网易首页 > 网易科技 > 互联网 > 正文

共享KTV走红,能否诞生KTV界的摩拜、ofo?

2017-03-17 08:15:27 来源: 聚焦
0
分享到:
T + -

出品︱网易科技「聚焦」栏目

作者︱管艺雯

一台选歌系统,一个大屏幕,两个高脚凳,在一间小房间里,一个女生和她的朋友戴着耳麦悠然自得地在唱歌,高感知度的麦克风,头顶的灯光,加上从耳麦中传来的音乐以及自己的歌声,就像一位歌手在录音棚录制唱片。

和传统的KTV不同,这个KTV只有不到2平方米,三面都是玻璃,大多被放置在人来人往的商场中,但唱歌的世界和商场的世界可以被一扇玻璃门完全分割,当KTV小得像个玻璃电话亭,你愿意进去唱首歌吗?

原本几百平米的重资产KTV,现在被分解成一个个胶囊般的单体,类似的解体,还有集装箱式的健身房、自助贩卖机里的鲜榨橙汁和证件照拍摄等等,线下商业体在遭受互联网的剧烈冲击之后,它们开始吸取互联网元素,正在悄然发生裂变。

而由此给线下商业体带来的重构,网易科技认为其将衍生出巨大的想象空间和主题,线下的回归,或许会成为共享单车之后,下一个风口。

迷你KTV体验:关上门就是另一个世界

目前,迷你KTV开始出现在各个城市的各大商场,市场上主要有友唱M-Bar(以下简称友唱)、咪哒miniK(以下简称咪哒)、WOW屋、聆哒miniK、科美唱吧等这几家,其中友唱在221日获得友宝在线的战略投资,第二天唱吧也正式宣布战略投资咪哒。

网易科技记者体验了在附近商场投放的友唱和咪哒的迷你KTV,从外观来看,两家的产品类似,都是一个2平方米不到的电话亭造型,三面玻璃,配置一个点歌触摸屏和一个大屏幕,两个话筒、两副耳麦和两个高脚凳,音箱设置在屏幕上方和顶部。

undefined

操控台方面,友唱是全部触屏操作,咪哒则增设了手动调控界面,包括一些快捷功能键,效果音、话筒和音乐的音量调节,显得更有质感。据咪哒官方介绍,其整机配备专业录音棚品质的音频硬件设备,INTEL&技嘉的品牌板卡,采用自主研发的HIFI级功放/效果器,已申请5项实用新型专利、16项外观专利、6项软件著作专利、1项发明专利等30多项专利。

undefined

价格方面,咪哒的价格主要分为两种模式:按单曲点唱每首6元;如果按时间付费,半小时28元,一小时48元,支持微信和支付宝支付。而在记者体验的友唱机子上,都是按时间来进行付费,原价为15分钟/20元、30分钟/38元、1小时/58元,仅支持微信支付,值得注意的是,记者于周二晚上7点消费时,这个价格就像打车一样会实行动态浮动,显示“忙时1.5倍”,三个价位分别涨到了30元、57元和87元。

两家都需要微信扫一扫登录后,方可进行录歌,唱完之后,录好的歌都会保存在与微信账号绑定的友唱、咪哒账号下,支持单首或者是制作成专辑分享给好友和分享到朋友圈。

undefined

两家的产品都没有设置门禁,且不能从内部上锁,作为公共物品,存在被用户破坏或者霸占空间的可能性,目前友唱机器的屏幕下方,有一个“解除门禁”的按钮,这是友唱创始人罗安武考虑到破坏风险设置的,但为了产品的快速上线,这个功能可能要到2.0版本才能升级成功。

“相比共享单车,迷你KTV一开始就能盈利”

罗安武将自己的友唱迷你KTV称之为真正得互联网产品——把线下的卡拉OK模式,加上互联网的分享和娱乐性,同时安装了智能控制中心,可以远程控制整个友唱迷你bar里面的所有设备,比如灯光、点歌系统、路由器、空调等等——基于这样的智能管理,友唱可以做到无人化、自助化。

因此每一款友唱产品的维护费用可以降到相对很低的状态,罗安武思考了几秒钟,“大概一台一个月100元左右的维护成本。”

“共享单车的商业盈利模型,目前是不清晰的,但是迷你KTV的项目不一样,它一开始就是盈利的。”罗安武认为某种程度上,自己的项目相比共享单车的能力要强比较多。

一台友唱机子的成本在1.66万,它的营收来自两个方面,一方面是友唱直营的机子,用户唱歌计费;而另一方面是加盟商,友唱卖机子给他们。目前直营和加盟一半一半,罗安武希望2017年投放超过3万台,而加盟商做到80%

投放数月后,直营机子的营收就可完全覆盖成本带来净利润,这点罗安武并不太在意,他更看重的是作为平台而带来的收益,目前周边的小商户可以免费在友唱上打广告,但未来,“作为平台聚集了足够多的资源后,可以面向大机构招商”。

罗安武纠正了一些报道中的投放数据,“没有那么多,目前至少覆盖了135个城市,而在北京投放的数量在两三百台,每个商场会投放2-4台。(网易科技注:截至201738日)”

2月下旬,友宝战略投资了友唱,罗安武认为有了友宝在全国各地开拓的市场渠道资源,将是友唱的一大优势,“友宝目前大概在全国有7万台售货机,友宝全国有50多个分公司,在销售、市场渠道铺设和产品维护,都是我们最强的支持后盾。”

被问到为什么迷你KTV会受到年轻人的喜爱,罗安武觉得有一个友唱特有的重要因素在于加入了评分系统,“评分是在用户体验中很重要的一个角色,它增加了用户的自我认可度。”而在与腾讯全民K歌合作之后,罗安武有信心这里面的社交和娱乐能力会进一步加强。

放眼到外部大环境,目前的传统KTV效益并不好,受经济转型、禁止公款消费等禁令的影响,不少老牌KTV在战略性闭店,有业内人士认为,“很多KTV还停留在90年代的经营及设施方式。”

“但当下是娱乐时代,大家打娱乐的需求特别旺盛。”罗安武认为,迷你KTV这种承载了碎片化、轻娱乐化理念的产品,适时得出现,应对当下这样一个时机。

线下商业体的回归与升级

在前不久采访58集团投资并购部总经理李晓洋,网易科技记者和他聊到了迷你KTV等这一波线下商业体的变化,他更愿意将这一波变化称为线下商业形态的移动互联网改造和升级。

而经过这一波互联网重构之后的线下商业体,李晓洋列举了它们的三个特点——第一就是高度信息化,第二是智能化,第三你可以说是更加便利化——“以移动互联网为载体,比如各种APP、微信等方式,用户跟服务之间的互动非常及时,管理者能够很方便得了解各方面的经营管理情况。”

李晓洋认为,这是对商业形态、商业效率的一个极大提升,而且会产生出非常多革命性的商业模式,这里面不光是KTV、健身房,线下很多商业形态都有可能被颠覆。

42章经创始人曲凯在他的文章中提到了“硬件设施的解体”概念,硬件的基础设施,会有一个分拆的过程比如迷你KTV就是其中的一种。他认为,这类东西和共享单车是一脉相承的,都是因为移动支付而兴起的线下无人设施,可以给人们提供更便利的选择和更好的体验,并且运营成本更低。

但曲凯向网易科技表示,“迷你KTV不会成为像共享单车那么大的一个事情。适合解体的硬件设施具备几个特点,包括它是更偏重体验的,追求便利性的,和消费升级有点相关的,它们比拼的重点是渠道拓展和把控能力。”

罗安武在投放运营友唱一段时间之后发现,商场中投放友唱机子的地方,商业氛围似乎变得强烈起来,他将迷你KTV定位成商场商业热点的起搏器,它不是心脏本身,但它是一个助推器。

“这一波商业浪潮会来得非常猛,对线下商业的重塑也会非常大。”李晓洋进一步解释他的观点,“过去五年大家创业的重点在线上,过去5-10年,线上流量是有红利的,获取用户成本比较低,但现在,夸张以来来讲,某种程度上线下流量获取成本比线上反而要低了,其实这是一个轮回。”

白鑫 本文来源:聚焦 责任编辑:白鑫_NT4464
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

安徽84岁“假摔帝”重出江湖 网友举牌揭穿

热点新闻

猜你喜欢

阅读下一篇

返回网易首页返回科技首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x