网易科技讯10月27日，在网易科技联合华映资本举行了主题为“MCN风口下如何淘金”的第50期五道口沙龙上，新片场联合创始人周迪做了题为“短视频不同变现模式下的内容形态”的演讲。周迪认为，短视频现在已经进入下半场，更多人都在关注短视频的变现。现阶段短视频的变现方式有四种：平台分成、广告、电商和用户付费。
在这从内容变现的四个方式倒推，周迪建议，当下短视频已经结束了野蛮生长的状态，创作者应该在生产内容之前就有意识地思考自己内容适合什么样的商业模式，基于平台分成的创业者应具有数据化思维，明确哪个平台更适合。第二是研究用户诉求和用户心态。对于短视频，用户的诉求是要么有趣，要么有用，用户的心态要么是我喜欢你，比如搞笑视频，要么是我想成为你，比如网红的运营逻辑就符合“我想成为你”的用户诉求，更适合做电商。
做那些“我喜欢你”的内容，更多是大众娱乐的内容，特点就是受众更大众、传播量更大、比较容易出爆款，粉丝数量基数比较大，但活跃度相应来说会比较低一些，转化率有限，主要就是靠广告变现和流量变现。另外是细分垂直内容，它相对小众，但粉丝黏性高，转化率比较高，可能更适合做知识付费和电商变现。
（张潇潇）
以下为新片场联合创始人周迪演讲原文，网易科技根据现场分享内容整理：
大家好，我是来自魔力TV的周迪。魔力TV是我们公司这边的品牌，主要是做一些年轻人最喜欢的内容，今天很高兴受到邀请在这个星期五的下午跟大家分享一些我们对这个领域的思考。
介绍魔力TV之前先简单介绍一下我们整个公司的业务板块，整个公司主要分这四个板块：一是基于创作人社区的新片场社区；二是基于互联网影视内容出品的新片场影业，一个是基于短视频的魔力TV，还有一个是基于视频的新媒体营销的魔力互动。
新片场社区目前是国内最大的创作人社区，在上面每个用户、每个创作人都可以去展示自己的作品，跟不同的创作人交流互动。目前大概有32个国内外地区的创作者，60多万创作者，分享过超过180万部的作品。
我们分析这些创作者时发现创作者的内容主要分为三大类：
一是创作内容更适合偏向于长视频，比如网大、网剧、院线电影，所以我们衍生出了刚才说的新片场影业这条业务线，还有一部分创作者的内容是基于广告导演做的定制、植入，就会衍生出魔力互动，基于视频的新媒体营销；还有一部分基于短视频栏目相关的事情，所以衍生出了魔力TV。这是我们其它几条业务线的来源。
具体介绍一下魔力TV，作为一个MCN品牌，我们对于旗下节目，每一档节目我们都会当成独立品牌运营，这是我们内容的Logo，包括名字的合辑，其实有涉及很多领域，比如美食领域的魔力美食，情感领域的小情书，手作相关的造物集，还有娱乐领域的，包括一些红人。目前大概有一百多个内容品牌，全网累计超过1个亿的粉丝，有80多亿的播放，我们可以通过一个视频简单看一下。
（视频）
这是我们节目的简单介绍视频，大家可以看到这里的视频大部分都是专注于一些年轻人比较喜欢的内容，我们会偏向研究年轻人喜欢的内容风格，不停地去做这方面的内容。
说到MCN这个概念，最开始这个概念是基于国外的YouTube平台，在国外也有很多做得比较好的公司，短视频现在已经进入了下半场，在MCN概念提了这么久之后，现在整个行业都比较关注MCN平台以及短视频用户怎么变现的问题。
基于对我们旗下一百多档内容平台的分析，把整个短视频这块的变现模式分为这几块，这部分刚才嘉宾已经分享过了，主要分为：平台分成、广告、电商以及用户付费。
平台分成目前在国内其实有很多短视频平台，每一家都会有自己的扶持政策，其实都是希望能够给创作者更多的流量扶持以及更高的分成，希望可以给创作者收益，让内容生态变得更加持续，我们旗下也有内容是单纯靠平台分成就可以产生比较不错的收益。
现在在国内有很多家平台，你在做平台分成时可能需要衍生出另外一个概念“MPN（Multiple Platform Network）”，对每一家平台都需要精细化运营，我们遇到过某一个内容在某一个平台用户特别喜欢转发评论点赞，但同样的内容在另一个平台用户是完全看不懂的，每一个平台的内容属性差异化是非常大的，每个平台用户的行为逻辑都是不一样的，所以你需要对每个平台都做很精细化的运营。
说到广告变现，就是内容让广告主买单，除了你的内容有流量价值之外，其实你还需要另外一个价值，内容需要有品牌价值，你的内容品牌需要被广告主认可，其实在内容需要品牌化时也衍生出一个概念，在做品牌内容时，内容生产逻辑和内容运营逻辑和平台分成的逻辑不太一样，做平台分成，获取大流量就Ok了，我不管内容什么样子，只要能获取流量就Ok，但做品牌化的时候，从内容生产团队来说就需要更加精良的制作内容，内容运营上不太适合做一些为了获取流量而拉低自己品牌的事情。
第三个是电商变现，电商变现也是目前这个行业里比较有想象空间的，大家可以关注到那些做得好的网红，他们全年的销售额动辄就是几个亿，我们觉得做电商其实是在消耗用户的信任，因为用户信任你，你给用户推荐一个商品他才会买，每买一次就消耗一次用户对你的信任，这个信任感其实是比较难积累起来的，正是因为比较难积累，所以一旦你积累起来之后，这个用户的价值就会比较高。大家应该都有这个感觉，看一个搞笑播主，他的内容我很喜欢，我去关注他，他持续不断提供给我提供内容，但你不见得会信任他，你只是觉得有趣而已。
造物集其实是手作生活相关的节目，主持人芋头每天会去分享一些通过原材料制作出来的手工作品，比如手工肥皂、手工面膜，包括一些家居作品，他整个视频节奏是比较慢的，就通过这样的方式一点一点建立起来用户对他的信任，所以我们在去年时就开始给他做电商，因为他的形态决定了他很适合做电商，他每一期其实都是做一个成品出来，用户会在我们的评论下说“这个成品什么时候卖？我怎么买？”“做这个太复杂了，我直接买成品好不好？”去年我们挑了一些反馈比较好的产品出来做电商，效果就非常好。
第四个变现方式是内容付费，其实内容付费跟第三种变现模式有点类似，也是消耗用户对你的信任，但内容付费这块用户会更加垂直，更加精准，比如做影视后期的一些同学可能会知道我们的一档节目“电影自习室”，其实是面向影视初学者的教学视频，教大家视频拍摄、剪辑、制作的小技巧，主持人渣哥也是我们的合伙人，他现在在微博上的粉丝到现在还没有突破10万，正常情况下大家会觉得这是一档很不成功的PC节目，但今年我们给“电影自习室”做了升级，推出了付费版的“电影自习室Pro”版本，开始线上售卖第一期就卖了10000多份，整个销售额300多万，通过“电影自习室”建立起来的线下培训现在在进行，效果也非常不错。
基于这四种变现模式，我们应该去做什么样的内容呢？从这四种变现模式往前倒推，目前短视频进入下半场之后，你在进入这个行业的时候，这个行业其实已经结束了内容野蛮增长的机会，其实你在进入这个行业，或者你在前期发展时就需要考虑好这个内容是要通过什么方式去变现，他需要什么样的特质，你必须在最开始时就想好，自己做内容的时候就有意识地往那个方向转变。
提到第一种，面向平台生产内容，就是指平台分成。创作者在创作时其实很多都是主观化的思维，我觉得这个题材好，我觉得这个内容比较优质，但你需要对一个平台（深刻了解），比如每天花一个小时、两个小时使用这个平台，你才会了解这个平台的用户属性是什么样子的，正常来说一般创作人不太容易做到这一点，就像刚才分享的数据，同样竞品，正常人一般只会用一个App，不用两个App，所以你可能永远只会了解一个App的用户属性，其它的不会了解，这个过程中你的主观思想其实是不准的，这时候要求你有很强的数据化思维，你的内容在各大平台上产生的数据是客观的，它不会说谎，数据化时创作者有时候关注的是内容，关注的点在于播放量高不高。对于播放量来说，如果只是停留在这个点，其实不太有参考意义，因为很多人觉得播放量高就说明视频质量好，对于质量是否好，每个人都有各自的观点，它对你持续生产视频内容其实是没有价值的。我们比较在意的是数据化里的细节数据，比如这个视频数据好，播放量高到底是因为什么产生的，比如是因为播放量产生的？播放率高、打开率高产生的，还是因为分享率高产生的？我们知道分享率高是因为你的视频质量好，打开率高是因为你的标题和配图做得不错，可能跟视频质量没关系，所以一定要细化下去。
然后是研究平台用户的诉求，一个是有趣，一个是有用。用户现在刷视频，我觉得“刷”字用得很好，现在所有视频产品平台都是用大拇指一个个刷，其实用户给你的时间就是1到2秒，判断内容要不要继续往下看，这1到2秒中你要告诉用户，你要不就给我带来有趣的内容，要不就给我带来有用的内容，所以他才会继续看下去。
在你解决了1到2秒的时间内吸引用户观看你的视频，你的视频形态最终决定了用户对你的认知，其实我们把用户认知分成两种：一种是我喜欢你，一种是我想成为你。对于搞笑播主来说，用户是“我喜欢你，我觉得你能给我持续带来有趣的内容，所以我关注你”，另外一种“我想成为你”，一个直接的例子就是那些网红，你会发现她们在社交媒体上分享的更多是她每天在各个地方拍好看的照片，让大家觉得她的生活很美好，其实对用户来说，用户关注你是基于“我想成为你”，你的生活是我想要的，在这个情况下网红分享的产品可能是衣服、美妆产品，用户潜意识里有一种我去买你的衣服就能够得到你这样的生活，其实并不会，但用户会有这样的认知。所以网红的运营逻辑很适合做电商。
这里可以举一个更直接的例子，假如你家旁边有个小卖部老板，他可能也是一个作家，你可能会觉得是一件很有意思的事情，可能你更愿意去那个小卖部买东西。但如果你发现你周围的一个作家在旁边开了一家小卖部，可能你会觉得这个事情并没有那么出彩，其实事情是一模一样的，但因为你的认知不一样，所以对这个事情会有两种判断。
做那些“我喜欢你”的内容时更多是大众娱乐的内容，特点就是受众更大众、传播量更大、比较容易出爆款，粉丝数量基数比较大，但活跃度相应来说会比较低一些，转化率有限，主要就是靠广告变现和流量变现。
另外是细分垂直内容，它相对小众，但粉丝黏性高，转化率比较高，可能更适合做知识付费和电商变现。
这就是我的分享。谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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姚立伟_NT6056
