（原标题：One of China's Biggest Dealmakers Takes His Biggest Gamble Yet）
如果总是缩手缩脚，彭志坚（Richard Peng）绝对无法成为中国最有成就的交易撮合人之一。2013年，担任腾讯投资董事总经理的他首先发现了鲜为人知的专车应用滴滴的巨大潜力。为此，他找过滴滴创始人程为数次，并通过多次交谈将其请至自己的办公室。
彭志坚对程伟说：“兄弟，首先我知道你不愿意接受我们的投资。第二，我却必须要投资。”几个小时后，彭志坚提出了一份收购要约，并承诺程伟可以直接与腾讯创始人马化腾面谈。这笔交易成为彭志坚的“签名投资”。滴滴最终成为估值高达340亿美元的庞然大物，甚至将Uber挤出中国市场。
彭志坚作为交易撮合人的生涯始于腾讯，在腾讯的七年时间里，他负责领导腾讯的投资并购业务，成为马化腾最重要的助手之一。在数百起投资和交易中，彭志坚控制的投资金额高达200多亿美元，并帮助塑造了中国最大的社交媒体公司。现在，46岁的彭志坚正准备开启人生第二幕。
2015年，彭志坚创办了元生资本（Genesis Capital）投资基金，管理超过4.5亿美元的资金，支持者包括淡马锡控股（Temasek Holdings Pte）旗下独资投资子公司兰亭投资（Pavilion Capital）和国际金融公司等。彭志坚的目标是寻找下个估值10亿美元的初创企业，主要聚焦在中国。元生资本正管理数十项投资，包括对电商初创企业小红书和卡车版Uber——Truck Alliance的投资。
但是，彭志坚的个人赌注更高。元生资本依然处于起步阶段，并面临高瓴资本(Hillhouse Capital)、红杉资本（Sequoia）中国公司的竞争。虽然彭志坚依然与腾讯关系密切，但他无法再利用腾讯的10亿用户和庞大的市场影响力。此外，他所控制的资金也仅是过去的一小部分。他需要警惕，不能犯下哪怕最小的错误。
彭志坚说：“我们的新基金对投资回报的要求更加严格。我们的资金有限，为此我们需要更精确的投资，需要更少犯错。我们只有两种选择，要么壮大起来，要么失败。”彭志坚从腾讯离职让他的许多朋友迷惑不仅，但他认为这是一场值得付出的赌注。
彭志坚的“马路勇士”节奏为元生资本设定了自己的步伐，他要求公司在延长要约的同一天签署期限表，以避免价格操纵现象。最近签署的2项交易都是在午夜签订的。彭志坚已经放弃了他在腾讯最喜欢用的“突击销售法”(shotgun approach)，并以挖井比喻新的方法，即集中全力挖深井出水，而不是四处撒网。
彭志坚依然带有江西口音，他出生在农村，家中有9个孩子，以务农为生。他是村中首个考上高中的人，尽管需要努力为自己争取上学的机会。正如有邻居称，彭志坚曾说服父亲：“你告诉过我，我需要做重要的事情，而这就是我现在想要做的。”
为此，彭志坚走上了当时那个年代的正常道路，通过学术开始职业生涯。他考入了北京清华大学，从阿尔文·托勒夫（Alvin Toffler）的著作和商业偶像阿曼德·哈默（Armand Hammer）、李·艾柯卡（Lee Iacocca）身上获得灵感。像许多成功的企业家那样，彭志坚的早期职业生涯也很艰苦，当过卡车修理工、建筑工人。他曾在上海证交所工作，并于2001年辞职前往宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修。
获得MBA后，彭志坚先是加入三星，并于2005年成为谷歌中国一员，2008年加盟腾讯。证交所前同事、正心谷创新资本(Loyal Valley Innovation Capital) 创始人林立军表示：“彭志坚总是想找些事情做，他总是充满创意，而且精力充沛。他是个非常理想化的人，但也注重实际，这足以支持他执行计划。”
加入谷歌后，彭志坚负责拓展当时新生的本地广告业务。由于他能赢得不愿配合的客户支持而名声大噪，证明了自己与人打交道的天赋。他不去直接推销，而是听取用户投诉，并从中找出问题。通常情况下，都是商家设错了关键词或广告的登录页面。此后，他会跟进建议，并询问他们是否愿意进行其他尝试，这些用户往往会同意。
彭志坚说：“这与投资初创企业非常相似。你首先需要了解它们，评估它们，然后将它们带到你的平台上，并了解它们的需求。你需要为它们提供支持，并进行培训。因为我经常与草根、小商家打交道，这有助于我更好地理解中国企业。”
腾讯公司总裁刘炽平首先注意到彭志坚，并将其招募到麾下，负责领导羽翼未丰的并购团队。该团队最早的决定之一就是，避免控制初创企业股权，以便影响到创始人的激情。在随后几年中，彭志坚的团队完成了许多投资，从收购美国游戏开发商Riot Games到“联姻”京东、搜索引擎搜狗等，帮助腾讯建立内容库和用户群体。滴滴是彭志坚职业生涯的决定性时刻：当时滴滴创始人程伟希望公司估值达到4000万美元，而彭志坚的出价却高了50%。如今，滴滴已经成为中国估值第二高的初创企业。
美团点评首席战略官陈少晖称：“彭志坚实际上帮助腾讯在从无到有的基础上建立了并购团队，并帮助形成了独特文化。”陈少晖曾与彭志坚在腾讯投资部门共事过4年，他说：“当时人们对他决定辞去那个令人垂涎的职位都感到惊讶，但这就是彭志坚，他总是在寻找新的挑战。”
兰亭投资首席运营官Chiam Fong Sin在电子邮件中称，彭志坚不仅是中国最成功的投资者之一，也是全球最著名的投资者之一，随着AI、健康医疗等新兴领域出现，意味着基金经理需要适应不断的变化。Arete Research Services驻香港分析师李牧之(Muzhi Li)表示：“彭志坚现在的角色与在腾讯时完全不同。以前，投资是为了战略定位，是为了不错过新的趋势。现在，财务回报的要求更高。”
这可能是个巨大挑战。彭志坚已经警告，整个行业即将面临“震动”，许多最大的“玩家”可能被迫以降低估值的方式获取资金。随着外国直接投资减少，中国充足廉价劳动力的优势不断消失，彭志坚认为中国可能通过彻底改造传统部门寻求增长，比如零售业。
这也就是为何寻找正确的人如此重要的原因。彭志坚将创始人分为可创建10亿美元、100亿美元或1000亿美元公司的人，并将他们放入3X3的格子中进行评估，包括智力、宽容以及批判性思维等。彭志坚问他们的问题似乎很随意，他可能花费1个小时时间与你聊毫不相关的话题。他说：“我们需要弄清楚他们到底是谁。我们要挑战他们，质疑他们商业计划的可行性，以测试他们是否相信自己正从事的工作，他们是否存在动力，以及他们是否在思考。”（小小）
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王凤枝_NT2541
