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履新一年后索尼中国总裁又设新目标:利润再增15%

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“中国通”高桥洋担任索尼中国区总裁已有一年时间。在上任之初,高桥洋就表示中国市场非常特殊而也很重要,跟团队反复强调要跟上中国潮流,发掘用户的潜在需求,尤其是在消费升级的大背景下,索尼中国区要走高端路线。一年时间过去了,高桥洋在接受网易科技等媒体采访时表示,事实证明这一方针非常正确,2017年索尼中国区将继续沿着这个方向努力。



2016年是索尼社长平井一夫提出的“中期计划”第二年,也是索尼架构调整之后的第二年,索尼集团的营业利润回到了预期水平,而且中国区业务也实现了恢复性增长。2017年索尼集团设定了5000亿日元的利润目标,相应的高桥洋也设定了中国区的目标,要比2016年利润增长15%左右,而且高桥洋表示有信心完成这一目标。

履新一年经验:渠道有好也有坏

一年前,高桥洋被任命为索尼中国区总裁时,外界对其充满了期待。因为他就是个“中国通”:不仅可以用流利的中文对答,而且曾经在中国工作过流年,访问过中国数百个城市。当时,高桥洋接受媒体采访时表示,索尼中国区要寻找新的增长机遇,要改善业务流程,要调整渠道建设。

一年时间过去了,高桥洋表示索尼中国区不仅实现了销售和利润目标,而且销售额在2014年VAIO之后首次实现了恢复性的增长。

不过,在渠道建设方面,高桥洋透露有好也有坏。比较成功的地方在于,由于索尼中国区相机全画幅系列的增加,进一步扩大了专业经销商的数量,而音频方面,也扩大了音响发烧友产品的经销商数量。

但不理想的地方在于高端彩电的线上市场贡献不如预期。“当然,这是产品结构的问题,索尼彩电以高端产品为主,稍微附带中档和入门级,而中低端很明显在线上销售会比较好。但高端更需要铺线下。”高桥洋表示。

虽然中低在线上的表现更好些,但索尼中国区很明显不愿意通过降价来换量。高桥洋表示,索尼不会通过降低价格来获得更多消费者的支持,而是会适应消费水平的提升去满足消费者的需求。

“索尼已经运营了七十多年,有高潮也有低谷,没有变化的是对品牌的责任感。我们从来没有靠品牌来低价跑量的想法,因为一旦品牌形象受到影响,要花五到十倍时间和投入去树立。”高桥洋进一步阐述道。

2017年中国区利润目标:增长15%

对于中国市场,高桥洋看到了消费升级大背景下的机会。早在2016年任职时高桥洋就跟团队强调要跟上中国的潮流,通过高端战略产品,引领品质化、个性化、时尚化的生活。

“这个方针是非常正确的,2017年索尼中国区要继续在这个方面努力。”高桥洋表示。

2017的财年第一季度(4-6月),中国彩电市场降低了9%,但索尼却上升了30%,而且索尼在一万元以上高端彩电市场的占比提高比较明显。高桥洋将这一原因归结为瞄准了目标消费群体。

据了解,2017年索尼中国区营业利润的目标要比2016年提高15%左右。对此,高桥洋表示很有信心。他梳理了索尼中国区电视业务、数码相机业务、音频业务、专业解决方案业务、半导体和零部件业务以及娱乐产业业务,每个业务均找到了相应的定位和市场目标。

“基于高技术的最后一英寸,要建立新的业务模式,在各个市场、在不同行业中、不同模式中找到独一无二的索尼的位置。”高桥洋表示。(崔玉贤)

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