敦煌网王树彤：抄袭是不能抄出第一名的

网易科技讯12月5日消息，昨日在乌镇举办的第四届世界互联网大会场外，敦煌网创始人兼CEO王树彤接受了来自网易科技的独家专访。王树彤称，近年正出现很多数字贸易的中国样板，这些中国样板不断的在全球得以复制。但是作为企业，不应该一味跟风，要心里非常清楚这个产业是否能够不断做出探索和创新，才能一直走在前面，而抄袭是不能抄出第一名的。

此外，她也表示，人工智能在整个电商产业链里面几乎每个环节都能看到它的渗透。比如从客户的搜索、客户的下单、后台运营节省人工、海量的商品判断、海量的采购商和供货商识别上，都已经开始得到应用。

以下为对话主要内容：

网易科技：怎么看电商最近一年的发展和未来一段时间的走势？

王树彤：其实说到电子商务，我也是在中国经历了整个中国电子商务发展的历程，从1999年创办卓越网，当时是中国第一批的B2C的网站，2004年它被亚马逊收购，成为了亚马逊中国。2004年我又开始创办了我的第二个企业，敦煌网。敦煌网开创了电子商务，我们叫B2B跨境电商交易平台。可以说在敦煌网之前，在这个领域里面，我们称之为B2B的1.0时代，当时是以阿里巴巴、环球资源为代表的企业，是一种信息黄页的模式，是线上的信息展示，线下的交易。

2004年实际上我们是作为行业的第一家，我们开创了以交易为核心的这样的一个平台模式，就此也掀开了今天所谓的跨境电商时代。所以从国内的B2C，到针对全球市场的B2B，做了两件吃螃蟹的事情。

今天我觉得非常骄傲，就是中国在这个领域里面不断的引领全球的创新，所以今天我说它已经不是2.0的时代，3.0我们说跨境电商在迈向数字贸易。我们说过去的消费互联网，在迈向产业互联网。所以3.0时代，它的特点跟2.0最大的不同就是，它已经不仅仅是个人的消费者，它更深入的影响到了传统贸易，怎么样通过互联网做变革。

网易科技：是否可以举一些具体例子来说明这个3.0的概念。

王树彤：其实数字贸易也好理解，实际上全球化和数字化发展到今天，就像过去的零售一样，它也更多的形成了线上和线下的这样一个业态。贸易也是一样，经过互联网和电子商务的这些推动，今天贸易也逐渐的数字化。其实麦肯锡最新的研究报告也提到，今天50%的全球的贸易服务，是通过数字化平台进行的；12%的全球的货物贸易，实际上也是通过平台进行的。所以你可以看到现在，已经有越来越多的贸易和它的服务已经开始平台化，开始数字化。

所以我们说，数字贸易它实际上，你可以理解成它是线上交易平台为依托，以数据为驱动，它其实包含了包括像支付、营销、物流、仓储、关检税惠这些服务整合到一起的这样的一种智能化的泛贸易业态。

其实这些都非常好理解，就是中国从电商，包括像数字贸易的平台，我们汇聚了大量的中小企业和跨境的交易。这里面就沉淀了很多的数据。有了数据之后，实际上基于数据，我们会衍生出来非常多的技术创新，其中就是人工智能是其中一个很重要的应用。人工智能现在在我们这个平台上，就用于这种，比如像图片搜索，包括引导我们的商户怎去生产，引导我们的采购商做什么样的采购，甚至包括像我们的风险控制等等，这一系列的这样一个平台的运营，都在逐渐的通过大数据在进行优化。

所以大数据和人工智能在我们这样一个平台里面，现在得到的应用还是非常多的。比如我们刚才说的图片搜索，我们现在也跟全球一些非常优秀的人工智能的公司，通过不同的算法，结合我们积累13年，全球贸易的数据，可以让全球的采购商，其实大家已经不用再担心语言的问题了，因为图片其实是一个全球大家都可以通用的这样一种语言。所以我们接下来会看到，它会在全球的数字贸易当中，会让它变得更加的智能化，变得更加轻盈，变得更加可以移动。

网易科技：人工智能在电商领域的应用，你观察到的现在都有哪些？

王树彤：其实人工智能在整个我们看到的这个产业链里面，每个环节我都看到它能够渗透。今天我们看到它最前端，比如从客户的搜索，客户的下单，包括我们看到现在在中台的运营方面，怎么去节省我们的人工，在海量的商品的判断，海量的采购商和供货商他们的识别上，其实这些都已经开始在得到应用。

另外其实像人工智能接下来对于生产这个链条，它也会有很多的有指导性的作用。

特别是有大数据的公司，我觉得人工智能确实是它可以发挥的作用和影响非常深远。它远远的比人工在这里面去识别，去判断要优越的多。所以我是说，它其实是基于数据，只有大的数据的商业场景，我们会看到人工智能在这里发挥的效应会非常的大。当然在这里面，如果需要人的商业的判断，商业模式的探索等等这些方面，那肯定人工智能还是无法取代人在这方面的智慧。

网易科技：怎么看“人工智能威胁论”？

王树彤：其实我们也请了非常多的人工智能这些方面优秀的企业，我们在APEC这样的一种全球平台上，我们也给他们很多机会，大家去谈去讲。确实大家其实还是蛮担心，这个未来一来到底意味着什么？其实我觉得未来有这么多的科学成就、新的创新，它还是激发人类能够去探索新的领域，在新的服务上还是发挥我们自己的智慧和优势。在现有的，我们能够通过人工智能进行更好的优化，更好的深入学习，取代好人的这种繁琐的劳动上，我们还是看到它的这种进步。

当然我觉得这个是一个未来的技能，其实我们在这些国际的舞台上，我们也经常谈，我们怎么样能够在不断的创新加速的情况下，我们可以有很多的体制能够赶得上未来这些技能的发展。所以其实我们在亚太经合组织也越来越能够看到，中国在很多的科技前沿上，我们也在领先。所以我们在2013年，我们就发起了针对数字贸易和跨境电商的能力建设。

网易科技：谈到中国企业引领创新的这个话题的时候，很多人都说中国电商的发展比世界其他国家发展要快，认同这个观点吗？

王树彤：我觉得如果说从to  C这个角度，当时我们在卓越网的创业当中，我听到还是很多大家问，你们有没有复制美国什么模式啊，或者你们跟谁能够去对照？当我们今天进入到跨境电商和数字贸易这个领域的时候，我其实可能看到更多的是别人的眼神之中对我们的那种钦佩和羡慕。所以在这个领域里面，可以说中国企业比很多其他的国家早十年，早七年和八年。

因为我在2013年，在这些国际平台上谈到中国在跨境电商、数字贸易等商业模式和我们的成功案例的时候，其他国家的这些代表的眼神里其实还是比较迷茫的，所以他们确实觉得，哦，这也许是一个未来，但是我们告诉他，我们在中国已经做了七八年的时间。

所以回到我们刚刚的问题，为什么中国能够在这些领域里不断的领先？我觉得从跨境电商和数字贸易领域来说，其实不难理解。第一我们要做的就是互联网+国际贸易，而国际贸易，中国首先是全球最大的世界工厂，中国是全球最大的贸易国家，中国拥有全球最海量的中小企业的群体。所以敦煌网我们在这个基础之上，再加上中国在电子商务，我们也不落后于任何一个国家。所以它的叠加，使得我们在数字贸易这个领域里面不断的领先，所以从商业模式的领先，到我们的规模的领先，到我们创新的领先。

所以中国其实越来越有机会在数字贸易，在这样的一个领域里面，拥有在全球的话语权和规则的制定权。所以我们说，我们在过去的13年，成功的帮助了中国170万的中小企业进入全球大概270个国家和地区，对接了1400万的全球的采购商。所以我们积累了一套非常独特的赋能体系。所以今天的中国企业，已然不像过去大家对中国企业的看法。我们在全球是创新的，我们在全球是赋能的，我们在全球跟大家采用的是一种共享共赢的策略。所以这就是为什么敦煌网我们在创办之初，我们就梦想全球能够连接在一条网上丝绸之路上，所以这是一个达人达己的道路。

网易科技：有人也评价说，在中国创新的话，其实风险比较大。因为会有很多很多的人，像蚂蚁一样的来把你的创意给瓜分掉，你认同这种观点吗？

王树彤：当然，我觉得这是中国市场的特点。所以我觉得对于创新来说，一方面创新的机会很多，中国人非常开放，但另一方面，这种创新是否能够成功，实际上这里面的不确定性也是极高的。其实我觉得对比中美的文化，美国更多的是你有一个很好的创意，那我要比你更牛，我要比你有更好的创意，我觉得我抄你的创意，其实是蛮耻辱的事情。但是我觉得在中国市场真的还是非常的常见，其实不光是小的抄，其实大的也在抄，我觉得这就是中国的这种创业的残酷的一面。

网易科技：如何去面对这种局面？

王树彤：其实如果是应对的话只有一种，就是你能够领先于你的竞争对手，不断的去创新，不断的去超越。所以敦煌我们在今天的跨境电商和数字贸易领域，实际上就是我们作为一个先行者，希望在这个领域里面不断的创新，不断的做吃螃蟹的人，不断的去设计和定义这个产业该往前怎么走。所以我们出来了很多数字贸易的中国样板，这些中国样板不断的在全球得以复制。我们认为只有这样，你其实不是跟风，你心里非常清楚你要去哪儿，你要对这个产业能够不断的做一些什么样的探索和一些创新，你才能够一直走在大家的前面。所以我在想，其实抄袭是不能抄出第一名的。

电商在我们这个领域看得还是非常清楚，它已经在从消费互联网，迈向产业互联网，从to C到to B，从跨境电商到数字贸易，所以我觉得在未来的两三年的时间里面，我们会看到中国在数字贸易这个领域里面，它的规模，它的创新，在全球它的这种领先的地位，我觉得都会越来越明显。所以我们今天实际上也不断的开创一些新的中国样板的模式，比如说我们在过去的两三年的时间里面，我们也非常成功的发起了两国之间的跨境电商和数字贸易的协议，而且都是中国国家主席习近平亲自见证，一个是2015年我们和中土的一带一路网上丝绸之路的签约，这个是打响了第一炮，习主席亲自见证。2016年他再一次见证了我们和秘鲁的签约，这些其实也开启了网上丝绸之路和各个国家之间，经贸合作、贸易合作的一个先河。

所以我们也看到，更多的国家，不光是像东盟、一带一路，包括很多的发达国家也在效仿我们发起和促成的这样一种两国之间的，双边的这样一种合作。

网易科技：面对这种趋势和这种机遇，敦煌网接下来的战略可能会做哪些调整？

王树彤：我们其实从创业的第一天就一直非常坚定的在互联网改变传统外贸这样一个领域里面，作为一个先行者，其实我们还有另外一个就是我们非常的专注，一直在这个领域里面深耕。今天我们也看到，我们积累了在线上覆盖全球的这样一个能力，我们也搭建了一个数字贸易的这样的一个生态体系，它是一个智能的生态体系。我觉得以这个为坚强的基础，我们现在开始在海外，在国内的产业带，我们其实开始一种线上和线下结合的扩张。

所以它第一我们的这种交易平台它在升级，它体现在交易规模的这种扩大，它体现在两边的贸易的双方它的这种规模也在扩大。它体现在平台的这种服务，比以前会更加的丰富。另一方面我们也开创了很多在产业带和在全球布局的，线上线下的创新。比如说我们现在数字贸易中心，它就是一种新型的数字贸易的一种模式。它其实是结合了线上和线下，把展示和交易，整合了售前售中售后的服务这些流程，我们在海外开办这样的一个数字贸易中心。所以国外的采购商他可以亲自的去体验样品，他也可以在那手机扫码下单，他可以通过大型的触摸屏去浏览平台海量丰富的产品。所以这些都是我们用一种非常全新的方式，结合线上和线下，带给全球数字贸易的一种全新的打法。

网易科技：对这种新的打法所带来的这种影响，有没有什么样的预期？

王树彤：有一种什么样的预期？这个问题还挺有意思的。我们其实这个第一是一种创新，第二它也是结合我们多年的这样一个基础，我们已经有非常深厚的整个数字智能体系的一个基础。所以我觉得在这一点上，我们其实是不断的在一种延伸。所以在这一块，我觉得也是可以预见到的这个带来的一个成果。

我们当然希望我们会在，今年我们在八个国家，明年我们可能会在二十个国家，我们一个国家不仅有一个这样的数字贸易中心，我们可能有一百个数字贸易中心。所以它其实也在改变传统贸易的业态，未来大家已经不会去广交会了，大家可能也不会去工厂，亲自去验货，亲自去验厂，未来会更多的通过数字贸易的模式。

网易科技：提到未来的话，正好想起了我们的一个年终策划，如果说您现在可以回到2017年的年初，或者说一年前，2016年的年末，您想对当时的自己说些什么？

王树彤：我觉得在2016年的年底，已经能够深刻的感受到这个产业在涌动。它从过去大家湖水下面有一些波澜，到它已经越来越翻滚，已经能够看到从湖面上它已经是要形成波涛汹涌之势。所以我觉得在那个时候，可能更加需要提醒的就是在接下来，其实是一个爆炸式的发展的机会。