网易科技讯,12月14日消息,在由自客主办的“勇敢的心2016互联网人才盛会”上,高榕资本创始合伙人高翔发表主题为“资本寒冬的融资之道”演讲。高翔认为在资本寒冬下,新创业者应做到三不要:第一、不要做别人做过的事情;第二、创业企业一定不要追热点;第三、不要做太烧钱的事情。
而对于已经创业的人,高翔也给出二个建议:第一、千万不要把没到账的钱做进预算;第二、在资本寒冬千万不要放弃,如果你能够在这个时候挖到赚钱的机会,未来就很更有机会胜出。
以下为演讲速记:
今天文双给我的题目是,资本寒冬的融资之道,我个人觉得融资没有什么方法,挺难有一个标准的方法, 因为资本会追着好的项目走,而不是好的项目追着资本走。
2016年,大家的确普遍觉得拿钱相对困难了。但是这也是一个相对正常的过程,因为创业拿钱就不应该是一个那么简单的事情,那在一个相对正常的融资环境下,作为创业这来说,我可以分享几个不要做的事情:
第一、创业千万不要炒现饭,在资本寒冬的时候。不要做别人做过的事情,什么叫炒现饭?因为我们现在每天还收到大量的商业计划书,其实就有80%-90%是过去3年看到很多遍的内容,就是大家的商业计划书其实差别不大。
你还是拿着14、15年热点的事情,甚至现在还有很多人要做生活服务、做餐饮服务预定这样一些事情。但这些热过的东西已经有很多人拿到过钱,并且做过很多尝试之后,其实类似的模型是很难再拿到钱的,除非你有特别不一样的想法。
第二、大家在资本寒冬的时候尽量不要去追热点。这个错误是创业者最容易犯的。因为市场很热的时候,很多人是会追热点的,过去千团大战、千播大战,每个热点出现以后都会有非常多的创业者跟上,也会有非常多的创业投资人没有投到第一名第二名,幻想要可以做一个东西可以颠覆第一名第二名,所以会有投资人尝试去投更多一样的事情。
但是资本寒冬的时候,大家会非常谨慎,比如单车很火,已有2家拿到钱的企业,再追上去的企业会难拿到钱。
第三、尽量不要做太烧钱的事情。在市场特别热的时候,大家会非常关注量。因为创业其实是有两种模型,一种模型是先做量,再做深,还有一种模型是,先做深,才慢慢有量;这2个模型,对资金的要求是完全不同的。当你是先做量再做深的时候,你需要大量的钱,你先做深,你会做得慢,但走得稳,会先有商业模式。如果在资本寒冬,你先做量,投资人会想我投你A轮以后,这个钱你3个月就烧完了,那你下一笔钱谁来投,如果后面没有人投入,你这个模式就很难维持。
所以,资本寒冬下,给新创业的人,我的建议是第一、不要做别人做过的事情,第二、创业企业一定不要追热点,第三、是不要做太烧钱的事情。
对于已经创业的人分享2个事情:第一、千万不要把没到账的钱做进预算。尤其是在资本寒冬,最终到钱的比例肯定比市场热的时候更低的。
第二、在资本寒冬千万不要放弃,资本寒冬对创业者其实是好的时间,资本热的时候,很多人跟你做同样事情也拿到很多钱,但资本冷的时候,很多浑水摸鱼的人就撤了,竞争对手越来越少了。如果你能够在这个时候挖到赚钱的机会,未来就很更有机会胜出。我们经常鼓励自己投资的公司,尤其在寒冬的时候,千万不要放弃。我们看过很多反转的案例,都是资本寒冬顶住压力,做起来的;而且寒冬是有阶段性的,从15年到现场差不多有1年的时间,投资1年多不投项目,那他也不可能2-3年不投项目,有可能17年18年形势可能会变好转。
最后给创业者的建议,创业维艰,千万不要轻易创业。
而作为高榕资本的被投方也是此次活动的主办方的自客CEO文双认为,资本寒冬来袭,人才成为创业是否能够走下去的关键,但资本寒冬导致创业公司融资周期变长、成功率下降,通过简单粗暴的高薪来吸引互联网人才已经成为过去。此外,用工成本持续走高、高级人才不主动跳槽、初创企业薪酬福利不够吸引力、猎头成本太高、企业知名度小等因素导致互联网初创企业难以招到牛人。面对新的人才环境,可以用新的思路来引进互联网中高端人才,譬如使用高端兼职应对紧急项目,通过各种自客平台结识大咖等等。
据悉,自客于2016年4月获得高榕资本1000万融资,2016年11月再获得BOSS直聘战略投资。自客于今年8月22日上线,不到4个月的时间,自客的入驻企业已超2千,用户超3万,其中,92%的用户来自于互联网七大领域从业者,80%为3年以上工作经验人群,51%为5年以上中高端人才。