盛希泰：中国人到日本买马桶盖是中国商家的耻辱

（原标题：盛希泰：中国人跑到日本买马桶盖是中国商家的耻辱）

网易科技讯9月21日消息，由创业邦举办的秋季峰会今日举办，洪泰基金联合创始人盛希泰就消费升级发表主题演讲。

盛希泰演讲中谈到，去年中国的老百姓，受到“短缺经济”的影响，疯狂地跑到日本购买马桶盖，紧接着购买的是菜刀、电饭煲。他认为，这是巨大地讽刺，也是中国商家的耻辱。但这不是中国人崇洋媚外，而是中国人经济水平提升之后中国的商品并没有满足他们的个性化需求。老百姓的口味、需求在变化，而商家会饿死是因为根本没意识到时代的变化。盛希泰认为，90后是中国正常的第一代人，只有到90后这一代人才有能力支配自己的财务来满足自己的需求。

通过最近康师傅发布的公告，收入利润连续下滑，女鞋品牌达芙妮十年前上市市值170亿港币、现今只有17亿港币，盛希泰认为，渠道为王的时代已经过去，而今几乎所有出境游项目都会赚钱，电影票房的增长迅猛，这都是因为消费升级。盛希泰还强调时代已经从“渠道为王”过渡到“产品为王”了。

针对消费升级的基本要素，盛希泰认为有四点：1.政治稳定，经济可期；

2.整体富裕；3.90后的消费需求；4.移动互联网；

对于消费升级的定义，他认为1.消费升级并不是贵；2.有逼格，有性价比，代表一定价值观的精神追求；3.把精英产品卖给大众。

最后谈到消费升级的创业机会，盛希泰认为有4个方向：1.品质升级；2.品牌升级；3.生活方式升级；4.物质需求向体验需求的升级。（洁哥）

以下是盛希泰先生的演讲(由创业邦删减整理提供)：

每次参加这种会，门口堵好多人，保安层层戒备森严，会场一两千人的座位全部坐满。我想这种氛围几年前是没有的，这本身就是创业领域的消费升级。

中国人跑日本买马桶盖是中国商家的耻辱

举一个大家感受深刻的例子，去年中国的老百姓跑到日本，把人家的马桶盖买光了。紧接着就是菜刀、电饭煲……

我看了之后觉得很耻辱，很滑稽。耻辱，不是因为我们和日本的关系。大家回顾一下， 89年前苏联解体的时候，有一个企业家用方便面、矿泉水，换了三架苏联飞机，而我们商品20年来从来就是积压的。

前十几年，我们从来就强调“调结构”和“保增长”，这种矛盾永远无法化解。为什么要调结构，因为产能过剩，所有商店里的商品积压到想买什么都买得到。结果20多年以后，我们的老百姓却需要跑到日本买马桶盖、菜刀、电饭煲等最基本的生活消费品，这是一个巨大的讽刺，是中国全体商家的耻辱。

商家会饿死是因为根本没意识到时代的变化

为什么很多商家会饿死，因为根本没有意识到这个时代的变化。

像某哈哈矿泉水，十年以来包装没有变过。这种例子其实比比皆是，而买马桶盖，买菜刀，买电饭煲，是一个集中的最大反应，是一个浓缩的反应。在座的所有女士注意一下，你到中国的商场上看一看，很难买到一条不脱色、不掉丝、感觉手感很舒服的棉质纯毛巾，但好像感觉毛巾到处都是，这也是很滑稽的一个现象。

这些现象对所有传统的商家都应该以警示，这个时代在变化，老百姓的口味在变化，需求在变化，商家怎么样跟上?

今年上个月公告的，我们每个人都吃过的康师傅今年上半年的收入和利润下滑了87%，方便面市场连续五年下滑，今年是特别突出。还有在座所有女士应该穿过达芙妮的女鞋，达芙妮十年前上市市值170亿港币。今年只有17亿港币，为什么会这样?渠道为王这个时代已经过去了。

今天所有创业者几乎做的所有出境游项目都会赚钱，为什么?也是消费升级。今年上半年整个旅游人次有23亿，收入逾1.9万亿。还有电影票房，现在70%电影票房是通过网上卖出去的。电影票房今年上半年比去年增长60%的基础上又增长30%，等等各种迹象表明这个时代在变化。

还有，今年上半年的经济数据，消费对GDP的贡献占到73.4%。去年数据是66%，前年是50%，之前从来没有超过1/3。当然这一方面说明我们整个投资，甚至其它的经济增长很乏力，出口很成问题。

消费升级的四个基本要素

为什么会出现这种现象，我觉得有四个要素。

第一，政治稳定，经济可期。

最近三年习大大上台以来，不管做了什么，大家看到的是一种对政治经济比较稳健的预期，这是一个核心。

第二，整体富裕。

38年以来改革开放，中国人今天有钱了，这是一个主旋律。中国人有一句古话，饱暖思淫欲。这个淫欲并不是不好的词，是对美好社会的追求和想法，这是非常正常的现象。这也是一个很大的前提，我们统计说中国中产阶级有2.3亿人，这个数据足以说明这个消费群体庞大的力量。

第三， 90后的消费需求。

我曾经说过一句话，我说90后是中国正常的第一代人。而很多50后、60后在某种意义上是不正常的，包括我在内。因为以前50后、60后、70后，脑子里从来有四个字的紧箍咒，就是短缺经济。

而90后的孩子，除非家庭条件特别差，一般来说先满足自己的需求，透支消费，透支未来。我们跑到日本买马桶盖，为什么发生在去年而不是五年前，我认为85后、90后的孩子有能力支配自己的需求，他们不满足于现在商品的琳琅满目，没有他要的，这个也是非常明显的一个现象。

第四，移动互联网。

移动互联网这个时代，中国人跨过很多世纪，直接进入互联网时代。中国人原来很多是没有PC机的，很多人没有用过银行卡、信用卡。而中国现在移动支付在全世界最发达，中国现在有10亿部智能手机，这个数据什么概念?相当于全世界所有发达国家人口总和还要多，这个力量是非常非常可怕的。因为移动互联网的普及和发达，使得大家动起来就非常方便。

“双十一”淘宝卖了912亿，就是人的行为习惯，如果方便，人的手就会比较贱，就容易剁手。移动互联网使得中国站在全世界的前边，包括美国。

那什么是消费升级?

第一，消费升级并不是贵。

劳斯莱斯去年在中国的销售额下降55%，香港的名表市场去年下滑23%。这个数据很有意义，并不是贵就是消费升级，这是第一点，我的理解。

第二，有逼格，有性价比，代表一定价值观的精神追求。

像我们投了一个项目叫做“小黑裙”，一个88年的女孩子创业。一年的时间，现在700万用户。高性价比，接近于香奈儿的布料、做工、包装、供货的效率，但是价格是香奈儿的几十分之一。

第三，把精英产品卖给大众。

即奢侈品日用品化，这是一个方向，曲高和寡是没有吸引力的。我最近去韩国几次，韩国一个牌子叫爱茉莉.太平洋，在中国卖得非常好。它就是用了欧洲最新的研发技术，第一时间加上亚洲人的需求，以比较低的价格推到中国来。这个集团公司最近一年的股价翻了3倍，它70%市场在中国，这种机会比比皆是。

还有一个比较讽刺的是日本的优衣库，最近三年在中国的销售额每年增长60%多，也是整个设计、推销的手段都比较接地气的。

已经从“渠道为王”过渡到“产品为王”

这里我特别强调时代已经从“渠道为王”过渡到“产品为王”，达芙妮女鞋今年上半年关了1千家店。我做资本市场20年，特别注意看上市公司的年报。达芙妮上市十年以来，它的年报从来没有披露过产品质量如何维护，研发水平如何高，投入如何大。它每年讲的最多的是渠道多牛逼，今年又铺了多少家网点，这是一个本质思维方式的变化。

移动互联网之前的时代，谁有渠道，你就必须卖我的产品，别人铺货铺不进来。而现在移动电商时代，移动互联网时代，你有N多的机会卖各种商品，你线下再多的店也赶不上10亿部智能手机，这个数据是不可比拟的。回到产品为王的时代，这是一个消费升级特别重要的体现。

消费升级有四个方向(创业机会)：

第一，品质升级。

第二，品牌升级。

我特别想讲的是海尔，海尔张瑞敏今年六十七八岁了，以他的年龄有这么超强的学习能力，最近五年这么成功的转型是非常了不起的。你会发现海尔的品牌已经远远不是原来的家电，这个就是跟上时代企业家最典型的代表。

第三，生活方式升级。

像健身、健康饮食的需求，我们投的一个项目是“光猪圈”健身，当时我是这个项目参与设计者。后来洪泰基金的人觉得这个项目没有未来，我就个人投了，我投完之后最近发展得不错，又以当初的价格转给洪泰基金。

我们的理念就是把“光猪圈”健身开得像7-11一样方便。因为大城市都堵车，只要一堵车就心烦，你可能没有兴趣健身了。但如果开得像7-11一样方便，走路5分钟就可以健身，大大提高健身的品质和频次。这个项目在全国发展非常好，模式也很独特。

此外，我们对生活更讲究。包括我们买鲜花、电饭煲，都是生活更讲究的体现，包括红酒、雪茄消费量的提高。

第四，物质需求向体验需求的升级。

像旅游，私厨餐厅，包括IBMB模式的推广。

我在资本市场做了20年，做了很多上市公司。反观现在这个时代，我感受最深刻的就是这一波浪潮，因为消费升级每天都会出现。只要国家经济在进步，收入在提高，每天都在迭代我们的生活方式。

但这一波，我认为是七八年以来最伟大的一波，原因就是我说的这几个前提。富起来;移动互联网的方便程度;90后消费习惯的改变，这些是最升级的前提。

所有的商家都应该认识到这个时代的变化，认识各种需求的变化。所有的创业者，都可以追寻这么一个方向，这个时代大众需要什么。大众创业，今年这么多人在这里听会，就是消费升级，你只要踏准了这个节奏，找对了创业方向，我相信一定会取得成功。