李笑来谈内容付费：渠道和名字比文笔更重要

网易科技讯3月30日消息，今天，新京报“寻找中国创客”第三季启动峰会在北京举行。在下午的内容付费论坛，天使投资人、连续创业者李笑来发表了主题演讲。李笑来去年进驻罗振宇的“得到”平台，目前订阅用户数已经超过14万，按照199元/人的订阅价格计算，李笑来创造的流水已经高达2800万，他们的分成比例为5:5，也就意味着李笑来做内容付费不到一年，已经净赚1400万元。谈到“成功经验”，李笑来表示：渠道和名字更重要，虽然自己做的是知识传递工作，但文笔并不是第一重要的因素。

李笑来在演讲中还表示，内容付费兴起背后是泛教育的兴起，“网红教师”会成为弄潮儿，但要具备全栈、原创、魅力三种素质。而对于好的内容，文笔不是第一位的，怎么包装和营销很重要，此外，赚钱是第一目的，并不可耻。（阿伦）

以下为演讲速记，网易科技有调整：

我跟大家分享的话题很简单，就是——我眼中的知识付费，我自己在做这样的事情，于是有一些感受。我们很多人都关注收入，其实关注错了，应该关注的是票数。我的专栏卖了14万份，那就是市场上有14万人给我投了票。所以内容付费的创造者们不仅仅获得的是一份钱，更是一份影响力。

八个月前，我跟我身边的人说过这样的话——我要在收费的专栏当中，做到远超第二的第一。前两天有一个统计，这个数字（订阅用户数）应该是14万多一点点，我接下来拿着这个成绩单跟大家说一下我的经验和感受，让大家明白这背后的基理究竟是什么？

我把这个数字拿出来半点显摆的意思都没有，很多人也在研究我，研究我写东西的方式，我觉得这并不是最重要的。我的文笔很可能排名前十都排不上，我觉得第一，渠道很重要。绝大多数人可能会比较轻视渠道的作用，很多人在最初都静悄悄的问我，罗振宇给你分多少呀？罗振宇现在公开说了，是五五分帐的。每一次我说是五五分帐时，绝大多数人跟我说：我靠，罗振宇太黑了吧。我觉得这是没有经验造成的。在内容付费上，渠道是很重要的，当时罗振宇说是请我帮忙，但实际上我知道他在帮我的忙，我当时在微信上的粉丝数量只有5万，他有500万，根本不是他外面说的那样求爷爷告奶奶我才来，不是这样子的，他真得很厉害。

第二，名字很重要。我的栏目名字叫“通往财富之路”，可能很少人有写书，如果有一天你写书我会告诉你，书名很重要。我一直说知识分子们考虑标题党那是错的，你作为一名知识分子在这个时代里不会营销，那你是背道而驰。有人讨论我书时，经常听到有人说名字很重要呀，说的好像那个名字不是我琢磨出来似的。

这个名字叫“通往财富之路”，这背后是有故事的。我们在写文章时经常干这件事情，先找一个词组搭配，去搜有没有这个搭配？如果没有，我们就使用。当天我把时间和朋友两个搭配，一搜是没有的。有一天罗振宇说他要开一个跨年演讲叫“时间朋友”，这是中文设计当中第一次出现这种搭配。

现在人们正在买的是什么？

首先必须要明白一件事情，人们正在购买的也许并不是知识，人们对购买知识从来没有绝大的欲望。比如说出版行业流行了这么多年，人们买书的时候，他买的不是知识，他买的其实就是纸张，要不然人们通常发出这样的感叹：这书这么薄怎么这么贵？所以他们只是买纸的，出版行业是卖纸的，所以他们是暴利行业这是有道理的。我想人们（在内容付费上）买的很可能只是信任，我的专栏卖的很好，重要理由有哪些，我从来不把它归结为我的文字功底。可能还有另外因素，人们足够信任我，所以购买了。

今天的人们对成功学对鸡汤已经反对很久了，但是我很认真的告诉你——成功真的有方法的，做任何事情都有方法。比如说，我谈到注意力这件事情，那就是我自己最好的一个工具。当年我在写博客时是国内个人独立博客前三名，流量非常大。当时有一个网站整站抄袭我，你都无法想象。今天有很多的内容创作者，我相信你们也面临这样的苦恼，你写的文章，第二天传播好，就被人抄着写。

我觉得我今天写的所有内容都不是重要的事情，我认为最重要的是“赚钱”。我其实是很清楚这件事情的，你天天告诉人家学习，你天天告诉人家成长，你不赚钱，十年之后就是傻X嘛。我可能未来致力于做一件事情，成为真正的鸡汤大师，什么叫真正的鸡汤师，他们在讲成功学，我讲成长方法论。

所谓价值观，就是分辨什么更重要，什么最重要。我认为学习最重要。关于内容付费，我的身份比较复杂，一方面我是投资者，一方面我是创业者，我认为网红教师很重要，网红教师要满足全栈、原创、魅力，这三个很重要。所谓全栈，你是知识创作者，你是知识传播者，你也是知识践行者。与此同时，你不仅创作内容还要消费内容。卖东西并不是你自己坐在家里自动就会卖的，以我拿例子，你自己是老师、你鼓励别人学习，到最后你买不起学区房就很惨。所以我很认真的赚钱，并不忌讳赚钱这件事情。只不过我每赚一分钱都是干净的。我希望每个人在这个时代里，即便在阴暗的地方也有这样洒脱的生活观。

另外一个是原创，今天看到的所谓知识网红只是搬运工，我看了一本书告诉你那本书有多好，并不是创作知识的那个人。

另外魅力，我认为信息送达本身从来不是教育，如果那是教育的话，全世界都没有教育公司，只有教育出版社就可以了。信息送达之后消化这些信息，你要关注、你要陪伴、你要监督，你还有很多其他的因素。绝大多数做教育的人都不愿意接受这个现实：如果一个男老师长的特别帅，或者一个女老师长的特别漂亮，学生的学习效果就变得很好，你信不信？不是你信不信，这是一个事实。所以做一个好老师，你不要让自己讨人厌。所以研究魅力方法论，是我自修的一个看法。

另外，全收费的就更好，已经有大量的验证，有不少的平台都是从免费用户开始做起的，最大的比如说微博，微博也做了付费问答，但效果真得不好。微博付费问答的老大是我的一个发小罗永浩，罗永浩靠微博付费问答在微博上一年能赚60、70万，但这个在微博上的效果并不是很好。一开始是收费的，这里积聚的就是付费的人，所以转化率非常高，高出两个量级。

再有百花齐放的最好，这是比较重大的。这是我带领团队做平台或者工具时，别人管它叫平台，其实我知道它是工具，这个世界只有一个平台是微信。这个世界是非常多样化的世界，这个市场需求是非常多样化的需求，我不能以我的价值观去灌输给观众。

关注一下这个行业的未来？有很多人抱着质疑的态度，一般的说法说这一波的内容付费不会火很久的，这个说法绝对对的，后面哪错了呢？我们看到一个趋势时，通常情况下这样子，一个节点一个节点又一个节点，大家去关注，到这一块产生分支了，有些东西下去了下去又起来了，而另外一些东西又长出来，这是一个趋势。

我们作为一个正常世界的人，如何判断趋势？你相信我五分钟就能给你讲明白这是知识。什么是知识？我认为能够指导你决策的东西是知识。指导你决策有两个，一个是指导你做出更好的决策才叫好知识，你说你迷信也可以指导你做出决策，比如说你算命，有一个好消息，有一个坏消息，他说你先听哪个？我先听坏消息，他说你40岁之前穷困潦倒，然后问好消息是什么？40岁你就喜欢了。

指导你的决策长期做出收益的，那才是好消息。为什么有人到了四五十岁经常感叹说，年轻时候不懂事，多读点书就好了。为什么？因为很多人在小时候读书，爹娘打死都不好好读，因为很简单。当你看到一个方向时它不是知识，只是一个周期的一部分。一个周期包括一个涨一个跌，看到这你认为它是趋势了，这就是世界上绝大多数人。看到这看到这觉得没有关系了，如果你长了知识一定要看一个周期以上的周期，一个周期两个周期，然后你画一条线是直的没有趋势，是这样的是下滑的趋势，是这样就是上涨的趋势。对未来怎么看？很简单，我们谨慎又乐观。教育这个东西不会衰落。

先判断趋势之后，我告诉你一个结论。这一轮内容付费的兴起其实是泛教育类的兴起。什么叫泛教育？大量在过去正规教育机构里面看不到的内容。有人跑出来说兄弟我跟你们分享一下，在自驾游时候如何避免违章？我老婆就特别想听这种课。她就开着车去了一趟南京回来240多分被扣了，那是什么感觉？绝望了。大家经常说碎片化学习，千万别信，被碎片化的从来不是学习，被碎片化的只不过时间，学习从来是持续的。所以你要灌输正确的价值观，被散布正确的价值观，在这个时代里一定会被人认出来。现在是微信时代，在微信里完成一件很重要的事情是效果瞬间传达，我刚才信息传达不是教育。你看今天有多少人在朋友圈里晒自己的马甲线，你跟他一本书这不叫教育，但是你身边亮出自己马甲线时，教育已经达成了。因为人家做了亮出效果之后，有人会跟着去做。

今天人们为什么对知识这么尊重？过去你生活当中都接触不到，今天效果随处可见。一想到一哥们从山沟里走出来上了清华大学，他读了清华大学出国读研了，这一瞬间在国内接着读书接着清华大学的毕业生，在他们眼里这哥们已经传奇了，跟他们没关系了，过了几年他读了耶鲁，依然跟他们没关系了，这哥们已经成了传奇。他发朋友圈你知道吗？在他的朋友圈里他说什么话很多人都相信。

时间关系，我就分享这么多。