主义到资本主义，贫富差距拉大。头部主播占尽天时、地利，各种机会蜂拥而至，中尾部主播，则仅能温饱，甚至入不敷出。

如何做到，一碗水端平，建立完善的主播扶持制度，实现全面小康，将是未来直播平台需要仔细考虑的。

头部平台垄断资本，寡头时代下商业模式仍需探索

如果说，资本在一开始催生了国内直播业态的繁荣，那么它在最后也带来了“千播时代”的消亡。

跟随着行业的风口，“主播”的运营费用水涨船高，在王思聪携着流量与资本杀入市场后，互挖主播成为家常便饭，情况愈演愈烈，主播与平台之间的撕逼大战每天都在上演。

2017年5月，网曝火山小视频以2000万天价从快手挖走天佑，让整个行业震颤，这是首个完全由直播平台捧红的主播，开出了“世界冠军”一样的薪水，成为了行业最后的疯狂。

当大规模的资金被运用到主播、用户获取上，而用户粘性又未有本质提升后，热钱开始消退，投资人开始更加理性、谨慎。资本寒冬下，被融资新闻刷屏的2015、2016年也一去不复返了。

（2015-2016网络直播平台融资一览，图片来自网络）

中小平台开始不堪运营压力，损失主播，进而损失流量，损失资本的投资欲望，恶性循环，最终退出市场。

2017年2月,估值5亿的光圈直播倒闭。

5月,风光一时无两的映客陷入卖身闹剧。

6月,YY旗下ME直播停止运营…

繁华落尽，市场开始形成以斗鱼、熊猫、龙珠、虎牙、花椒等知名平台为主的头部时代。

根据中国演出娱乐行业协会网络表演（直播）分会联合“中娱智库”发布的《2017中国网络表演（直播）发展报告》显示，截至2017年末，全国共约有200多家公司开展或从事网络表演（直播）业务，相较2015-2016年的全盛时期，减少500余家。

不过，直播市场整体规模仍快速增长，2017年市场整体营收规模达到304.5亿元，比2016年的218.5亿元增长39%，行业洗牌后，形成了量到质的转变。

杂草除净后，是金色的麦田，于是，收割机腾讯开始入场。

2017年3月快手融资3.5亿美元，腾讯领投。2018年3月8日，腾讯独家投资斗鱼6.3亿美元，同日，虎牙宣布获得腾讯新一轮融资4.6亿美元。2018年6月腾讯追加4亿美金，再次投资快手。

在腾讯巨大的身影下，大部分投资机构、私募基金知难而退，资本与市场形成互相垄断。

一部分曾经的头部平台也开始陆续出现资金问题。

2018年6月花椒直播与六间房合并，同月，熊猫TV被爆欠缺主播工资，资金链断裂，主播纷纷解约跳槽，当家女主播Minana签约斗鱼。

8月，龙珠开始限制其主播直播时间，节约宽带费，其后更是取消了游戏区的直播。

9月，一直播被并入微博，以技术自傲的韩坤自尝依附的苦果，同月，全民主播集体讨薪，遭疑似黑社会威胁…

传统视频网站，B站、爱奇艺等推出的直播业务，依然起色甚微。

昔日的竞争者，纷纷掉队，虎牙、斗鱼开始逐渐接收其他平台而来的主播，行业形成双核心的寡头时代。

而这一切看似由资本、主播为主要影响形成的行业格局，实则因素却源自于网络直播平台单一的商业模式。

发展之初，直播平台的同质化就开始遭人诟病，近千家平台的网站除了logo，你几乎看不出任何区别，产品的竞争力从最开始就被剔除，形成完全围绕“主播”的竞争模式，有钱办事，壁垒全失。内容又被牢牢把控在第三方——MCN/个人，没有决定权，让平台因直播的不可控因素，面临了不少的商业诉讼和监管。

再有就是上文提到的，多数知名主播的直播内容被今日头条、优酷、爱奇艺等平台瓜分，造成一定的用户流量损失，直播平台对动则千万年薪支出所获得的“独家内容”利用率明显不足，而且目前仍看不出有对第三方内容平台进行围堵的迹象。

单一的商业竞争模式，导致盈利模式的单一，目前，用户打赏仍是所有直播平台的主要收入来源，大部分打赏又靠头部主播带动。

在2016年向Miss开出高达1亿元三年连续签约费的虎牙，当年亏损6.25亿元人民币，直到2017年第四季度，才实现扭亏为盈，至今已连续4个季度实现盈利。2018年前三个季度，虎牙直播收入在总营收中占比95%（Q1为94%、Q2为95.5%、Q3为95.3%），相对其他业务收入，处于绝对优势。

收入的单一，将导致抵抗商业风险的能力下降，是行业内的共识，如何构建多元化营收体系，成为大家共同面临的问题。

为此，直播平台开始尝试其他的线上业务做商业补足，如在2018年初火热的“直播问答”，成为各大平台争先抢夺的市场，但竞争门槛、成本相对较低，“大撒币”最后还是成了“大撒比”。

吸取经验之后，各大平台开始由线上转入线下，打造产业链生态闭环。

2018年，虎牙自制赛事“虎牙天命杯” ，线上＋线下全方位布局；向直播综艺发力，自制节目《god lie》《Pick！天命圈》等；拿下五大LOL联赛、绝地求生联赛、手游联赛等赛事直播版权；斥千万美元拿下OWL的席位，自建守望先锋战队。

斗鱼相继冠名赞助了OMG、WE、皇族、iG等国内电子竞技俱乐部；自制DSL斗鱼超级联赛和黄金大奖赛等赛事；线下的嘉年华活动也成为企业新的名片。

业内人士分析称，“在多种形式的视频娱乐形式崛起后，平台急需通过其他形式的刺激巩固用户存留，在了解用户需求的同时，通过游乐、电竞、游戏、明星、娱乐、科技、美食、二次元等不同的兴趣部落，将不同爱好的流媒体用户汇聚到了线下，将引领直播行业开启新的流量突围之路。”

当下的直播平台俨然已变成一家经纪公司，到了拼艺人、拼作品、拼营销的时代，整个行业也开始走向完善自身的良性竞争。

不过，在看似已经平静的外表下，却仍有暗流涌动。

尽管已经是快手、斗鱼和虎牙的股东，腾讯还是不忘给自己留一片自留地，2018年末，企鹅电竞连续签约小智，若风，帝师等顶级主播，开始继续搅动市场。

事实证明，即便行业版图逐渐清晰，但在没有确切商业模式，及独有的竞争模式下，新入局者仍有机会争夺市场，只不过这仅是巨头的游戏了。

监管浇筑流量天花板，文化审视下行业走向规范

2018年8月，斗鱼组织主播到革命遗址、历史博物馆等场所参观，进行爱国主义教育学习。

同月，虎牙联合广州市番愚区司法局，邀请事务所的律师对平台的主播进行爱国主义教育，法制精神教育，重点讲解《中国人名共和国英雄烈士保护法》，让主播切实的领悟和铭记历史，捍卫英烈荣光。

一系列求生欲极强的动作背后，是行业对监管的恐惧。相对于商业竞争、资本压力的慢慢折磨，监管更可能是一剑封喉。

2016年1月，江苏网警发布微博称，斗鱼平台存在直播“造人”内容，并提醒，如果做不好内容审核，可以关停服务器整顿几个月。

2月，郭mini“脱衣门”事件在用户群体持续发酵，其中辱骂水友更是打破人设幻想，被封禁的视频，搜索热度居高不下。

6月，王思聪手撕千万年薪的斗鱼女主播阿怡，称其作弊代打，成为电竞圈甚至直播圈的最大话题。

一时间，斗鱼成为众矢之的，网络直播也开始被贴上负面标签。

在直播脱离小众群体成为大众文化的2017年，流量红利开始再度吸引某些营销机构、个体的进入，无下限的猎奇内容迎来回潮，并且变本加厉，达到让人难以接受的程度。

2017年3月，老虎直播“黄鳝门”成为全网焦点，并引起全国扫黄打非办和公安部的高度重视，随后浙江省诸暨市公安局迅速开展调查。年末，极限运动者咏宁直播失误坠楼死亡，使“倒直播”的浪潮到达顶点。

一系列的社会事件，让监管部门开始在网络直播上投入更多的注意力，2018年，全面提升执法力度。

10月，虎牙莉哥因擅自更改国歌，遭网友举报，随后，被上海市公安局静安分局以违反了《中华人民共和国国歌法》有关规定，行政拘留5日，将其从人生巅峰打入谷底。

在如此高压监管之下，一旦进行封站，或者责令有限期内整改，对于直播平台都是极大的损失。因此，直播平台、视频网站开始纷纷自保，对内容的审核加大力度，优酷、爱奇艺等平台也下架了大量的热舞视频。

11月，B站、斗鱼、虎牙、熊猫、战旗等各大直播平台全面下架ASMR内容，斗鱼平台的录像视频也开始逐步下线。

监管加速了行业洗牌，使行业向更规范的方向发展。但一系列的监管动作，也成了各平台商业竞争的隐形武器。

2018年底，冯提莫“会计门”事件再被翻出，引发热讨；陈一发更是被挖出早年“侮辱南京大屠杀”的视频，结束职业生涯。

一系列事件，让人看的云里雾里，平台之间更是互相指责对方进行黑公关。

2018年11月15日，国家网信办发布《具有舆论属性或社会动员能力的互联网信息服务安全评估规定》， 对网络直播监管进一步加大力度。

今年1月28日，湖北省标准化学会、武汉市软件行业协会发布《网络直播平台管理规范》《网络直播主播管理规范》，成为我国直播行业正式发布的首批网络直播团体标准。

易观互动娱乐群组的高级分析师殷实在接受时代财经采访时曾表示：“强监管有助于直播行业创造一个更加积极和健康的发展环境。”

今年1月20日，“黄鳝门”女主角以传播淫秽物品牟利罪被判处有期徒刑一年九个月，并处罚金五万，为此前的混乱时代画上句号。

然而，除去不良内容对社会造成的极恶劣影响外，直播文化对主流价值观的影响也开始受到社会关注。

此前，曾有一份采访小学生梦想的视频在网络引起热议，因为，有学生称长大以后想成为网红，去当主播赚钱。

这一话题，在2018年诺贝尔奖期间，以“为何中国获奖人数远远比不上邻国日本”为延展，再度受到关注。

网络直播行业对下一代人的“负面”影响，正成为当代人的隐忧。

2018年，范冰冰偷税事件引发舆论地震，监管部门开始出手整治娱乐圈多年积累的问题，下发一系列文件规范行业。

如今，网络直播平台正向“造星工厂”转型，娱乐属性势必会被不断加强，而我们不期望，整个行业也需要一个“范冰冰”事件才能健康地发展。

三年的时间，网络直播行业的竞争已经从明处，走向暗处，从快速化，走向积累化，成败不再由某一点决定，而在于全方位，要想维持现有的市场地位，需要多维度的发展，否则最终还是会大浪淘沙。

就像在S8决赛之际，“李哥”只能在斗鱼孤独地直播——曾经站在王者之位的人，最终也有落幕的一天。

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