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人人车10亿打广告战 李健:不惜一切代价搞定对手

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一切努力只”930日,人人车创始人兼CEO李健在朋友圈写道。

在前一天晚上,人人宣布正式接入滴滴出行平台,当日起滴滴出行App新增二手入口。

925日,人人宣布得滴滴2亿美金的战略投资,双方还将围绕汽车产业展开全方位的深度合作

此前,老优信二手车已于115宣布完成5亿美元融资,615日,瓜子二手也宣布完成4亿美元融资。在二手车行业旺季到来之时,人人车的这轮融资不仅使二手车市场竞争越发激烈,也为未来的市场格局带来变数

拿到融后,李健表示人人决定投入10亿元,正式开启广告营销模式,抢占市场。这次广告投放力度是最大的一届,将从今年持续到明年年初。

此外,人人也将把扩张划提到日程上来。

滴滴开展多方合作

在人人所接触的潜在投方里,滴滴是排在首位的。李健认为,滴滴作为战略投方,不仅仅只是提供金支持,有更多源可供挖掘。如在金、源、品牌和行影响力上等。

未来双方将在品、技、运业务规划等域开展合作。如,929日晚,人人宣布正式接入滴滴出行平台。而如何挖掘滴滴平台覆盖的1700万司机和4亿出行用户,具体方案也在陆续公布中。

以司机端例,李健认为,司机群体本身就有相更高卖车买车需求,而滴滴平台上的1700万司机群体也是非常精准且高换车群体,人人希望做一些方案把个群体的价挖掘出来。

在技方面,二者已基于大数据在定价能力方面展开合作,双方技一起搭建一的模型。

另外,在售后服方面,李健认为,人人有了更多借力滴滴后市体系的可能性。未来人人可能会在后市一步的整合的作,但不是当前考的重点。当前段我是从流量、从服体系的两个角度做更多工作。

重推包,启动规扩张

今年初,人人推出的,即人人车对车主承,在定的时间内将车辆以双方定的价格出售。李健认为传统C2C可以理解托售,即主有,平台帮,但双方车辆时卖出却没有确定性知。

之所以推出一服是因今年年初的人人的数据人人车团队对车的估值进行更精准的判定,整个售流程、售效率累两年半将近三年的经验,所以更加有心得。

从初期效果来看,他认为第一段至少可以覆盖15%20%的用

们视务为C2C模式的核心升,我们认为当包推出C2C模式就入到了2.0阶段。李健表示。

与新升C2C 2.0模式合在一起的有随之而来的模拓

人人的下一个段核心目是聚焦于模拓展。李健表示,由于去年下半年对规模的追求相控制,并把经济模型做化,在来看大部分城市的经济模型是盈利的。这也意味着现在我们每卖一台车的亏损已经降落到一个非常小的安全边界里,当你的单均经济模型、单均亏损已经在一个安全边界里,我们就要重新把战略调整到去追求更大的规模。

人人C2C模式中在市对领先的位置,但李健希望到明年34月份,不管什么业务人人都要在相对领先的位置。

而此次与滴滴的合作,人人有了更多源和金支持,也了人人更多可能性。李健认为可以们处于有利地形,在能俯视对手,自上而下地攻。

金融已成重要业务?预期渗透率将达到30%

在重启扩张的同,李健也在找更多盈利模式,金融不是人人新的增点,更是重要收入来源,目前金融业务的整体渗透率在15-20%期将来达到30%以上。

今年1月,人人同民生行信用卡中心达成略合作,提供属的二手金融服。同,人人车还组建起了一支专业的金融业务团队,将人人提供更加丰富、专业的金融品。

此后,人人开始逐用自金融品代替原来的合作方。李健表示,一方面是由于和合作方接成本非常高,团队需要磨合,市上目前也没有理想化的金融合作平台。另一方面人人车发现自建金融体系的批完全可控,可以和用户进一步沟通,提升金融批的效率。

今年6月底的一次采访中,李健曾对网易科技坦诚,金融的自营这一步他们走得慢了。“我们过去也有一些工作当时没有看得很清晰,事后一想好像应更早去做。比如金融。”当各家都在发力“互联网金融”业务,且金融收入的能力远超李健的预期时,李健才推出自营的金融产品,去发力金融市场。”

重启广告大战 抢夺市场份额

线上流量利逐渐饱和的今天,争夺线下流量成重中之重,先取得用就有可能笑到最后。

2015年下半年开始,二手车领域的广告大,人人的两个手率先打响斗。据当的媒体道,一个宣称在当年9月至11月的一广告中就花2亿元;另一个请11位明星代言,以3000万元价格拍得好声音决一分的广告位。

在拿到C轮融资后,人人车在201511月初下黄渤作代言人,开始在全国各大媒体和渠道行大量的广告投放。据悉,人人整体花7000万左右。而传统广告投放的方式被李健形容广撒网

2016年下半年,面对竞争对手依旧高额的广告投放策略,人人车并未跟进。

后,人人再次加入广告大占市。李健将次广告定义为投放力度最大的一届,预计投入10亿元,持续至明年年初,覆盖整个旺季。据了解,在国庆节前人人就已在多渠道重新开始广告投放。

充到,每一个段的任不是完全确定的,需要根据整个创业过程划分段性任,当模增速经济模型相落后,需要快速调优经济模型。当经济模型已得到化,被控制在安全界限里,企就具有了全力以赴增加模的能力,二者是相相成的,需要根据企业发展状况调节发奏。

李健强调,因会有大广告投放指出,人人经济模型会相对恶化。段性的,了投放市种投放是未来投放的,不是今天、不是为这个月。所以你对这个投放的效益收益核算要延展去看,看当广告停止之后剩下多少。

在采访,李健反思,之前人人一直强调怀第一,商第二,但在已醒悟,未来要不惜一切代价搞定我的一切手。如果你想在个行里持续创新,推往前,前提是你活着。如果你已不在了,一切机会都跟你没关系了。

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