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热捧小程序的亲们 商业化的钱途在何方?

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(原标题:热捧小程序的亲们 商业化的钱途在何方?)

【亿邦动力网讯】“没有流量,商业化的价值在哪儿?”上月底,张小龙诚恳的直播讲述了微信下一个重量级产品小程序,“太克制了”是无数对小程序抱有期待和幻想的开发者最无力的感叹。

昨日,克制的小程序终于正式上线。上百个原来的App第一时间赶着火热上线了自己的小程序。

亿邦动力网发现,上线的小程序中很多均只有简单的功能,未能移植App的所有内容。不少小程序开发者反映,小程序从公开内测到正式上线短短3个月,留给开发者的时间很短,无法一开始就上线完美版本,只能后续不断迭代。

但也有不少开发者表示,张小龙对小程序极端克制的功能限制,阉割了创业者对微信流量红利的深挖期待,抑制了微信小程序的商业化可能和创业者对小程序的战略投入。

第一时间抢先刷存在感,是意图在小程序的大风口里抢先占一个好位置,等风来。问题是,流量这股风什么时候来?

流量的风并没有来

”如果小程序不商业化,微信不对流量分发、应用分发做一些战略性的推动,用户是不会因为功能升级有所改变的。”

小程序之所以被全行业翘首以待,核心在于所有人几乎都认为它将颠覆用户使用习惯,即不用下载、不用注册的轻应用方式将替代现有App的下载安装、注册登录方式。对开发者来说,小程序随时迭代随时更新的轻便型也将替代App冗长的审核周期。

按墨迹天气技术VP包越千的说法,App能做的小程序几乎都能做,基本可以替代App 60-70%的功能。

这种强大的想象空间让手机厂商、创业者、开发者均对小程序充满期待。

但12月底,张小龙明确克制的将小程序定位在了一种介于App和网页之间的轻量级市场,用完即走,服务那些不值得做个App的商业模式互联网化。

“对于银行这样的金融机构来说,线下已经有足够多的网点来获取客户资源,同时业务性质又决定了大多数App是低频使用,小程序的开发时间短,更符合新信贷产品的介绍和推广。”元宝铺创始人&CEO陈瑞贵针对金融市场的这一特点,推出了为金融机构提供定制小程序的服务。

小程序没有订阅、关注,没有推送、朋友圈分享,更没有外链到App等一众引流功能。

“有些团队会想,我们早一点做小程序,就可以很好地利用前期流量。特别遗憾地回答,我们更希望的是,小程序不是以流量分发的方式接触用户,而是用户需要它才触达。并不是推荐。对于搜索,我们会让用户能搜到小程序,但会极力限制搜索能力,避免被滥用,有限的搜索能力,使得用户能搜索到。”

按张小龙的说法,就是不要期待享用微信的流量红利。

微盟CEO孙涛勇透露,交叉营销是微信一直反对的,从一开始就绝对禁止一类小程序就是小程序导航,微信希望主导服务性的应用,通过线下的方式引流,而不是通过朋友圈、相互导航方式引流。

“目前线上的交易购物方式已经成熟,微信非常想引导线下的生活方式,主张通过二维码引导用户去使用。”孙涛勇告诉亿邦动力网。

这种限制和定位,显然弱化了小程序作为一个流量市场的战略价值。

但似乎,相当长一段时间内,微信对小程序都将保持这种克制的姿态。开发者们期待的流量这个大风似乎并没有即将到来的迹象。

电商小程序的冷面孔

电商是个流量生意,没有流量,便没有热情。

京东商城的小程序只有一个简单的会员券页面和搜索,贝贝网、拼多多、每日优鲜、美柚等也只上线了简单的一些功能。

亿邦动力网了解到,与WAP端和APP相比,目前贝贝网小程序仅支持单品拼团模式,没有搜索选项和品牌专场模式,即用户不能自主搜索商品。对此贝贝网方面表示,因为目前微信方面给到的链路还不是很通畅,所以常规APP的销售形态并不适合照搬使用。

“常规的APP可以通过下载或者其他的方式来引流。”而按照微信官方规定,小程序必须通过搜索应用准确名称或者线下扫码的方式才能使用,且没有粉丝,只有访问量。对此该内部人士表示,这一链路略有复杂,并不能体现出对用户的实际价值,“我们应该不大会是去做一个和自家APP商城没有区别的小程序,更多的是保持一种关注和尝试的态度。”

美柚作为一款集合工具、社区和电商的App,同样也只上线了基础的工具功能,其核心的社区、电商功能均没有上线。“小程序是新物种,有可能会改变用户上网的行为,我们先做了肯定是没错的。但入口还是太深了,如果有有更前置的入口,会好一点。”一位美柚的负责人告诉亿邦动力网。

墨迹天气技术VP包越千认为,闪购、优选等专注细分垂直领域,品类不那么多的电商更适合小程序,在微信群等分享引流比导购方式更简便。但对商品种类繁多、分类复杂的电商来说,过重的业务适合App,但并不适合小程序的轻模式。

“购物还是一个相对深度的体验,还要看详情、比较。”一位电商平台负责人认为,今天的电商更注重推荐式引导购物,更在乎的是流量,有流量才有销售,小程序没有流量分发推荐功能,没有流量,谈何交易变现。

在亿邦动力网的调研中,虽然电商交易类应用被认为是商业变现最直接的一种,但电商类普遍对小程序较为冷淡。

相比较,工具类小程序最热情,商业化变现确是短板。

热情的工具类变现是个难题

此次首批上线数百个小程序中,最多的还是工具类应用,作为此前预测更容易被小程序替代的工具类App,上线的功能都较为完善。

据亿邦动力网了解,墨迹天气的小程序上线了完整的实时天气、15天预报、24小时预报、空气指数实时预等功能,在下一步的迭代中还将上线更深的实景功能等App端的功能服务。

墨迹天气技术VP包越千告诉亿邦动力网,墨迹天气从一开始就最先投入了六七个人的团队和资源做小程序,因为墨迹天气很大的流量均来自微信朋友圈分享,微信市场显然是天气类工具的一个大机会。

但即便如次,包越千认为,小程序目前仍然无法替代App,原因在于小程序并没有比App更方便,用户使用小程序的路径并没有更短。

“对高频使用墨迹天气的用户来说,App一次下载每天直接从桌面打开,从小程序里就要先进入微信,再进入发现里的小程序列表,再搜索,路径很长。”但对低频用户来说,小程序则是一个轻量级的入口。

因此,对第三方工具性应用来说,小程序更像一个增量用户市场,而并非App的完全替代。不过,包越千称,小程序分享到个人、群的分享展示相较App效果体验和分享路径都更好。

但这个增量的市场面临着如何变现的难题。

对很多工具类、服务类App来说,广告是商业化变现的重要方式。据亿邦动力网了解,美柚的广告收入占其总营收的一半,墨迹天气的广告收入也占到其总营收的绝大部分。

“好一点的App开屏广告均价在60-70万,像今日头条这样的在140万左右。”一位电商业内人士颇为质疑,相比App,无法自主引流做大流量,就无法通过广告变现,投入做小程序的动力在哪儿?

包越千告诉亿邦动力网,墨迹天气未来将在小程序尝试推出洗车等服务,和线下洗车行合作,通过交易收取佣金和广告。

未来或部分开放

据亿邦动力网了解,目前微信小程序后台统计的是PV数据,除了官方允许的通过分享到群引流外,已有创业者通过将小程序绑定到公众号,利用公众号曲线推广引流。还有创业者绕开微信,做小程序商店分发,但这种绕道模式被认为不是长久之计。

“按照我的判断,未来通过线上二维码、朋友圈等分享引流会逐步放开。早期微信体系不成熟,容易被恶意营销的人抓住漏洞,做一些恶意营销,互相导流。微信在这方面一直保持非常谨慎的态度,在很多东西没有想清楚之前一般都是一刀切。”

孙涛勇认为,放开只是时间问题。但App和小程序之间、小程序相互之间、小程序和公众号之间的引流是绝对不可能放开的。

包越千告诉亿邦动力网,从技术上,在小程序做展示广告也完全可行,也有PV的数据统计。对工具类小程序来说,广告仍然或是商业化的主要方式。需要解决的根本问题还是流量。

“只要流量足够,广告价值就会很大。”阿拉丁负责人史文禄针对小程序这个新风口重新创业,推出了针对小程序的数据统计服务产品。

事实上,不少开发者判断,目前微信小程序的低调克制是有意为之,避免与App store应用分发市场直接产生冲突,惨遭被扼杀被卸载的命运。

未来,当小程序占到所有应用程序10%份额的时候,微信对于小程序的战略定位或许就会很不一样。

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