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广州玖的VR:内容生产为王,线下渠道二三线蕴藏机遇

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VR市场依旧火爆不衰,针对VR创业的公司大批量涌现,但是随着硬件设备的逐步成熟,内容和推广将是大部分VR设备商接下来要考虑的问题,要么自己组建团队生产内容,要么引入第三方内容,前者需要大量的资金投入,后者面临资源不足的现状。在今年的CITE 上,广州玖的数码科技有限公司不仅带来了自行研发的VR设备,同时介绍了自家另辟蹊径的推广策略。

目前大部分VR创业公司比较侧重技术,玖的采用不同的方式,在迭代和引进同行技术能力的基础上,重点发力内容产出。公司市场负责人熊静介绍,“我们的内容团队有200多人,现在已成功实现美人鱼、长江7号、喜羊羊等顶级IP的“VR+”开发,并打造《V战》、《心灵守卫战》、《盘古秘境》等原创巨献。”

在泛娱乐时代,影视IP是自带流量的,将这样的IP开发出VR游戏,受众接受度高,市场推广阻力小。未来,广州玖的将采用引进和联动的方式与更多的IP合作,从而更快推动产品发展。


互联网大潮下,线上渠道的大范围轰炸让线下渠道黯然失色,然而2016年的智能手机市场,VIVO和OPPO以广铺线下渠道打败了以“互联网思维”著称的小米,手机销量挺近排名前三,这让一直推崇线上为王的很多手机厂商大跌眼镜。VR作为一个新兴产品,似乎也要从线上出发才好,但是广州玖的选择了线下。熊静认为,众多公司均关注C端,希望可以创造另一个互联网神话。而VR目前没有成熟的线上渠道,不存在类似苹果应用市场这样方便C端客户获取VR应用的平台。事实证明,C端以及对应的线上市场并没有那么快被打开,反而玖的一直坚持的B2B2C商业模式获得了成功,同时线下娱乐这个方向也是目前VR技术落地最有效的一个。玖的在重视线上招商及品牌推广同时,构建了比较成熟的线下分发平台,让硬件和内容可以通过玖的渠道来推广及变现。

对于新兴技术,一般都会从北上广深等大城市开始起步推广,因为这里有最年轻时尚的群体,他们更容易接受新生事物。但是如果你仔细思考就会发现,二三线城市也同样聚集了大量的新生代,他们同样对新生事物充满了渴望,更重要的是那里的市场竞争相对于一线城市没那么激烈,切入进去更容易。因此,玖的选在在全球开设了3500家线下店,主要在中国的二三线城市。熊静解释,通过后台大数据作为推广路线选择的依据,二三线城市生活节奏和消费倾向更利于VR+娱乐(比如游戏)的发展”。

在业务和渠道拓展方面,玖的会以“加盟为主、直营为辅”的方式继续增加线下店的数量。同时,积极与网吧、电竞组织合作,让潜在用户更便捷地消费VR产品,同时也帮助网吧实现消费升级。

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